匹克許景南：勇闖NBA的鞋業巨頭

　　1.三十年身家超五十億 2.與耐克失之交臂 卻結緣籃球

　　3.初涉NBA曾遭美國使館質疑 4.大戰NBA 同質化競爭中開拓中國文化

　　5.建萬店計劃 進軍一線城市 6.企業是守不住的 發展才是根本

　　中國的經濟結構在調整、全球經濟進入了再平衡過程的博弈。作為自古就有經商傳統的閩商而言，他們也面對了新形勢下的發展機遇與挑戰。

　　　三十年前，他是一個在閩南山路上運送貨物的板車夫，一個為生活勞碌奔波的普通男人，如今，他的家族身家已經超過了五十億。許景南，與他所創立的品牌一起向人們展示，我能，無限可能。

　　Peak，是一座山峰，更是一個攀登的過程，這個不斷挑戰不斷進取的品牌，如何在短短幾年里，成為中國專業籃球裝備第一品牌、第一個進入NBA賽場的中國運動品牌、簽約NBA球員最多的中國品牌?

　　與耐克失之交臂 卻結緣籃球

　　改革開放的號角一吹響，福建晉江人要求改變貧困現狀的愿望立刻爆發。上世紀80年代，福建晉江涌現出一大批服裝、鞋帽的家庭作坊和小加工廠，這些民營企業雖然產量不大、生產方式粗放，可生意紅火，不愁銷路，這讓許景南看到了一個創業的機遇。經過考察之后，許景南將目光瞄準了運動鞋，雖然運動鞋廠的投資高、技術水平要求高，但市場大、效益好，慎重思考之后，他計劃與耐克公司合作。

　　許景南：耐克公司他最早在86年就在泉州辦了一個廠。那我們是88年，因為它發展得很不錯，我們原來是準備跟他做配套的，以后這個耐克公司到89年就搬到莆田，我們廠辦完了以后，就沒辦法跟它配套。

　　許景南給耐克做代工的夢想破滅了。許景南靠拉板車運送貨物起家，辦過包裝廠、拖鞋廠、木箱廠等多個小廠，辛苦勞作才得到這第一桶金，如果工廠不開工，許景南多年的心血就會付諸東流，

　　許景南：我們就決定自己做，自己做，耐克公司搬走以后，它有一大批開發人員，技術人員在泉州，把這些人就轉移到我們這個企業，有一部分轉到企業來。

　　多年之后，許景南在接受不少媒體采訪時，還笑稱自己是被逼出來的企業家。許景南的過人之處在于，他不僅將耐克泉州工廠留下的八成人才收歸囊中，而且志存高遠，立下了創立國際品牌的決心。

　　許景南：我們最早的企業，叫豐登制鞋有限公司，那我們原來牌子也叫豐登牌，但是為了要創國際品牌，所以從豐登改成山登，山登再換成匹克。

　　匹克，是英文“peak”的音譯，三角形圖形標志代表著山峰，傳遞著不斷進取、不斷攀越的信念。當時，這種以英文命名、定位明確、并有文化內涵的品牌在福建晉江極為少見。沒多久，匹克就得到國家籃球隊的關注。

　　許景南：因為當時國內沒有非常好的專業籃球鞋，最好的就是旅游鞋了，所以八一隊有一些我們泉州人，春節回到泉州，聽說我們在做籃球鞋，到我們企業看，考察他就想用我們的一些籃球鞋過產的籃球鞋可以使用，減少他們跟耐克的一些費用，所以就把我們籃球鞋作為他們比賽用的鞋，所以對我們來講這個機會是給我們今后定位創造一個非常好的條件了。

　　90年代以前，中國籃球運動員穿的都是膠底布鞋。1991年開始，許景南很快與八一籃球隊達成合作，為“八一隊”成功研制出國內第一雙大碼籃球鞋，戰神劉玉棟成為匹克的品牌代言人，匹克開始名聲大振。

