華旗資訊馮軍：從五塊錢的生意到移動存儲頭牌

　　采訪馮軍被安排在周日下午，香格里拉的小花園里一桌桌都是在熱烈交談的人群。繁忙熱鬧的景象讓人想不起這應(yīng)該是一個悠閑的周末。 

　　馮軍出現(xiàn)的時候滿臉笑意，熱情地打招呼，高興地談?wù)撁恳粋€話題。彼時，陽光正明媚，和風(fēng)微暖。他比想像中更具親和力，也更擅言談。話匣子一打開關(guān)都關(guān)不上。 

　　他熱衷于談?wù)撁褡宕罅x，津津樂道三國故事，不斷用史實(shí)來對比自己所做的事情，梳理其中制勝的關(guān)鍵。他在講述中以劉備自喻，卻又說自己很普通很普通，只是一個創(chuàng)業(yè)者。 

　　馮軍的集團(tuán)叫華旗資訊，下面有一個廣為人知的品牌“愛國者”。 華旗，顧名思義就是中華的一面旗幟。愛國者三個字給了馮軍不小壓力，他沒法像對待一個普通的商業(yè)品牌這樣來對待他的愛國者。對他而言，做得好，他和他的公司就是民族英雄；做不好，就是烈士，不成功，便成仁。 

　　　剩者為王 

　　只要能掙五塊錢，馮軍就愿意蹬著三輪車，把批發(fā)來的計(jì)算機(jī)鍵盤或者機(jī)箱送到你家門口 

　　馮軍是中關(guān)村第二代創(chuàng)業(yè)者。他從清華大學(xué)土木工程系畢業(yè)出來，放棄了不少人艷羨的援外工作，到中關(guān)村的大街上蹬起了三輪車。 

　　那時候，中關(guān)村白頤路上知道“馮五塊”的人，遠(yuǎn)比知道馮軍的多得多。只要能掙五塊錢，馮軍就愿意蹬著三輪車，把批發(fā)來的計(jì)算機(jī)鍵盤或者機(jī)箱送到你家門口。 

　　上個世紀(jì)90年代初的中關(guān)村，有上千家做電子的企業(yè)。“走私”是一個眾人皆知心照不宣的秘密。幾乎沒有企業(yè)敢保證自己沒有直接或間接與走私者打過交道。 

　　馮軍也眼紅，雖說自己是“機(jī)箱大王”、“鍵盤大王”，可是一個機(jī)箱一個鍵盤才掙五塊錢，看看人家，又輕松又不用蹬三輪，一提兜進(jìn)來就賺幾百萬。眼紅著，巴巴地羨慕著，馮軍還是老老實(shí)實(shí)做著自己的“五塊錢”生意。 

　　現(xiàn)在的馮軍能用完備的理論告訴你，做生意要符合“六贏”，效益不僅要貢獻(xiàn)給消費(fèi)者，還要貢獻(xiàn)給社會。而那時候，馮軍的觀念還非常樸素。你走私不就是搶國家的飯碗嘛？現(xiàn)在不抓你，遲早不會放過你。

　　數(shù)碼相機(jī)大戰(zhàn) 

　　馮軍對自己的相機(jī)像父母說起自己的子女，也像小孩子拿出自己最得意的作品，有著最純粹的驕傲 

　　十年前，馮軍只身一人來到大中電器的一家店內(nèi)。他直接走到電視區(qū)，一臺臺分品牌來數(shù)。十臺電視機(jī)里基本上都是索尼或者東芝。對日本品牌的競爭意識從這個時候在他心里萌了芽。這直接演變?yōu)槭旰髳蹏叩臄?shù)碼相機(jī)大戰(zhàn)。 

　　數(shù)碼相機(jī)是馮軍的一個情結(jié)，他決心要在這塊空地上給中國品牌樹立一座豐碑，前期虧損也要咬牙挺下去。算上研發(fā)費(fèi)，數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)在依然沒有盈利?？墒邱T軍還是樂于向每一個人談?wù)?nbsp;

