賀義：創業是水到渠成的事情

　　創業人：賀義

　　職位：

　　鄭州俊樂匯商貿有限公司總經理

　　民星語錄：

　　如果你在一個企業里做銷售，那你的創業基本就是水到渠成，創辦企業最重要的就是銷售，知道東西賣給誰、怎樣賣，就更容易走上正軌。

　　創業簡歷

　　賀義，36歲，安徽人，1998年大學畢業后，曾在格蘭仕、蘇泊爾等公司負責營銷，2008年自己創業，積累了多年營銷經驗之后專賣“小家電”。

　　要學創業先學“銷售”

　　“我當時學的是計算機專業，但一畢業就開始接觸小家電，從賣場的促銷員干起，到業務經理、大區經理，一直都和銷售打交道。”賀義畢業后就走進小家電行業，創業也是這個行業。

　　“一開始在格蘭仕浙江分公司，后來又跳到蘇泊爾，再后來到做清洗機的小家電公司。”賀義說，近10年的小家電銷售，讓自己對市場的敏感度和掌握能力得到歷練，最后創業幾乎成了“不得不做”的事。

　　后來，賀義回到鄭州，開始自創公司銷售“小家電”。

　　“很多大學生不愿意做銷售工作，其實這個工作是最鍛煉人的，如果你掌握好了如何把東西賣出去，那就基本解決了創業的最大難題。”他說。

　　“電視營銷”抓住“宅商機”

　　“有一陣河南非常流行電視購物頻道，我就趕上了那一撥。”賀義說，自己代理的小家電產品專門針對家庭婦女以及不方便出門采購的老人，又是他們喜歡使用的便捷工具，當時效果特別好。

　　“這種電視購物并不是大量垃圾信息的那種電視購物，只是通過現場展示商品特性然后銷售，在當時，銷售的效果很不錯。”賀義說。但通過電視購物頻道銷售對于商家有特定的要求：不能斷貨。“要源源不斷地供貨，庫存壓力很大，資金壓力也很大。加上新奇特的小家電產品往往都是‘一陣風’，一旦流行過去，就變成了積壓。”

　　“通過這一年的電視營銷，我不停地調整貨品，也找到了屬于自己的消費群體，就是居家人士。”換句話說就是：抓住了“宅商機”。

　　如今市場細分，賀義又把目光定在了“清潔”上，“我正在與合伙人聯合建廠，共同生產清潔用家居產品，像木地板專用拖把、大理石專用拖把等專用小工具。”他說，如今的家庭主婦們對于生活的要求高，也越來越“懶”，針對性強、省時省力的專用清潔工具是市場趨勢。

　　創業經驗

　　創業是“水到渠成”的事情

　　“大投入不一定有大收獲。”賀義說，不少年輕人創業，用自己積累或者家人的錢試圖大投入提高起點，其實是錯誤的。

　　“如果你沒有經歷過自身銷售能力的成長和鍛煉，會生產但是不會吆喝、會吆喝但是不會收錢，何談創業。我的經驗是，首先積累自己對于一個行業的經驗，打工是必要的，用別人公司的錢賺自己的經驗，用于自己創業。”他說。

　　10年銷售、找準目標，積累大量實戰經驗之后再謹慎出手，在賀義看起來平淡的創業過程中，這種“平淡”其實是花費了很大心思的，“少栽跟頭少賠錢，就是最大的收益。”