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    拒絕3千萬元誘惑 大學生堅持創業賣燈泡進世博

    2010/4/20 14:40:00 來源: 中國創業網評論(0)33

    創業

      拒絕3000萬元賣專利,王博豪選擇自主創業,并抓住了“低碳機會”


     


      接過他遞來的名片,很難將他的頭銜與眼前稚氣的面孔相連——成都市錦江區登峰節能環保燈廠董事長王博豪。


     


      而他的經歷與他的年齡反差更大——18歲即獲發明專利,有人出3000萬元買專利,被他拒絕;19歲自己創業,投資30萬元差點血本無歸;到現在21歲,剛上大三,他已經賣出了上百萬只燈泡,并逐步做大低碳商機,將LED燈泡賣進了上海世博會,甚至有望點亮倫敦奧運會。


     


    ?創業夢想


     


      “破壞大王”高二發明LED節能環保燈


     


      王博豪從小就是個“破壞大王”,家里的各種家電都被他拆了個遍。而他發明LED節能環保燈的經歷,頗有些偶然。


     


      “當時我讀高二,一次家中的燈泡突然壞了,我媽換燈泡的時候,手被燙著了。當時我就想‘燈泡為什么發燙?如果不發燙不是可以節約很多能量嗎?’”王博豪說,那之后,他開始著手搜集資料,尋找解決方案。


     


      在父母和老師的幫助下,他成功研制出一種特別的LED節能環保燈。


     


      在王博豪的專利產品中,一盞節能燈由不同數量的LED組成后,能產生不同的亮度。更獨特的是,只要一盞燈的LED數量在100顆以內,它的功耗都是1.7瓦。


     


      王博豪以自己公司的辦公室為例,給記者算了一筆賬:熒光燈管的功率是40瓦,24根燈管的總功率是960瓦;更換為功率只有1.7瓦的LED節能燈后,辦公室40個LED節能燈,總功率只有68瓦,節電率高達93%。


     


      拒絕3000萬誘惑他堅持自己的創業夢想


     


      誘惑總是伴隨成功而來。獲得國家專利沒多久,王博豪就收到了一封來自北京一家研究所的信。對方開口大方,說要出3000萬元買王博豪的專利。王博豪拒絕了。


     


      一個高二的學生,如何面對3000萬元不動心?王博豪說,說不動心肯定是吹的,他只要一想那一點頭就能到手的“3000萬”,都是一種煎熬。可是,以前一段自己做生意的經歷讓他向往創業,創業的夢想最終支撐他扛住了誘惑。


     


      當時還是高中生的他,倒騰起了生意,“也沒什么項目,什么賺錢干什么。”每個周末,他到成都進貨,然后回家鄉廣漢賣給同學。太升南路、荷花池、五塊石、鹽市口都是他的根據地,“賣耳環戒指,賣臺式電腦,冰箱電視我也賣。”靠賺取差價,王博豪在高中就已經是個小富翁了。


     


      顯然他的志向并不是小攤小販。因此當自己手上有了專利,并有出價3000萬的商業價值,他經過慎重考慮,選擇了自己創業


     


    ?創業挫折


     


      首批10萬只燈泡只賣出1000只差點賠本


     


      第一筆創業資金,全是跟親戚朋友借的,湊了30萬元。


     


      2008年,王博豪考入四川師范大學外事學院。


     


      他租了一個小房子,作為裝配工廠,買來材料,和幾個同學自己裝配燈泡。“當時腦殼一發熱,就做了10萬只燈泡出來。”


     


      他所賣的LED節能燈,最便宜的要15元左右。幾個月下來,10萬只燈泡只賣出去1000只,王博豪的雄心壯志,幾乎被殘酷的現實擊垮。


     


      幸運的是,他一個做外貿生意的朋友聽說了這種LED燈,決定銷到越南、老撾等地。王博豪幾乎以成本價將剩余的燈泡全部賣了,庫存終于變回了現金。


     


      找上千學生發傳單逐漸打開銷路


     


      這次教訓讓王博豪意識到,公司要想活下去,必須打開銷路。


     


      他開始從多方面發力,首先找大學生兼職,到成都大街小巷去散發傳單,讓更多的人了解LED節能燈,“至少找了上千名學生來兼職,成本低,效果還不錯。”


     


      他還在網絡推廣,到各貼吧、論壇發帖,鼓動大家來討論低碳問題,并適時介紹自己的產品。此外,他還開始與建材工程商合作,向客戶推薦他的產品。


     


      幾種方法齊下,銷路漸漸打開,王博豪說,創業三年時間,他賣出了上百萬只燈泡,去年銷售收入超過百萬元。 



     


    ?創業思維


     


      低碳概念包裝燈泡賣進世博會


     


      盡管做的是低碳生意,可知道“低碳”這個詞,王博豪還是在去年哥本哈根會議之后。


     


      “以前都是賣一個燈算一個燈,哪兒想到有低碳這種概念。”他說,自從知道低碳之后,他看了很多書和新聞,懂得了用“低碳”來包裝自己的產品。


     


      他很快嘗到了做低碳生意的甜頭。


     


      首先是政府的大力支持,讓公司入駐了錦江區大學生創業園,享受相關優惠政策,并得到專門為中小企業提供融資幫助的“金翅膀工程”100萬元信貸額度支持。


     


      不久前,前來視察錦江區大學生創業園工作的成都市有關領導,看到LED節能燈后十分感興趣,指示相關部門采購一批。現在,政府采購量不斷攀升。


     


      然后是許多大型采購。不出意外的話,這次上海世博會將會采購他們的LED節能燈,而倫敦奧運會也有望采用這種LED節能燈。


     


      兩宗交易的詳細細節,因簽署保密協議,王博豪稱不方便透露。


     


      還有災后重建的許多項目,也因低碳考慮選擇了LED節能燈。都江堰、綿陽等地王博豪都在做市場推廣。


     


      將引入風投向偶像劉永好看齊


     


      “我恨不得把自己掰成兩半用。”一邊是學生,一邊是公司老板,王博豪在兩種身份中穿梭。


     


      “選供應商,談判,交貨時間能拖就拖;價格要盡量談高,貨運過程擔心損壞;培訓工人手藝,銷售、庫存、發貨……全部都要管。”王博豪說,為了趕時間,他把自己的哈飛路寶當賽車開。


     


      談到公司發展,他的思路很清晰。“現階段我必須自己做,以后做大了可以請職業經理人,我什么環節都懂,職業經理人才忽悠不了我。”


     


      王博豪說,現在公司的運作模式已經得到認可,有好幾家風投找過他,希望注資。


     


      “你知道新希望集團旁邊那塊地吧,以后就是登峰集團的所在地。”王博豪毫不掩飾他的野心。他的奮斗目標,將是做新希望集團董事長劉永好那樣的成功企業家。

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