　　他的這個夢想，他的這場戰(zhàn)役，他始終覺得天將破曉，而光明終將來到。 

　　俞敏洪一直勸馮軍不要上市，不要上市，說上市以后是多么的不自由。馮軍慶幸自己做數(shù)碼相機(jī)這個決定的時候沒有董事會來掣肘。這樣一直虧損的一個計(jì)劃在馮軍的堅(jiān)持下日見起色。 

　　2009年，中國消費(fèi)者數(shù)碼相機(jī)品牌擁有度統(tǒng)計(jì)中，索尼高居榜首，前十名中并沒有愛國者的身影。但是在未來一年計(jì)劃購買數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者中，愛國者躋身前五，被視為民族品牌的希望之星。

　　數(shù)碼相機(jī)的利潤率不高，用馮軍自己的話來說，就是“我們都把日本人逼成那個樣子呢，還能有什么利潤！”2009年初，愛國者的T60價(jià)格只有999元。這之后，整個市場的價(jià)格都趨向合理，現(xiàn)在1000塊錢就能買到一臺差不多的數(shù)碼相機(jī)。 

　　采訪過程中我們拿出相機(jī)給馮軍拍照，他看了一眼我們的相機(jī)，然后掏出隨身攜帶的愛國者相機(jī)，說：“你們是什么牌子的？佳能啊，看，和我們的差不多。”果然，外觀上極其相似，不得不說，愛國者的相機(jī)從外表上看起來制作精良，絲毫不遜于我們手中的佳能。 

　　馮軍對自己手中的相機(jī)流露出一種只有創(chuàng)造者才會有的感情，像父母說起自己的子女，也像小孩子拿出自己最得意的作品，有著最純粹的驕傲。 

　　馮軍就是愛國者的形象代言人。他熱衷于更新微博，關(guān)注玉樹地震，關(guān)注世博，關(guān)注每一個當(dāng)下的社會熱點(diǎn)。 

　　2006年，愛國者的名字出現(xiàn)在每一集《大國崛起》的片首。之后，愛國者選擇合作的也是《集結(jié)號》、《我的團(tuán)長我的團(tuán)》這些充滿了熱血與家國情懷的劇作。愛國者的品牌定位非常清晰也非常明確，大國崛起，民族品牌崛起。 

　　愛國者贊助F1，在眾多英文logo中，三個鮮明的漢字“愛國者”，馮軍現(xiàn)在越來越多地出席于國際性峰會與論壇，不斷提升著愛國者的國際形象。 
 

　　多元化戰(zhàn)略 

　　其業(yè)務(wù)分為五大群組，涉及到計(jì)算機(jī)外設(shè)、存儲、數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)和新事業(yè)五個領(lǐng)域 

　　華旗底下有二十多家子公司。有內(nèi)部人說華旗有二三十個會議室，每天都在開會。馮軍莞爾一笑，“會挺多，不僅在公司里面開，在公司外面也開。” 

　　打開華旗資訊的網(wǎng)站，頁面上有包括電子書、數(shù)碼相機(jī)、移動硬盤、錄音筆等17個推薦產(chǎn)品。其業(yè)務(wù)分為五大群組，涉及到計(jì)算機(jī)外設(shè)、存儲、數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)和新事業(yè)五個領(lǐng)域。多元化發(fā)展戰(zhàn)略在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。 

　　公司每年都會舉辦國際象棋大賽，馮軍今年博士論文的標(biāo)題是《中國高新技術(shù)企業(yè)企業(yè)文化測量表及其應(yīng)用研究——以“愛國者象棋”文化為分析對象》。他大學(xué)時開始學(xué)習(xí)國際象棋，從中領(lǐng)悟到的一個重要理念是“不要有河界”。中國象棋里楚漢河界，涇渭分明，于是各人自掃門前雪，根深蒂固。而馮軍，他沒有河界，他帶領(lǐng)他的員工們也不要有河界。所以它們的業(yè)務(wù)遵從多元化戰(zhàn)略，涉及到各個領(lǐng)域，產(chǎn)品也是遍地開花。

　　馮軍在華旗內(nèi)部給不同的業(yè)務(wù)劃分了不一樣的跑道，給每個人不一樣的定位。曲敬東專注在愛國者電子上，高哲則主要負(fù)責(zé)新能源這一塊。華旗的新能源主要做太陽能。新能源是當(dāng)前的市場大熱，就當(dāng)下的上市公司中，已經(jīng)有12家公司在做太陽能發(fā)電。以馮軍的野心，在這個行業(yè)中自然也是希望做到數(shù)一數(shù)二。 