　　許景南：所以我們八一隊用我們的裝備以后，都成為了冠軍，大概是第四屆，93年全運會得冠軍，連續七屆，七年八年的冠軍。這推動了我們的品牌建設，推動我們對籃球鞋的研發這些信心。還有一直在維持我們這個籃球的定位的這種。

　　初涉NBA曾遭美國使館質疑

　　NBA，諸多體育明星的誕生地，無數精彩瞬間的誕生地，更是一個把夢想變為現實的地方。NBA，同樣也是諸多品牌的戰場。

　　許景南：因為我們企業宗旨是要創國際品牌，做國際品牌，你沒有參與國際上的一些活動，你是不可能成為國際品牌的。

　　據NBA中國公司曾經統計，中國打籃球的人口超過了3億人，其中80%是NBA的球迷。匹克一直在積攢著力量，向這個明星聚集的賽事進軍。

　　許景南：因為當時資源有限，我們首先先做好國內的市場，那么在國際市場，我們首先就先把商標注冊得到保護，這個打基礎。

　　匹克在十年間不斷夯實國內市場，銷售額達到上億元，可之后的幾年一直進展緩慢。如何取得更大的增長?如何有效增加品牌影響力?許景南知道，他們必須出奇制勝。

　　許景南：到了03年，這個某某他們都大學畢業以后回來，幫助企業到我們資源也得到一個充足，企業發展，從我們感到這個時機進入國際市場還是比較好的，還有在國內我們也有很多品牌。所以我們要殺出重圍。

　　要殺出重圍，不僅要有實力，還要有膽魄。2005年匹克做出決定，贊助NBA，就從國人最感興趣的、姚明所在的火箭隊開始。

　　這種大手筆出乎很多人的意料，許景南去美國大使館簽證的時候，美國人根本不相信中國企業會有這樣的實力。

　　許景南：我在廣州簽證的時候，廣州這些簽證NBA這么有錢還需要你們贊助嗎，一個是瞧不起我們中國企業，第二個他也接受不了，NBA還要你們贊助嗎，就第一次不給我們簽證，我提供了很多合同照片，這些他都不看，他要調查。以前就沒聽說過中國人去贊助這種賽事。所以他們一下子接受不了。

　　事實證明，許景南并不是騙子，在第二次辦理的時候，他順利拿到了簽證，然而在美國，他遇到了一個真正的騙子。

　　許景南：比如說我們跟火箭隊簽約是通過一個中介，就是通過一個公司美國的一個公司來簽約的，但是我們跟他簽了兩年的合約，但是實際上火箭隊授權這個公司直營，我們跟他簽兩年，兩年的錢都被他拿走了，拿走以后，到了第二年，火箭隊就提出我們如果想繼續跟他合作，就要再交錢。我們就感到很奇怪，所以這個是一個教訓吧，所以我們也不一定是說，外面的公司就講信譽，外面的公司同樣存在一種陷井，一種欺騙人的。所以到現在我們雖然上當地法院起訴也得到判決，說我們贏但是錢也拿不到，所以我們對他們的法律，他們的法律同樣也是弊病很多的。

　　有人說許景南、許志華是拓荒者，也有人說他們是第一個吃螃蟹的人。敢想，還要敢做，這對父子兵一齊上陣，突破了語言、文化、法律等重重藩籬，讓匹克成為第一家進入NBA賽場的中國廣告商。

　　2005年，當美國NBA賽場出現中文“中國匹克”的廣告牌時，引發了消費者的驚嘆和巨大反響。匹克為休斯敦主場的廣告牌的支出兩年四百萬美元。這次試水，不僅達到了提升匹克品牌的目的，也讓許景南逐漸熟悉與NBA合作的流程。

　　許景南：我們對國際市場一些行情，一些法律還有一些可能不是很了解，所以一開始進入很多人就設置了一些門坎，但是從我們進去以后，我也得到了一些甜頭，其實在國際上做推廣，它的費用也不是說很高。

