破解奧克斯空調速度之謎

　　“2009冷年，逆市勁增37%;2010冷年，順勢飛漲80%。2011冷年，增長目標50%。”

　　將這樣一組企業市場銷售的數據，置于行業集中度高達85%的空調業，很多人都會投出質疑或懷疑的目光。不過，這正是奧克斯近年來在國內市場崛起的真實寫照。

　　近三年來，在整個行業平均增幅不超過20%的背景下，作為國內老牌空調企業之一的奧克斯，卻通過內部的體系建設、規模提升、手段創新，以及外部的價值轉型、品牌創新、渠道突破等一系列舉措，完成了在全面提升。

　　譜寫品牌“三部曲”

　　“五年前，奧克斯率先在空調業停止價格戰，回歸市場競爭的產品技術博弈本位。三年前，奧克斯率先在家電業提出價值戰，構建了面向消費者、經銷商、廠家多方位的利益共同體。今年，我們再度啟動了品牌戰略，構建以企業競爭力驅動市場發展的內生性增長。”日前，奧克斯空調負責人在接受媒體專訪時，首次對企業近年來的持續增長秘訣進行了回應。

　　從在市場上發起多輪價格戰，到拉開家電業群體價值轉型大幕，奧克斯空調一直在主動積累企業在渠道、產品、技術、服務等多個環節的綜合驅動力。眼下，奧克斯再度挑起家電業品牌發展的大旗，在國內市場領先地位和企業綜合實力基礎上，謀求對市場和產業走勢進行企業驅動的新競爭模式。

　　日前，奧克斯邀請國際影視巨星李連杰擔當品牌形象代言人。奧克斯負責人坦言，奧克斯與李連杰的“牽手”標志著企業的增長方式和發展模式已經從傳統的價格導向，向未來的品牌驅動導向跨越。

　　構建產業“智造力”

　　當前，中國空調產業格局已經完成了從 “百家紛爭向多足鼎立”的順利變革，并朝著“寡頭壟斷”的格局發展，目前已基本形成美的、格力、奧克斯、海爾四大品牌為首的行業“第一集團軍”新陣容。

　　今后一段時間內，國內空調市場的競爭將主要圍繞四大品牌展開，并將會出現四大品牌箱體內部的整理運動。今年，作為國內空調業的新增長冠軍，奧克斯完成了對其產業鏈的梳理和實力積累，并有望在新的年度實現新的飛躍。

　　在眾多空調專業代理商看來，奧克斯市場發展前景看漲。而在奧克斯空調負責人看來，企業已經找到了打開空調業增長瓶頸的“神奇鑰匙”，并有望在下一個五年的競爭中開創新的商業奇跡。

　　被奧克斯稱為“神奇鑰匙”推動企業繼續保持飛躍式發展的動力，正是近年來奧克斯一直在構建的“智造力”，其核心是以品牌為內核，以產業鏈為基礎，通過產能規模化、運營專業化、營銷差異化、服務價值化，最終打破傳統的“重制造弱研發和營銷”的微笑價值曲線，構建“技術創新、產品制造、市場營銷”三足鼎立的新價值曲線。