開寵物婚介網奔錢程
"純種迷你紅貴賓GG,聰明伶俐,現已一歲多,該是交女朋友的時候了,希望有合適的純種貴賓MM速來征婚哦。"一歲多就要征婚?仔細看才知道,原來這是為寵物"征婚"。出生于1984年的蘭勝東就是這些狗狗的"月老"。
蘭勝東2005年從福建商業高等專科學校畢業,截至目前,一共做了十多份工作。不過,相比在正職上的"不安分",他對自己2005年11月創立的"寵物婚介網"可謂專注與癡情。在該網站的幫助下,不知有多少狗狗演繹了雙城戀。
商機:名犬配種"不將就"主人花錢不含糊
在蘭勝東的寵物婚介網上,記者見到了數百只名犬的照片。為了給"另一半"留下好印象,它們都經過精心打扮。對于當初鎖定"寵物婚介"這一創業概念,蘭勝東稱這是機緣巧合。當時他在福州一家臺資企業上班,老板養了三只價值都在數千元的名犬。狗狗繁殖季節,老板四處張羅著找"親家",可就是沒遇上血統純正的,愛犬一直"待字閨中"。
老板的"不隨便"、"不將就",讓蘭勝東萌生了淘金寵物婚介的想法。在蘭看來,寵物婚介最令人心動的地方在于它的市場空白和消費份額。
由于寵物族這個群體相對穩定、人數不少,且經濟基礎雄厚,都很舍得在寵物身上花錢。寵物族基本都是玩家,每個月在狗狗身上諸如美容、狗糧的開銷基本都要上千,多的更要上萬,在狗狗配對上花錢不含糊也正常。蘭勝東說,他的寵物婚介網的會員基本以20~40歲的單身人士為主,他們中多為公司管理層、企業白領。
成績:已吸引上千會員成全多個雙城戀
原以為蘭勝東的寵物婚介只局限在福州,不過,記者登錄網站后發現來自上海、山西、遼寧的寵物族也不少。"玩家就是玩家,他們可以為了尋找一只同品種的純正的狗狗,將狗狗空運到異地尋求配對。"盡管寵物航空托運頗為麻煩,花費也不菲,但就有不少玩家愿意這么操作。據蘭介紹,在其網站的促成下,有個山西的藏獒主人就不遠千里飛赴廈門,與另一個藏獒主人結成了親家。他說,網站運營久了,這種雙城戀也見怪不怪了。
雖然目前會員已近千,但蘭勝東并不急于收費,即使狗狗速配成功,網站也未收取中介費,而且網站上沒有任何廣告。"現在主要還是吸引更多玩家登錄我的網站,當聚集了足夠數量的消費者時,可以為商家帶來更多的客戶,收費則水到渠成。"據介紹,由于寵物配種主動方往往是公的一方,所以一般是母的一方要付費。
"月老"本可收取中介費,市場行情價從幾十到數百元不等。玩家間對于寵物配種還是需要結算的,有送對方狗狗崽的,也有收取費用的,低的一兩百,高的大幾千都有。
前景:網絡走向實體發展寵物會所
記者在調查時發現,"寵物婚介"不單在福州,在全國多數城市均尚處于供給稀缺的萌芽階段,這棵"搖錢樹"還沒有真正引起關注。
據介紹,目前很多寵物婚介都是依托一些寵物網站、寵物醫院、寵物美容院,甚至是在小區內自己找"親家"。如此倉促配對,往往會引發一些不可預期的問題,如一方或雙方血統不純正就會生下只有1/4血統的小狗、一方傳染病感染到另外一方等等。
而在專注寵物婚介數年后,蘭勝東的想法也更多了,他說,寵物婚介要實現大盈利,還是要以網站為依托,實現實體與網絡的互動。蘭目前的想法是,在多個二級城市,以網站為依托,建立類似狗狗會所概念的游樂場,吸引玩家特別是周末來遛狗。這樣,還能給寵物主人創造更多的Cye.com.cn交友機會,建立起同城寵物主人之間的關系網,方便日后的聚會、托管、領養、救助等。"寵物會所還會帶動體檢醫療、狗糧、美容等一系列配套服務隨即跟上。"不過,這顯然需要大筆資金的投入。蘭勝東說,在搭建寵物婚介平臺多年后,他認為該是做大的時候了,目前他也正積極尋求"外援"。

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