開化妝品專賣要善用田忌賽馬策略

　　在多元化的二十一世紀，消費者對消費者的需求，利潤太低難以應對日益上漲的成本，品牌形象難以樹立等。

　　存在，固然有其自身的優勢。

　　化妝品專營店也不例外，其主要以銷售護膚品為主的，其中還有做皮膚護理，具備專業的服務功能，另外，還作美容和化妝服務，相對百貨商場里的化妝品專柜、超市等，其功能更全面，服務更周到，更易滿足消費者的需求。由于發展迅速，很多商家紛至沓來，致力撈取一桶金，再加上廠家的推動，化妝品專營店已經形成一個競爭非常激烈的行業，另外，由于每個市場的消費特點不一樣，化妝品專營店的區域性則表現得更為強勁，大多數專營店都是在某個區域經營得有聲有色，卻難以發展到全國市場。因此，在現階段，好的專營店想尋求突破，繼而向全國市場邁進，而徘徊在生存線的專營店想扭轉乾坤，獲取生存的曙光，要想實現突破或擺脫困境，就必須充分挖掘化妝品專營店的優勢，并已成為當前他們筮待解決的問題。

　　在明白自身優勢的同時，還得先分析競爭對手的情況。

　　比如大型商場成為高端品牌專柜的主要渠道，連鎖超市成為日化洗凈用品和少量國內化妝品品牌的主要渠道，美容院成為個性化、特色化、功能性強的化妝品的重要渠道，專賣店是自有品牌直接推廣的主要渠道，無店鋪銷售是極少數品牌的渠道，另外，便利店、藥店、電視購物、電子商務等也是少數品牌的銷售渠道，通過對比發現，如此多的銷售渠道，化妝品專營店則是成為特色、時尚化妝品銷售的重要渠道。根據這一特點，化妝品專營店就應采取田忌賽馬的策略，用自身的長項玩對手的短項。

　　在經營化妝品專營店之前，我們就必須先思考幾個最基本的問題。

　　如在大型商場、連鎖超市等渠道多樣化的今天，如何參與競爭，以實現突圍?如何與美容院爭奪客戶，贏取利潤?如何與連鎖超市比人氣?怎么與同行競爭，爭取更多的市場份額?最后，又該怎樣提升專營店的形象?其實，在弄清楚這些基本問題前，關鍵是要弄清楚化妝品專營店自身的內涵和優勢究竟體現在哪里。

　　事實上，化妝品的一個重要內涵就是時尚。要是化妝品不做時尚，就很難做好市場。而經營化妝品的化妝品專營店就更要注重產品的時尚性能。不時尚的化妝品品牌等于找死的品牌，不時尚的化妝品專營店就是品牌集中力不夠的化妝品專營店。因為很多年輕女孩子是化妝品專營店的潛在顧客，要是遠離時尚，就等于遠離顧客。因此，通過豐富專營店時尚品牌種類吸引顧客外，專營店還應讓顧客記住店名，而不是讓顧客記住化妝品品牌名。無形中，專營店在口耳相傳中，憑借產品品質、服務等優勢贏取好的口碑，進而樹立良好的品牌形象。