　　摸清門道之后的匹克，從游擊隊改編成了正規軍，成為NBA的官方合作伙伴，墻外開花墻里香，國內增長的市場需求使得匹克專賣店蓬勃發展，匹克的利潤空間也越來越大。

　　大戰NBA 同質化競爭中開拓中國文化

　　2005年，匹克成為火箭隊的主場贊助商，2006年匹克簽下了“夢七”的巴蒂爾。就在匹克風風火火進軍NBA的同時，國內其它鞋企品牌也開始了NBA的征程，一場NBA球星大戰就此展開。

　　李寧在2006年簽下了達蒙·瓊斯、奧尼爾和海耶斯，2007年，安踏簽下了火箭隊的弗朗西斯、斯科拉和邦齊·維爾斯。許景南是如何看待這種扎堆現象呢?

　　許景南：這個企業的這種扎堆是有一種互動的一種關系，可以講他可以對市場的一個推動，對整個行業的推動都起到很大好處的。

　　記者：包括可能匹克與其它品牌之間，也許會出現在某個賽事贊助商的非此即彼的決戰，您如何看待這種趨同的競爭?

　　許景南：不可能一個企業壟斷所有的賽事，也不可能一個企業就可以做很多的一些賽事，競爭是可以推動各自企業的發展，競爭是好事，如果沒有競爭，那就完蛋了。

　　充分競爭是市場成熟的重要標志，已經不可避免，他們面對的共同問題是，如何在這場聲勢浩大的球星大戰中奏出最強音?匹克又將如何保住現有的優勢地位?

　　許景南：合作這個巴蒂以后在這個NBA場上得到很大好評，很多球員看到，因為他幾年穿我們這個鞋都沒有出現腳受傷的這個問題，所以很多球員就紛紛地來找我們簽約，使用我們的裝備。

　　隨著許景南對合作流程的熟悉，匹克有了更多、更大的計劃，一口氣簽下了基德、阿泰斯特、穆托姆博等球星，匹克旗下的NBA球星達到了創紀錄的12個。

　　許景南：所以在NBA這些球員使用過程當中，得到了證實，所以使我們這種籃球裝備定位就得到了加強。

　　2006年開始，匹克進入了高速發展的軌道，年增長率超過60%，2009年，匹克的銷售額達到了30.95億元人民幣。同時，匹克在國際市場的銷量也開始激增，占到總銷量的20%，來自世界各地的渠道商、銷售商主動找上門來要求合作。嘗到了甜頭的匹克決定，死磕NBA。

　　許景南：我們已經成為了NBA第三大贊助商。所以NBA這個組織對我們這個組織還是很重視很信任的。我們的上市我們的包括我兒子結婚，大為都來祝賀，都親自跟我們來祝賀。

　　匹克，并不滿足于給簽約的NBA球星量腳定做、量體裁衣，他們要全方位塑造產品形象。民族的就是世界的，匹克為球星定制的戰靴中展現了“乾坤”、“竹子”、“漢字”、“文房四寶”等濃郁的中國元素，其獨特的設計更是贏得廣泛贊譽。

　　許景南：我們中國的這個品牌，我們中國元素能夠在世界頂級的這種賽事場上出現，比如說我們一些消費者增加很大信心，所以我們企業是有能力的，有這個創國際品牌的這種能力的。{page_break}

　　萬店計劃 進軍一線城市

　　2009年9月29日，匹克公司正式在香港聯合交易所主板上市，首輪公開發行價定為4.1港元/股，總募集資金約17億港元，在金融危機未散之際，匹克的穩健業績贏得投資人士普遍看好。

　　許景南：那從泉州的這些上市企業，特別是體育用品這個板塊在香港的表現非常優秀，基本上這些上市的企業都能夠按照他們的意思來保持投資者的一些利益。

　　匹克上市之后，從一個家族企業轉變成一個國際資本市場的上市公司，公司內部管理標準化程度和管理決策水平得以不斷提高，企業在財務分析、科學決策、防范風險、計劃執行能力等方面都有了很大的提升。

　　記者：您覺得這一年多前后匹克包括您本人有哪些變化?

