另類網絡營銷法則

　　一、廣告少花錢多辦事，有效刺激利潤的增長

　　我都知道一個店鋪的商品在好，沒有人知道也是不行的，雅虎直通車是按照點擊付費的，當買家在雅虎或淘寶上搜索相應的寶貝時，會自動的顯示出我的寶貝，如果對我的寶貝感興趣，點擊到我的店鋪，我就要付費，不點擊，是不付費的。這樣可以很好的控制成本，也可以保證瀏覽我店鋪的人，大部分是我的目標客戶。有淘友問具體如何申請，其實不用申請的，點擊“我的淘寶”“我要推廣”。然后進進入直通車的頁面，交費就可以了。這樣我們就能少花錢多辦事，一天的流量也大大的上去，成交自然也是看得見。

　　二、要知道店鋪所賣的商品盡利是多少

　　我發覺我以前天天只知道在賣，以為那只要是賣了就行，賣得多自然也賺得多，可是那有一天我在問自己，這個月我到底是賺了多少錢，呀!怎么真得不知道呀，如果我們在淘寶不能將我們的盡利算出，我想我們的生意是無法做好的，不管你的毛利是10000還是50000，去了成本看看也沒有余下多少錢，這還不是等于沒有賺錢。所以說我們開店一定做好計算好盡利，這樣才能有效增加我們利潤。

　　三、對于買家我們需要緊咬不放，不達目地不罷休

　　我發現我每個月都會遇到那么一個或幾個很大的買家，也就是他們一次會一下子就買上我幾百或上千的產品，這對我的生意真是太重要了，這樣一筆生意超過我很多筆生意，我覺得照顧好這樣的大買家，才是實現利潤的增長的秘決，我們那盡可能的滿足買家的需求，80%的獲利來自20%的買家。對于新的買家，我們不要貪多，例如我在聊旺旺群的時候，只要我發現一個想買的買家，我就會終止其他的買家聊天，先是做成這一筆在談其他的。我們在貪多的時候就會分心，往往會讓買家認為你在答非所問，這樣連一筆也做不成，記住一定要緊咬目標，才能讓我們的業績培增。

　　四、要讓促銷真正發揮到效果

　　(1)一個是要把買家吸引過來

　　我們在淘寶網上開店，我發現促銷手段是必不可少，這也是我一直喜歡用的一招，且效果也真是不錯的，我發現我們的商品有的不一定是那么好賣，只要是一個星期賣不出一件的商品，這時我們就需要注意了，可能這件商品不好賣了，那么我們就需要通過促銷將他賣出去，這個也是我開店以來發現的秘密。

　　(2)另一個是能買家心甘情愿掏錢購買的商品

　　我發現很多的買家以為是我們只要搞了一元拍或促銷，就一定能提高成交量，其實這里也是很多的奧秘的，你想想你的商品來就是不好賣的，或者是根本達不到期望的價值，那么人家就根本不會拍你的。只有做到物超所值，人家才會心甘情愿掏錢和你買呀!我的經驗是做拍賣或者促銷就一定做好的商品活者價格稍為高一點的商品，只有拍的人多了才能帶動其他的生意，這也是增長利潤的一個關鍵。{page_break}

　　五、壯士割腕，放棄賺錢少的產品

　　到今天我才發現，我的銷量也是不錯，可是那都在賣一些不賺錢的商品，做生意我們就當然要講利潤，你一天到晚做不賺錢，那還不如不做，有人說過這么一句話：釣魚那最好是能釣到一條大魚，因為那只要釣到一條大魚就能吃很多天。做生意也是一樣，那怕做100筆生意，有時那一筆就超過那100筆的利潤，我們這時需要分樸一下，我們的店鋪有那些商品一直是在虧本或者不賺錢的商品，我就需要壯士割腕放棄了，只有這樣我們才能營利。

　　六、要想店鋪生意，就需要開發新產品

　　雖然說我們需經營我們所熟悉的商品，但是我們也不斷的開發新商品。沒有創新，任何的店鋪都將無法經營下去。只有我們在開發新商品，才能增加一定的新買家，留住以前的老買家。在尋找新商品有同時，我們既要考慮我們的買家需求，就是要知道現在的買家真正需要那一些商品，又要看看有多少人在賣這個商品，只有經營競爭少的商品，我們才能不戰而勝，這就是成功的關鍵之處。

　　七、服務是確保利潤增長的必要條件，就是永遠做超過買家的期望

　　我們都知道開店做生意，服務是非常重要，只有做好服務才能有更多的買家來買我們的商品，我記得有好幾次我和買家聊了很長時間，她還是下定不了決心購買，我就說沒關系的你想好了在來找我，雖然說不買我的商品，我已然做好服務，她說你這個店主人真是好，下次我一定幫你介紹我的朋友來買，果不然她的朋友有好幾位來我的商品，

　　不管我們在忙都需要做細致的服務，做好售前、售中、售后服務，才能讓我們拓展更多的人脈。

　　八、讓我們的商品無處不在，只能靠我們一步步的精耕細作

　　我經常聽到許多的買家報怨生意不好，店鋪沒有什么人光顧了，其實也是怪自己很少打理，我發現只要是我去主動一點多做一點，就能生意好上一點。例如我去多派派名片、多去主動和買家聊聊、多去回回貼字、去旺旺群里幫助別人，這樣也是能給我們帶來不少的生意。生意不好只說自己不夠努力吧了，我想只要我們能認認真真的去做，生意自然就來了。