被父逼上創業路八年賺百萬

　　11月05日訊，開中餐館、擺攤做夜啤酒、銷售手機、辦餐廳、做電子商務將事業做大。

　　為父還債走上創業路

　　趙李昆家住璧山縣青鎮,18歲那年他正在來鳳中學讀高中,準備實現大學夢時,卻傳來噩耗——父親因病去世。

　　“我父親是家里的頂梁柱,去世后家里的經濟狀況非常糟糕,我一個月的生活費不到300元。”趙李昆回憶,父親去世后留下了一筆債務,當時經常有人到家里要債,甚至還有人為追債尾隨他上下學,他不得不輟學創業來維持生計。

　　聽說學廚師賺錢比較快,于是趙李昆到小天鵝學習完廚藝后,利用家里底樓的三個門面,開起了飯館,做當地流行的來鳳魚。沒有創業經驗的趙李昆很快就遇到了麻煩：雖然店鋪位于車流量較大的青鎮白云大道,但由于類似的飯館太多,其中不少飯館都是已經開張十多年的“老字號”,他的店根本沒有多大的生意。

　　半年后,趙李昆的第一次創業以餐館的關張而結束。

　　到全國做創業嘗試

　　趙李昆隨后開始到全國各地做創業嘗試。他了解到做夜啤酒生意利潤最多可達50%,并且投入少風險小,不需要門面,于是他利用夏天的三個月時間,到石柱新縣城開了家夜宵攤。

　　夏天結束后,夜宵市場高峰也結束了,趙李昆利用賺到的錢,先后到河南、新疆等地做手機、皮毛的物流生意。他說,在新疆一張價值500元的皮毛,賣到璧山的深加工廠商時價格可達1000多元,他因此賺了5萬多元。

　　就在生意做得順風順水時,趙李昆委托的一位中間商卻在接到買家貨款后卷錢逃走,趙李昆為此損失了兩萬多元,相當于他兩年的積蓄,他一度心灰意冷。

　　轉行做機械加工制造

　　在璧山,有不少為各地制造企業提供服務的機械加工廠,趙李昆調查發現,它們效益普遍不錯,而且流程技術并不復雜。于是他向親戚朋友借款6萬元買下兩臺車床,并拿出了自己的所有積蓄請了4名工人,運轉起了自己的毛坯加工線。

　　趙李昆說,雖然他從未接觸過制造業,但工藝并不難,他跟著工廠里一位經驗豐富的老工人邊看邊學,逐漸熟悉了全部的流程。

　　由于資金不充足,工廠里沒請多少人,檢驗產品、清貨、送貨都得靠他一個人做,工人下班后他經常在生產車間里忙到凌晨4點多才能睡覺,而第二天8點多鐘,他又要租輛三輪車將貨送到買家手中。付出總有回報,第一月他就賺了1萬元。

　　很快,廠里的車床數量也從2臺變成現在的9臺,但趙李昆覺得為生產廠加工機械產品很大程度上會受制于人,不如做成品更踏實。在一位投資伙伴幫助下,去年他將對方投資的70萬元全部投入到購買齒輪生產設備,開始介入齒輪生產。{page_break}

　　“偷”來首筆10萬元定單

　　產品最愁沒有銷路,生產線建起來,趙李昆的煩惱卻增加了。

　　“在重慶很多齒輪的生產廠將產品供應給長安等大型制造企業,廠家可選擇的產品品種很多,競爭激烈。”趙李昆考察發現,西南地區的齒輪性價比北方地區要高,對北方的廠家可能會有吸引力,于是他決定針為北方地區銷量不小的“金杯”牌汽車制造定向產品,以做到和本地企業的差異化。

　　制造出樣品后,趙李昆花5000塊錢參加了鄭州汽配會,但參觀客商很多都是邀請的老顧客,他的展臺幾乎無人問津。

　　趙李昆于是跑到其他公司的展位旁等待客戶。一位西裝筆挺的參觀者走到該公司展位前,他馬上與其攀談起來,并將其引到了自己的展臺前看樣品。

　　“那位客商最開始很懷疑我的產品,認為我太年輕了;但我告訴他,我們年輕人創業首先就講誠信,他和我交流了兩個半小時,最后竟簽下了10萬元的定單。”拿到第一份成品定單和30%的訂金,趙李昆稱當時的感覺像做夢一樣。

　　拾大學課本想做電子商務

　　目前,趙李昆的企業年產值達到500萬、固定資產達250萬元。

　　趙李昆他現在正在網絡課堂上學習企業銷售管理課程,并開始涉足電子商務。