主持人李靜賣商業思路穩賺千萬

　　采訪過李靜的記者說，她是一個最不像創業者的創業者。在東方風行公司，她的官方稱謂不是“李總”，而是“靜姐”。面對商業類雜志的采訪，她甚至會表現出一種抗拒。可是她的東方風行在國內電視節目制作公司中，規模和收入僅次于王長田的光線傳媒。她旗下包括《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節目，僅靠內容銷售和廣告，年利潤近千萬元。

 　　梳理李靜的創業史，前半場和商業的重合痕跡并不很明顯。2000年，李靜拉上妹妹和一個老同學，再加上戴軍，四人制作出《超級訪問》。主持人李靜紅了，可就是沒錢。當時電視節目跟電視劇不一樣，電視劇拍完一次性賣給電視臺，拍到中間沒錢了還可以選擇不拍。電視節目要先和電視臺簽約，節目免費提供，電視臺則給你幾分鐘貼片廣告，管你賣廣告賺不賺錢，你必須一直錄下去。所以李靜每周都為下周制作節目的費用焦慮。最落魄的時候，她外債200多萬元。

　　后來窮極思變，她跑去跟電視臺談判：5分鐘的貼片廣告全給電視臺，只把其中30秒作價付費給李靜。對電視臺來說，這是個穩賺不賠的買賣。節目收視率高，廣告收入進賬，收視率低，直接下檔。電視臺同意試一試，每期節目給李靜這邊2000塊錢。就這樣，李靜成了全國第一個把節目賣給電視臺的人，這一賣還賣了50個臺，一期成本3萬元的節目能賣10萬元。制作不愁了，很快，收視率節節上升的《超級訪問》還拉到了大紅鷹的冠名。

　　買節目的電視臺不樂意了。可這時李靜已經有了賣方市場的底氣。憑著自己的商業方向感，她找到了一種賣節目的新思路。不過，這還遠遠算不上成熟的商業模式。

　　讓李靜由明星主持人和節目制作人徹底轉型成為商人的契機發生在2007年。當時，李靜的東方風行旗下已經有包括《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節目，華誼兄弟傳媒表示出濃厚的收購興趣，也正是這時候，李靜在飯局上認識了紅杉資本中國創始和執行合伙人沈南鵬。她最終選擇了與紅杉合作。

　　之后，李靜確立了以節目內容為支撐，發展自有品牌和商品零售的模式。而這正是出于沈南鵬的建議。沈南鵬先幫助李靜成立了東方風行商貿有限公司，與之前的東方風行傳媒公司獨立運作核算；然后建設樂蜂網，搭建起電子商務的平臺。李靜不懂電子商務，沈南鵬就為她挖來了百思買的運營總監負責樂蜂網的管理和運作；李靜對毛利率等財務數據全無概念，沈南鵬就為她推薦了財務總監……

　　李靜自有品牌J-plus的第一款主打產品精油就是一個成功的操作案例。先是在她主持的《美麗俏佳人》上陸續播出精油專題，介紹精油的各種用法，進行市場預熱，然后該款精油登錄樂蜂網進行銷售。2009年，該款精油的銷售額就已達到幾百萬元。由于是自有品牌，據稱J-plus的毛利率可達40%以上。

　　最近，沈南鵬還將李靜推去了亞布力中國企業家論壇。除了李靜天生的商業方向感外，應該說正是沈南鵬的加入和專業規劃，讓李靜得以真正從商業角度調整并發展自己的公司。她沒讓沈南鵬失望。2009年，東方風行傳媒成為“為數不多的投資人投資后第一年，實際實現業績超過當初給投資人提供的財務預測的中國公司之一”。