紡織服裝品牌布局農村市場遭遇折戟沉沙
2009年以來，在我國紡織服裝行業中一股“
然而，時間已經過去一年有余。國內各品牌紡織服裝企業有的仍然在觀望不前，有的卻早已經鎩羽而歸，還有碩果僅存的幾家依然在苦苦堅持。紡織品下鄉，這樣看起來不錯的創意為何遭遇
拉動擴大內銷：不應奢望向政策要效益
2009年初，乍暖還寒時候也正是我國紡織服裝行業整體陷入低迷，尚未得到半點復蘇預兆的時候。歐美市場繼續低迷，國際訂單仍然寥寥無幾，大部分紡織服裝企業被迫減產甚至是停產。在這樣的情況下，眾多品牌紡織服裝企業開始把注意力更多的關注到內銷市場上來。企業之間，品牌之間的競爭也隨之如火如荼的展開。面對稍顯陌生的國內市場，如何細分市場、占領市場成了各紡織服裝企業急需解決的首要問題。
也就是在這個時候，國內市場上國家政策支持的家電下鄉、汽車下鄉活動正在如火如荼的進行著。這一活動是企業得市場，農民得實惠，國家得民心的一項惠民政策，也是促進消費拉動內需的一項重要舉措。這一惠農舉措被國內媒體形象的稱為春泉工程，它如同春泉一樣，在廣闊的農村流淌涌動。
事實上，當時的情況是由于缺少適銷對路的產品，再加上農村市場分散，流通和服務成本高，造成農村家電市場價格高、網絡少、服務差、秩序亂，嚴重影響了農民消費。雖然一些家電企業在開拓農村市場方面做了很多努力和嘗試，但單打獨斗難以形成規模和氣候。于是，國家才出臺了相應的
顯然，當時正處于困境中的紡織服裝行業也敏銳的察覺到了“下鄉”其中蘊含的巨大市場潛力。與此同時，國家又推出了紡織服裝行業的振興規劃。于是，自然而然的有行業內的人士想到了品牌紡織服裝“下鄉”的問題。{page_break}
“它山之石，可以為錯”，在國際紡織服裝市場舉步維艱的時候。“鄉下”這個看起來非常不錯，并且還有家電產品成功先例的舉措，很快便得到了紡織服裝行業內各方面的關注。在還沒有得到國家是否會出臺財政補助政策的情況下，部分品牌紡織服裝企業就心急火燎的開始運作起來。
一時間，紡織服裝行業內很大部分人士皆認為只要率先搶占“灘頭陣地”，先把銷售網點在農村鄉鎮上布置開來，待有關的財政補貼等利好政策一出臺，便可以輕輕松松賺個缽滿盆滿。品牌紡織服裝用品“下鄉”，迅速成為了行業內的熱點被炒得沸沸揚揚。
然而，它山之石雖然可以為錯，但它山的石頭始終還是和自己產的石頭是有區別的。在這種“疾病亂投醫”的急功近利思想下，沒有認真分析情況，盲目做出決定也是一種常態。事實證明，直到今天國家也沒有出臺任何關于紡織服裝用品下鄉方面的補貼政策。有關企業和人士當初的想法只不過是一廂情愿罷了。
其實，簡單的思考下這個問題就不難發現。紡織服裝用品的農村市場確實是一個天文數字般巨大的市場，其中蘊含著無限的潛力跟商機。但同樣也是因為這個市場過于龐大，國家難以出臺行業內寄予厚望的利好政策，即便是有這個心恐怕也將耗費難以計數的財力。同時，我國紡織服裝行業的主力軍仍然還是中小型企業。國家也不可能就單獨對行業內并不占有大比例的品牌紡織服裝企業進行補貼。再者，紡織服裝行業的發展在國內來說起步早，發展相對成熟，市場化程度很高，已經完全能夠承受住國際市場的變化。所以，如果當時行業內部分企業能夠理性分析基本上就可以明白其中的緣由。
不過，品牌紡織服裝企業類似在農村鄉鎮布局也并非完全沒有經過考慮。農村鄉鎮房租低、員工待遇相對也低，這部分省下來的銷售成本可以作為讓利于農村市場的保證。這樣一來，農村顧客省了錢，企業提高了銷售量。那么這個看起來雙贏的預想，能否最終得到市場的認可，品牌紡織服裝用品“下鄉”的路上究竟碰到了什么樣的遭遇呢?
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