　　許景南：這個變化很大，這是一個新的一個起點，我們要創國際品牌，我們是品牌國際化，專業化，現在我們上市后，我們現金流還很多，還可以聚集很多人才，所以從目前來講這個上市這個資源得到保證是非常好的，所以我想匹克在后面的發展肯定是很快的。

　　匹克制定了一個萬店計劃，要在全國開上萬家的門店，上市之后這一計劃的實施速度大大加快。僅2009年一年，新開的匹克門店就有上千家，匹克的凈利潤也創紀錄地超過了6億元人民幣。

　　許景南：一個品牌形成規模形成影響力形成吸引力，他的規模要大，消費者才有信心。

　　長年以來，匹克的盈利點和主要市場都在中國的二、三線城市，如今，匹克開始借機向一線城市強勢進軍。2009年底，匹克在全國的第6000家專賣店落戶上海灘，業內人士稱之為匹克兵臨“城”下的信號燈。

　　店員：以前我們可能在一線城市開店的話因為投入資金會比較大，老板會相對比較慎重，那么當然現在企業總裁也意識到我們需要在一線城市，來提高我的破光率，第二我們有外來的這些資本，進入了，也使得我們有更好競爭能力去實現我們對渠道的一些規劃。

　　2010年年底，全國匹克門店將突破7000家，匹克的萬店計劃完成70%，這，讓匹克的國際品牌之路走得更加堅實，也更加深入人心。

　　企業是守不住的 發展才是根本

　　2009年，匹克營業額首次突破30億元關口，很多人都有同樣的疑問，在中國，這么多體育用品制造商，這么激烈的競爭，匹克還有多少增長空間?

　　許景南：現在中國的市場太大了，從我們感覺一個中國人消費二百塊的體育用品產品，大概是二千六百億的市場吧，那二千六百億如果國際品牌占一千億，那我們國內的這些企業還有一千六百億，，一千六百億如果給十個品牌瓜分，一個品牌還可以做到平均一百六十億吧，但我們目前我們中國體育用品的這些企業還沒有超過一百億的，所以說空間還是蠻大。

　　2009年匹克的財務報表中，明確表示2010年發展的目標是進軍更廣泛的體育領域，這一次，匹克選擇了網球。

　　據中國網球協會的一組調查數據顯示，1.3億中國人對網球感興趣，其中500萬愛好者經常打網球，這與網球大國法國的數據不相上下。網球市場上，即將開始新一輪的角逐。

　　匹克在廣州召開發布會，正式宣布簽約成為國際女子職業網聯WTA巡回賽亞太區官方合作伙伴，并簽約WTA球星奧爾加·格沃特索娃，匹克，踏出了向網球專業領域延展的歷史性一步。

　　許景南：從目前來我是沒有感到什么守業的概念的，守是守不住的，永遠守不住的，只有發展繼續發展，我就想在我們原來基礎上怎么提升提高的問題。你也不要存在一些幻想，有什么更好的辦法，還是更好的一些，我們就可以在原來基礎怎么去提升去提高，怎么繼續發展。

　　2005年至今，許景南家族的累積捐款額已經達到兩億元，除此之外，許景南還創新慈善模式，尋找可持續的雙贏之道。在金融危機就業形勢嚴峻的背景之下，2009年，匹克開始資助青年創業者。

　　記者：您對青年創業的問題怎么看，因為匹克曾經出資二千萬，支持150個福建當地的青年來開拓匹克的加盟店。

　　許景南：社會要進步沒有青年的創業肯定是進步不了，這個是一個，但是青年創業，每時每刻這個都有存在很多的困難，跟障礙，你要分析哪個對你未來有好處的，有發展空間的，這個但是關鍵你對你自己的信心，你有沒有那種恒心毅力去完成你的這個。不要今天做了這個事，碰到一些困難就換了，今天換一個明天換一個，換三次機會就沒了。

　　正如匹克的廣告語中所言，“我來，為勝利而戰”，汗水、低潮、失敗，都是對勝利的準備，匹克，正在攀登下一個高峰，正在向人們證明，我能，無限可能。