華旗資訊馮軍：從五塊錢的生意到移動存儲頭牌

　　采訪馮軍被安排在周日下午，香格里拉的小花園里一桌桌都是在熱烈交談的人群。繁忙熱鬧的景象讓人想不起這應該是一個悠閑的周末。 

　　馮軍出現的時候滿臉笑意，熱情地打招呼，高興地談論每一個話題。彼時，陽光正明媚，和風微暖。他比想像中更具親和力，也更擅言談。話匣子一打開關都關不上。 

　　他熱衷于談論民族大義，津津樂道三國故事，不斷用史實來對比自己所做的事情，梳理其中制勝的關鍵。他在講述中以劉備自喻，卻又說自己很普通很普通，只是一個創業者。 

　　馮軍的集團叫華旗資訊，下面有一個廣為人知的品牌“愛國者”。 華旗，顧名思義就是中華的一面旗幟。愛國者三個字給了馮軍不小壓力，他沒法像對待一個普通的商業品牌這樣來對待他的愛國者。對他而言，做得好，他和他的公司就是民族英雄；做不好，就是烈士，不成功，便成仁。 

　　　剩者為王 

　　只要能掙五塊錢，馮軍就愿意蹬著三輪車，把批發來的計算機鍵盤或者機箱送到你家門口 

　　馮軍是中關村第二代創業者。他從清華大學土木工程系畢業出來，放棄了不少人艷羨的援外工作，到中關村的大街上蹬起了三輪車。 

　　那時候，中關村白頤路上知道“馮五塊”的人，遠比知道馮軍的多得多。只要能掙五塊錢，馮軍就愿意蹬著三輪車，把批發來的計算機鍵盤或者機箱送到你家門口。 

　　上個世紀90年代初的中關村，有上千家做電子的企業。“走私”是一個眾人皆知心照不宣的秘密。幾乎沒有企業敢保證自己沒有直接或間接與走私者打過交道。 

　　馮軍也眼紅，雖說自己是“機箱大王”、“鍵盤大王”，可是一個機箱一個鍵盤才掙五塊錢，看看人家，又輕松又不用蹬三輪，一提兜進來就賺幾百萬。眼紅著，巴巴地羨慕著，馮軍還是老老實實做著自己的“五塊錢”生意。 

　　現在的馮軍能用完備的理論告訴你，做生意要符合“六贏”，效益不僅要貢獻給消費者，還要貢獻給社會。而那時候，馮軍的觀念還非常樸素。你走私不就是搶國家的飯碗嘛？現在不抓你，遲早不會放過你。

　　數碼相機大戰 

　　馮軍對自己的相機像父母說起自己的子女，也像小孩子拿出自己最得意的作品，有著最純粹的驕傲 

　　十年前，馮軍只身一人來到大中電器的一家店內。他直接走到電視區，一臺臺分品牌來數。十臺電視機里基本上都是索尼或者東芝。對日本品牌的競爭意識從這個時候在他心里萌了芽。這直接演變為十年后愛國者的數碼相機大戰。 

　　數碼相機是馮軍的一個情結，他決心要在這塊空地上給中國品牌樹立一座豐碑，前期虧損也要咬牙挺下去。算上研發費，數碼相機現在依然沒有盈利。可是馮軍還是樂于向每一個人談論 

　　他的這個夢想，他的這場戰役，他始終覺得天將破曉，而光明終將來到。 

　　俞敏洪一直勸馮軍不要上市，不要上市，說上市以后是多么的不自由。馮軍慶幸自己做數碼相機這個決定的時候沒有董事會來掣肘。這樣一直虧損的一個計劃在馮軍的堅持下日見起色。 

　　2009年，中國消費者數碼相機品牌擁有度統計中，索尼高居榜首，前十名中并沒有愛國者的身影。但是在未來一年計劃購買數碼相機的消費者中，愛國者躋身前五，被視為民族品牌的希望之星。

　　數碼相機的利潤率不高，用馮軍自己的話來說，就是“我們都把日本人逼成那個樣子呢，還能有什么利潤！”2009年初，愛國者的T60價格只有999元。這之后，整個市場的價格都趨向合理，現在1000塊錢就能買到一臺差不多的數碼相機。 

　　采訪過程中我們拿出相機給馮軍拍照，他看了一眼我們的相機，然后掏出隨身攜帶的愛國者相機，說：“你們是什么牌子的？佳能啊，看，和我們的差不多。”果然，外觀上極其相似，不得不說，愛國者的相機從外表上看起來制作精良，絲毫不遜于我們手中的佳能。 

　　馮軍對自己手中的相機流露出一種只有創造者才會有的感情，像父母說起自己的子女，也像小孩子拿出自己最得意的作品，有著最純粹的驕傲。 

　　馮軍就是愛國者的形象代言人。他熱衷于更新微博，關注玉樹地震，關注世博，關注每一個當下的社會熱點。 

　　2006年，愛國者的名字出現在每一集《大國崛起》的片首。之后，愛國者選擇合作的也是《集結號》、《我的團長我的團》這些充滿了熱血與家國情懷的劇作。愛國者的品牌定位非常清晰也非常明確，大國崛起，民族品牌崛起。 

