如何逐步成立公司駐外辦事處？

　　如何逐步成立公司駐外辦事處?

　　一、地址選擇：根據(jù)南京同類產(chǎn)品市場的分布，我覺得泵業(yè)的辦事外應該設在南京市的水西門一帶，或中華路一帶，因為那一帶，有很多同類產(chǎn)品的經(jīng)營商，已經(jīng)形成了相關行業(yè)的市場;

　　二、招聘有經(jīng)驗或有社會關系的銷售人員：據(jù)我了解，這一行的銷售，需要有一定的社會關系，所以要通過各種渠道，招聘優(yōu)秀的人才，這也是辦事外成功的一個非常重要的關鍵;

　　三、人員使用上，不一定要專門職，兼職人員也可以，只要適合以上的條件。先期可以多招聘一些符合條件的新人加入，對這些新人極三個月的試用期，三個月之后，淘汰一部分不適合的人員。在工資待遇上，可以先試行低薪加高提成的辦法。要是這些銷售人員三個月之后，仍然不能有很好的業(yè)績的話，那樣，他們也待不下去，也會自動淘汰一部分銷售人員;

　　四、控制銷售過程：根據(jù)這個行業(yè)特點，如果經(jīng)淘汰之后生存下來的業(yè)務人員，他們有了自己的老客戶，這些業(yè)務人員地越來越難管理，搞得不好，他們就會離開公司，把公司的業(yè)務單位也帶走。所以在業(yè)務人員剛從事這項工作的時候，就要做好控制，做到業(yè)務人員離開公司之后，業(yè)務仍然屬于公司所有;

　　五、建立建全管理制度：為了提高管理水平，一定要制定套個行之前效的管理辦法;

　　六，經(jīng)常對業(yè)務人員進行培訓：培訓的內(nèi)容不僅包括銷售技巧，還應該包括企業(yè)文化、個人積極心態(tài)的調(diào)整。幫助員工規(guī)劃人生、設立人生的目標、分解人生目標、然后分析如何實現(xiàn)自己的目標，并把個人的目標與實現(xiàn)公司的目標相接合。