學會賺那份體貼錢，金礦埋在銀發族的衣裳里

　　據預測，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。目前，湖南省老年人口已超過1000萬人，占總人口的12%以上，居全國第7位。龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎。有人預測，老年市場即將迎來井噴期!

　　開店分析

　　資金：中高檔的中老年服裝店適合開在大中小城市，創業啟動資金在10-15萬元;中低檔一點的適合開在縣城、鄉鎮等地方，創業啟動資金在5-10萬元。

　　選址：選擇人流量大但要顧客比較容易停駐的地方。大型社區內也適合設一個中老年人的服裝店。

　　店租：初次創業者，店面在10-20平方米即可。

　　裝修：中檔裝修最合適，營造溫馨、舒適的購物環境。店標要明確，讓人一目了然店內賣什么;燈光要明亮;空調必不可少。

　　進貨：先定位，初次創業時，進貨要適銷、適量，切勿貪多，可先試銷。

　　營銷建議：1、產品擺放：產品品種以多為妙，給客戶有足夠的挑選余地，服飾、眼鏡、帽子、鞋子、圍巾、拐杖等可一起銷售。店內設立休息區。2、服務：可找年齡偏大，有耐心、有愛心的服務員。

　　注意事項： 時尚類的服飾對大多數老年消費者來說，還有一個較長的引導與蘇醒期，因此，產品的選擇要突出當地條件與消費者的特點。

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　　【京楓中老年服飾店】 學會賺那份體貼錢

　　位于田漢大劇院對面的京楓中老年服飾用品專賣店，是長沙地區第一家中老年人服飾店，目前，湖南地區的連鎖加盟店已達十幾家。

　　老板龍登科表示，老年人服飾店，必須本著中華民族敬老愛老的傳統，大力倡導孝文化。

　　龍登科在挑選員工上最注重其是否孝順父母、尊重老人、懂老年人的心理。 “所有連鎖加盟店的員工都由我們來挑選，并進行孝文化的培訓。”

　　只有對老年顧客足夠的尊重，才能夠使店子建立起良好的信譽。龍登科認為有些中老年服飾店之所以做一段時間就做不下去了，就是這個原因。

　　店家介紹，中老年服飾用品專賣店在裝飾和擺設上也要處處體現對他們的尊重與體貼，因此店的招牌他采用的是顯目的黑色大字，門口和店內還設有休息區。

　　“店內的裝飾要簡潔，擺放要整潔，燈光要明亮，不能太吵鬧，可以播放一些舒緩的輕音樂。”龍登科特別向記者強調了這一點，營造一個舒適的購物環境很重要。

　　接觸老年服飾用品近20年的龍登科，對湖南地區的老年服飾用品市場的前景非常看好。他說：“現在湖南的老年人已經占總人口15.43%，他們的消費能力都在不斷地加強。而且湖南是全國開發老年人市場最好的省份。”

　　“你可不要認為老年人舍不得花錢，不追求時尚。在我們店一千多塊錢的服裝也賣得很好啊!只要你的服裝是正品，質量好，他們就愿意出這個錢。所以，這其中的市場潛力是很大的。”

　　但舉目望去，中老年人服裝專賣店并不多，能存活下來的也極少。北京夕陽紅、流金歲月、桑榆情不到四年便靜悄悄地消失。

　　龍登科認為，老年人市場潛力大，但萎靡的原因主要有兩點：

　　一是進貨難。現在要進到好貨需要全國各地跑，一般創業者無法辦到。

　　二是不能大規模經營。現在全國還沒有一家真正的大規模生產老年人服飾的廠家，也沒有像李寧、安踏這樣的大品牌。所以，很難做到像其他休閑類服飾一樣實現全國連鎖。

　　創業心經

　　雖然目前中老年人服飾市場危機重重，但龍登科相信，市場中，風險越大，機遇也越大，這是一塊等待開采的“金礦”。為了打通進貨渠道，龍登科設立了采購部門，負責去全國搜羅質量上乘的正品服飾，并與一些廠家建立了長期的合作機制。