　　愛國者贊助F1，在眾多英文logo中，三個鮮明的漢字“愛國者”，馮軍現在越來越多地出席于國際性峰會與論壇，不斷提升著愛國者的國際形象。 
 

　　多元化戰略 

　　其業務分為五大群組，涉及到計算機外設、存儲、數碼、網絡和新事業五個領域 

　　華旗底下有二十多家子公司。有內部人說華旗有二三十個會議室，每天都在開會。馮軍莞爾一笑，“會挺多，不僅在公司里面開，在公司外面也開。” 

　　打開華旗資訊的網站，頁面上有包括電子書、數碼相機、移動硬盤、錄音筆等17個推薦產品。其業務分為五大群組，涉及到計算機外設、存儲、數碼、網絡和新事業五個領域。多元化發展戰略在這里體現得淋漓盡致。 

　　公司每年都會舉辦國際象棋大賽，馮軍今年博士論文的標題是《中國高新技術企業企業文化測量表及其應用研究——以“愛國者象棋”文化為分析對象》。他大學時開始學習國際象棋，從中領悟到的一個重要理念是“不要有河界”。中國象棋里楚漢河界，涇渭分明，于是各人自掃門前雪，根深蒂固。而馮軍，他沒有河界，他帶領他的員工們也不要有河界。所以它們的業務遵從多元化戰略，涉及到各個領域，產品也是遍地開花。

　　馮軍在華旗內部給不同的業務劃分了不一樣的跑道，給每個人不一樣的定位。曲敬東專注在愛國者電子上，高哲則主要負責新能源這一塊。華旗的新能源主要做太陽能。新能源是當前的市場大熱，就當下的上市公司中，已經有12家公司在做太陽能發電。以馮軍的野心，在這個行業中自然也是希望做到數一數二。 

　　而華旗資訊現在的電子產品卻顯現出奇詭之風。電子書，國內已經有漢王一家獨大。MP3有紐曼作為后起之秀的圍追堵截。當時為奧運而推出的“妙筆”也已經式微。數碼相機的崛起還在漫長的征程之中。這條路蜿蜒地伸向遠方，馮軍無法預知未來，但他清楚那一路上肯定是荊棘叢生，馮軍在這條路上帶著他的團隊，緩緩前行。 

　　他做機箱，做鍵盤，輾轉于各個品牌，但從不碰CPU和內存條，打私開始后，一大批企業倒下，馮軍終于“剩者為王”，還親手打造了一個切合自己終極理念的品牌——愛國者。 

　　愛國者的U盤、移動硬盤已經是第一名了，MP3在與韓國品牌的競爭中，更是完勝。這些成就足以讓一個民族品牌為自己的理念激動不已。 

　　　第一次資本運作 

　　協議其實是在員工與鼎輝之間簽訂的，如果達不到，輸掉的是屬于員工的股份 

　　去年以來，馮軍頻繁遭遇旁人的驚詫：“愛國者還沒有上市呀！” 

　　是的，第一批創業板名單出來的時候，沒有愛國者。第二批再出來，還是沒有愛國者。 

　　事實上，愛國者的股份制改革從2009年才開始，這在一眾中關村公司中，是非常晚的了。馮軍的解釋有些牽強，但卻十分有趣。 

　　他將愛國者的發展與國運聯系起來，2009年之于中國是一個轉折點，意味著昌盛與壯大，意味著民族品牌的強勢崛起，王老吉超過可口可樂，百度勝過google。而愛國者選擇在一年改制，其用意不言自明，自然是希望在這樣一個能煽動人心的時刻激勵起全公司的凝聚力，以實現其民族品牌旗幟的雄心壯志。 

　　馮軍說，未來五年內，他要把整個集團50％股份無條件分給全體員工。 

　　鼎輝的引入是一個異數，在一直依靠自身積累的愛國者身上顯得尤為突出。這也是愛國者第一次資本運作。 

　　2009年2月，愛國者存儲（現在叫愛國者電子）與鼎輝創業基金管理有限公司簽下對賭協議，鼎輝投資2.5億到愛國者存儲，獲取25％股份，如果未來一年愛國者存儲的凈利潤達不到1億元，鼎輝的持股比例最高可升至45％。年末的時候，各種報道紛至沓來，都是說愛國者的凈利潤指標眼看已經完不成，對賭協議馬上就要重創馮軍。 

　　“完成了呀，最后順利達到了目標。”馮軍笑得很得意。而且這里有一個誤解，這份協議其實是在員工與鼎輝之間簽訂的，如果達不到，輸掉的是屬于員工的股份。所以，這個黑臉是鼎輝來唱的，員工們盡心竭力抓業績也是為了他們自己。“我就在旁邊看著，激烈的時候勸勸架，不夠的時候再煽煽風。”馮軍好像在隔山觀虎斗。 

　　對賭并沒有結束。去年的業績已然完成，今年還有相同的目標，還有一個凈利潤1億元的目標在等著馮軍和他的愛國者。