昔日窮小子今日成水果大亨的創業經

　　過去的四年，對于郭秋紅來說，如同一場讓人難以置信的夢。短短四年時間，郭秋紅從一個被自己謔稱為“混混”的角色，迅速轉變為一個擁有九家水果連鎖零售業“大亨”。

　　這樣乾坤大挪移般的財富轉變，究竟是如何發生在這個70后的年輕人身上?

　　奇人奇事

　　郭秋紅，三歲母親就去世，小學畢業即輟學，十三歲開始浪跡江湖，從十三歲到三十一歲的十八年間，他始終處在飄的狀態。

　　而一路走來，沒有得到扶持，也沒有傳奇般的因緣際會，郭秋紅稱自己是一個“四無人員”，即沒有背景、沒有學歷、沒有貴人、沒有奇遇。

　　這決定了，郭秋紅的創業之初必然是充滿著艱辛和困苦的。

　　二○○○年，在外飄零多年的郭秋紅，打算來長沙試試手氣，于是帶著一百多元錢，闖進省會。不過，長沙雖大，卻沒有給他多少機會。在新世紀的頭3年，他在建筑工地做小工、菜市場剖黃鱔、火車站倒車票，種種苦活、累活、臟活都干遍，但是生活始終難如人意。

　　直到二○○四年七月，他的命運神奇般地發生了轉折：他在火車站附近盤下了一家面積僅僅幾平方米的小水果店，起早貪黑地干了一年多，開始略有積蓄。

　　郭秋紅并未滿足，他通過對水果行業一年多的摸索，發現長沙沒有一家能像超市一樣上規模且品種齊全的水果店。經過反復思考，他覺得水果超市這種模式值得一試。于是他把小水果店轉讓掉，并千方百計借到一筆資金。很快，“家之福水果連鎖超市”開業了：水果店按照超市的模式來經營，用電腦收銀，電子秤稱貨物，監控配套，所有商品明碼標價，店員著裝統一。

　　此后一發不可收拾，生意越做越大，很快就從一家店擴張到9家店，年銷售額達到上千萬。郭秋紅再也不是那個當年鄉下來的窮小子，已經成為行業內的佼佼者，生活豁然開朗。

　　郭秋紅這樣一個看似絕無成功可能的人，卻在短時間內取得巨大成功，讓身邊的人大跌眼鏡之余，也讓準備白手起家的人感到熱血澎湃，信心備增。{page_break}

　　支招

　　想開水果店的人請注意

　　哪里賣水果最好

　　第一，分析消費群體。水果是居民消費，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿市場的地段比較好。

　　第二，靠近小區、企事業單位的地段。店子若是開在小區里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區的入住率只有10%的時候就進去了，等著消費群體住進來，這種做法很不科學，水果經不起等。

　　第三，大型的購物廣場附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點在于合理的價格、較好的服務和環境、以及暢通的渠道。

　　第四，未來三年，這樣的水果連鎖超市在長沙的發展空間還比較大。

　　創業心經

　　“在起步之初，為了擴大規模，我經常、必須要下這樣的決心，是否把經營得還不錯的小店出售。別人勸我不要這么冒險。但我認為自己原來就一無所有，即便因此失敗，也沒什么損失，大不了回到從前。可是如果不抓住這個機會，那我永遠都是一個水果店的小老板。”

　　——郭秋紅在談到自己敢于舍棄時如是說。

　　“如果不做出規模，我的超市模式就不能產生效益，也不能對競爭對手形成壓制，因為我敢于讓利，讓合作者占大頭，雖然我錢少人少，但很快就在全長沙完成布局。”

　　——郭秋紅在談到如何迅速做大時表示。

　　“光膽大，不能吃苦耐勞，店子也做不好。所以直到現在，我還每天親自進貨，看守庫房。”

　　——郭秋紅認為，做“甩手掌柜”，難當好老板{page_break}

　　專家點評

　　郭秋紅的成功，最重要的原因，是他迎合了大勢所趨。隨著人民生活水平提高，老百姓的消費也要升級。現在人們健康意識高漲，水果已經成為日常生活不可或缺的消費品，但以往那種品種少、短斤少兩、店面簡陋的低層次水果店已經不能滿足人們的需求，郭秋紅的水果超市可說應運而生。

　　相比后來的水果連鎖超市，郭秋紅當時放棄的小店就是他的機會成本。每個企業在發展過程中常常面臨很多機會，但要抓住這些機會，必須有所取舍。能否對機會成本做出明智決策，是一個企業領導人的膽識決定的，同時也決定著一個企業的未來發展。

　　由于很快形成規模效應，擺脫了過去水果零售那種獨門獨店單打獨斗的業態，不論是成本的降低還是利潤的提升，郭秋紅的水果超市都上了一個檔次。而分享，就是郭秋紅能在短時間內快速擴張的法寶。在創業之初，往往資金匱乏、人才稀缺，企業要做大十分不易，這時，懂得讓利、分享，就能迅速整合資金、吸引人才，從而脫胎換骨，進入一個新的發展層面。

　　當然，郭秋紅吃苦耐勞的特質，也幫助他起于微賤，挺過困苦，打開局面，終有所成，這也就是人們常說的“天道酬勤”。