　　而華旗資訊現(xiàn)在的電子產(chǎn)品卻顯現(xiàn)出奇詭之風(fēng)。電子書，國內(nèi)已經(jīng)有漢王一家獨(dú)大。MP3有紐曼作為后起之秀的圍追堵截。當(dāng)時為奧運(yùn)而推出的“妙筆”也已經(jīng)式微。數(shù)碼相機(jī)的崛起還在漫長的征程之中。這條路蜿蜒地伸向遠(yuǎn)方，馮軍無法預(yù)知未來，但他清楚那一路上肯定是荊棘叢生，馮軍在這條路上帶著他的團(tuán)隊(duì)，緩緩前行。 

　　他做機(jī)箱，做鍵盤，輾轉(zhuǎn)于各個品牌，但從不碰CPU和內(nèi)存條，打私開始后，一大批企業(yè)倒下，馮軍終于“剩者為王”，還親手打造了一個切合自己終極理念的品牌——愛國者。 

　　愛國者的U盤、移動硬盤已經(jīng)是第一名了，MP3在與韓國品牌的競爭中，更是完勝。這些成就足以讓一個民族品牌為自己的理念激動不已。 

　　　第一次資本運(yùn)作 

　　協(xié)議其實(shí)是在員工與鼎輝之間簽訂的，如果達(dá)不到，輸?shù)舻氖菍儆趩T工的股份 

　　去年以來，馮軍頻繁遭遇旁人的驚詫：“愛國者還沒有上市呀！” 

　　是的，第一批創(chuàng)業(yè)板名單出來的時候，沒有愛國者。第二批再出來，還是沒有愛國者。 

　　事實(shí)上，愛國者的股份制改革從2009年才開始，這在一眾中關(guān)村公司中，是非常晚的了。馮軍的解釋有些牽強(qiáng)，但卻十分有趣。 

　　他將愛國者的發(fā)展與國運(yùn)聯(lián)系起來，2009年之于中國是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，意味著昌盛與壯大，意味著民族品牌的強(qiáng)勢崛起，王老吉超過可口可樂，百度勝過google。而愛國者選擇在一年改制，其用意不言自明，自然是希望在這樣一個能煽動人心的時刻激勵起全公司的凝聚力，以實(shí)現(xiàn)其民族品牌旗幟的雄心壯志。 

　　馮軍說，未來五年內(nèi)，他要把整個集團(tuán)50％股份無條件分給全體員工。 

　　鼎輝的引入是一個異數(shù)，在一直依靠自身積累的愛國者身上顯得尤為突出。這也是愛國者第一次資本運(yùn)作。 

　　2009年2月，愛國者存儲（現(xiàn)在叫愛國者電子）與鼎輝創(chuàng)業(yè)基金管理有限公司簽下對賭協(xié)議，鼎輝投資2.5億到愛國者存儲，獲取25％股份，如果未來一年愛國者存儲的凈利潤達(dá)不到1億元，鼎輝的持股比例最高可升至45％。年末的時候，各種報(bào)道紛至沓來，都是說愛國者的凈利潤指標(biāo)眼看已經(jīng)完不成，對賭協(xié)議馬上就要重創(chuàng)馮軍。 

　　“完成了呀，最后順利達(dá)到了目標(biāo)。”馮軍笑得很得意。而且這里有一個誤解，這份協(xié)議其實(shí)是在員工與鼎輝之間簽訂的，如果達(dá)不到，輸?shù)舻氖菍儆趩T工的股份。所以，這個黑臉是鼎輝來唱的，員工們盡心竭力抓業(yè)績也是為了他們自己。“我就在旁邊看著，激烈的時候勸勸架，不夠的時候再煽煽風(fēng)。”馮軍好像在隔山觀虎斗。 

　　對賭并沒有結(jié)束。去年的業(yè)績已然完成，今年還有相同的目標(biāo)，還有一個凈利潤1億元的目標(biāo)在等著馮軍和他的愛國者。