紡織服裝品牌布局農(nóng)村市場(chǎng)遭遇折戟沉沙

　　2009年以來(lái)，在我國(guó)紡織服裝行業(yè)中一股“農(nóng)村市場(chǎng)從而來(lái)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　然而，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一年有余。國(guó)內(nèi)各品牌紡織服裝企業(yè)有的仍然在觀(guān)望不前，有的卻早已經(jīng)鎩羽而歸，還有碩果僅存的幾家依然在苦苦堅(jiān)持。紡織品下鄉(xiāng)，這樣看起來(lái)不錯(cuò)的創(chuàng)意為何遭遇折戟沉沙的尷尬?又是什么影響到了我國(guó)品牌紡織服裝企業(yè)的銷(xiāo)售觸角向基層的農(nóng)村市場(chǎng)延伸?對(duì)于品牌紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣闊的農(nóng)村天地，是否還大有可為呢?

　　拉動(dòng)擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)：不應(yīng)奢望向政策要效益

　　2009年初，乍暖還寒時(shí)候也正是我國(guó)紡織服裝行業(yè)整體陷入低迷，尚未得到半點(diǎn)復(fù)蘇預(yù)兆的時(shí)候。歐美市場(chǎng)繼續(xù)低迷，國(guó)際訂單仍然寥寥無(wú)幾，大部分紡織服裝企業(yè)被迫減產(chǎn)甚至是停產(chǎn)。在這樣的情況下，眾多品牌紡織服裝企業(yè)開(kāi)始把注意力更多的關(guān)注到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上來(lái)。企業(yè)之間，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也隨之如火如荼的展開(kāi)。面對(duì)稍顯陌生的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如何細(xì)分市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)成了各紡織服裝企業(yè)急需解決的首要問(wèn)題。

　　也就是在這個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上國(guó)家政策支持的家電下鄉(xiāng)、汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)正在如火如荼的進(jìn)行著。這一活動(dòng)是企業(yè)得市場(chǎng)，農(nóng)民得實(shí)惠，國(guó)家得民心的一項(xiàng)惠民政策，也是促進(jìn)消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需的一項(xiàng)重要舉措。這一惠農(nóng)舉措被國(guó)內(nèi)媒體形象的稱(chēng)為春泉工程，它如同春泉一樣，在廣闊的農(nóng)村流淌涌動(dòng)。

　　事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的情況是由于缺少適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，再加上農(nóng)村市場(chǎng)分散，流通和服務(wù)成本高，造成農(nóng)村家電市場(chǎng)價(jià)格高、網(wǎng)絡(luò)少、服務(wù)差、秩序亂，嚴(yán)重影響了農(nóng)民消費(fèi)。雖然一些家電企業(yè)在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)方面做了很多努力和嘗試，但單打獨(dú)斗難以形成規(guī)模和氣候。于是，國(guó)家才出臺(tái)了相應(yīng)的財(cái)政補(bǔ)貼制度，實(shí)現(xiàn)了雙贏(yíng)的結(jié)果。

　　顯然，當(dāng)時(shí)正處于困境中的紡織服裝行業(yè)也敏銳的察覺(jué)到了“下鄉(xiāng)”其中蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)潛力。與此同時(shí)，國(guó)家又推出了紡織服裝行業(yè)的振興規(guī)劃。于是，自然而然的有行業(yè)內(nèi)的人士想到了品牌紡織服裝“下鄉(xiāng)”的問(wèn)題。{page_break}

　　“它山之石，可以為錯(cuò)”，在國(guó)際紡織服裝市場(chǎng)舉步維艱的時(shí)候。“鄉(xiāng)下”這個(gè)看起來(lái)非常不錯(cuò)，并且還有家電產(chǎn)品成功先例的舉措，很快便得到了紡織服裝行業(yè)內(nèi)各方面的關(guān)注。在還沒(méi)有得到國(guó)家是否會(huì)出臺(tái)財(cái)政補(bǔ)助政策的情況下，部分品牌紡織服裝企業(yè)就心急火燎的開(kāi)始運(yùn)作起來(lái)。

　　一時(shí)間，紡織服裝行業(yè)內(nèi)很大部分人士皆認(rèn)為只要率先搶占“灘頭陣地”，先把銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)上布置開(kāi)來(lái)，待有關(guān)的財(cái)政補(bǔ)貼等利好政策一出臺(tái)，便可以輕輕松松賺個(gè)缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。品牌紡織服裝用品“下鄉(xiāng)”，迅速成為了行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

　　然而，它山之石雖然可以為錯(cuò)，但它山的石頭始終還是和自己產(chǎn)的石頭是有區(qū)別的。在這種“疾病亂投醫(yī)”的急功近利思想下，沒(méi)有認(rèn)真分析情況，盲目做出決定也是一種常態(tài)。事實(shí)證明，直到今天國(guó)家也沒(méi)有出臺(tái)任何關(guān)于紡織服裝用品下鄉(xiāng)方面的補(bǔ)貼政策。有關(guān)企業(yè)和人士當(dāng)初的想法只不過(guò)是一廂情愿罷了。

　　其實(shí)，簡(jiǎn)單的思考下這個(gè)問(wèn)題就不難發(fā)現(xiàn)。紡織服裝用品的農(nóng)村市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)天文數(shù)字般巨大的市場(chǎng)，其中蘊(yùn)含著無(wú)限的潛力跟商機(jī)。但同樣也是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)過(guò)于龐大，國(guó)家難以出臺(tái)行業(yè)內(nèi)寄予厚望的利好政策，即便是有這個(gè)心恐怕也將耗費(fèi)難以計(jì)數(shù)的財(cái)力。同時(shí)，我國(guó)紡織服裝行業(yè)的主力軍仍然還是中小型企業(yè)。國(guó)家也不可能就單獨(dú)對(duì)行業(yè)內(nèi)并不占有大比例的品牌紡織服裝企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼。再者，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)起步早，發(fā)展相對(duì)成熟，市場(chǎng)化程度很高，已經(jīng)完全能夠承受住國(guó)際市場(chǎng)的變化。所以，如果當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)能夠理性分析基本上就可以明白其中的緣由。

　　不過(guò)，品牌紡織服裝企業(yè)類(lèi)似在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局也并非完全沒(méi)有經(jīng)過(guò)考慮。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)房租低、員工待遇相對(duì)也低，這部分省下來(lái)的銷(xiāo)售成本可以作為讓利于農(nóng)村市場(chǎng)的保證。這樣一來(lái)，農(nóng)村顧客省了錢(qián)，企業(yè)提高了銷(xiāo)售量。那么這個(gè)看起來(lái)雙贏(yíng)的預(yù)想，能否最終得到市場(chǎng)的認(rèn)可，品牌紡織服裝用品“下鄉(xiāng)”的路上究竟碰到了什么樣的遭遇呢?