　　為培養老年人對品牌的認知，京楓與湖南省老年人體育協會合作，為協會提供服裝等用品。

　　為減少運營成本，他采用連鎖經營，擴大經營規模。{page_break}

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　　【唐媛閣精品唐裝店】 老年人也愛俏

　　唐媛閣精品唐裝店位于長沙市芙蓉區八一路222號，店主是一對年輕夫婦，店里賣的衣服是相對傳統的唐裝，定位為稍偏中端的中老年人消費群體。

　　“傳統服裝專賣店比較少，而對傳統服飾有著特殊情結的人卻很多，尤以中老年人為甚，因此，我們很看好這類服裝。這樣還可避開與那些休閑店的直接競爭。”

　　記者發現，店內的唐裝都非常鮮艷，款式時尚、別致，這么鮮艷、時尚的服飾中老年人能接受嗎?

　　“現在老年人不再僅僅滿足于保暖的需求了，尤其是有一定經濟地位、知性的中老年人，對服飾美的追求更高。大街上，穿紅帶紫的都是中老年人，年輕人反倒更偏愛顏色素凈的衣服。”

　　唐媛閣也非常注重品牌宣傳，店家發現省軍區這邊事業單位比較集中，便把店遷到了這邊，果然生意越來越好。此外，店家還在很多商務網站發布店鋪信息。

　　創業心經

　　中老年人對新型事物有一個接受的過程，需要社會與市場的引導。如果針對中老年人搞特色經營，前期宣傳及引導投入比較大，回本期相對較長。

　　中老年人的服裝利潤相對微薄，在銷售過程中靠走量來盈利。

　　夫妻店一定要選在居民區、機關單位這些離中老年人住所相對比較近的臨街處。

　　郵儲銀行?理財師連線

　　問：本文中所介紹的中老年服飾店，創業啟動資金在10萬元以上;中低檔一點的適合開在縣城、鄉鎮等地方，創業啟動資金在5-10萬元。這將是一筆不小的投入，在經營過程中還存在資金的周轉問題。哪些經營者符合貸款條件?

　　答：經工商行政管理部門登記并有固定的生產經營場所，產品有銷路、經營有效益、經營者素質好、能恪守信用的各類私營企業主、個體工商戶和城鎮個體經營者可向我行申請商戶小額貸款。我行要求商戶小額貸款申請人其經營實體的正常經營時間不低于6個月，原則上不提供創業初期的創業貸款。商戶小額貸款資金可用于制造業、服務業、貿易和農業等領域，具體包括投資項目、服務業項目、營運資金等。

　　問：他們貸款需要滿足哪些條件?

　　答：申請我行小額貸款需滿足的基本條件有：

　　(1)年齡在18(含)至60(含)周歲之間，具備完全民事行為能力的自然人。

　　(2)具有合法有效的身份證明、貸款行所在城市的戶籍證明或有效居留證明。

　　(3)具有良好的信用記錄和還款意愿。

　　(4)具有穩定的合法收入來源和按時足額償還貸款本息的能力。

　　(5)有明確的貸款用途，且貸款用途符合相關規定。

　　(6)能提供我行認可的貸款擔保方式，小額貸款需要有保證人(1-2人)或組建聯保小組(3-5戶)。

　　郵儲銀行?創業幫手

　　龍登科告訴記者，京楓中老年服飾用品店如果定位中高檔的消費群體的加盟店，初期則需要投入50-70萬的資金。當然，普通的創業者也可以選擇小規模的定位中端消費群體的連鎖店加盟。

　　由于老年服飾用品店屬于穩步發展類型的投資項目，所以它很難迅速實現回本盈利。普通創業者在初期還能夠有資金周轉，然而經營一段時間后往往會出現資金短缺，影響其長遠的發展。

　　中國郵政儲蓄銀行的“好借好還”小額貸款業務，是向單一借款人發放的貸款，大多數創業初期的人都符合借款條件。