2千元+地攤+童裝  女教師千萬資產創業歷程

　　兩年時間從一窮二白到一躍成為孔小姐通過幾年的創業積累和過人的膽識和堅毅，用短短的兩年時間為自己和家人創造了千萬財富，個中的艱辛歷程可謂是嘗盡五味瓶。這位柔弱的女子憑什么創下這個傳奇?那么，下面且聽我娓娓道來：

　　孔小姐出生在農村，很小，父母離異，父親娶了個繼母，對她姐妹幾個很兇，在惡劣的環境長大的她從小就養成獨立、大膽、果斷的性格。

　　和現在的丈夫結婚后也是一貧如洗，和老公一起到珠三角打工，孔小姐一直做小學教師，老公到處幫人做辛苦的打雜，兒子也出生了，生活得很艱難，后來她老公更懶了，好吃懶做，干脆呆在老家天天賭錢，不肯出來打工。孔小姐很氣憤，當時就跟他鬧離婚，兩人去簽了離婚協議后，孔小姐萬念俱滅，帶著這樣的心情，她開始走上創業的道路。

　　從學校辭職出來，什么都不懂，就從擺地攤做“走鬼”開始，去批發市場批了些小飾品回來，跟著大伙在東莞的街道上擺攤，剛開始不習慣，還羞于開口叫賣，時不時的給城管當乞丐的趕，有時來不及跑就被沒收貨物，賺到的一點點錢全沒了還虧錢，那個心酸啊，只有遭過這樣的罪的人能感受到;后來感覺不行，又開始改行賣快餐，她發現很多商場職工中午為了圖方便都買快餐，她開始到附近的快餐店找“貨源”，自己印個快餐菜單到商場里面發，每天等電話，接到下定電話就去買，一個快餐賺個一兩塊，這樣總算有點收入，可是收入很不穩定，而且很辛苦，有時不知道什么時候一個電話過來，又得從東邊跑到西邊，送晚了還得給人責怪甚至退單!后來快餐店開始自己請人去做，她就很難做了，聽說虎門商場比較集中，她就搬到虎門來了繼續做快餐外賣，后來認識一個經常幫襯她的做童裝的阿姨，阿姨見她這樣辛苦這樣堅強，就勸她跟她學做童裝生意，于是她就進了阿姨的童裝店開始學習做童裝。在童裝店里學習到很多銷售的東西。

　　07年中，她謝過阿姨，開始出來自己做，當時手頭只有萬來塊錢，再想朋友借了點，便找個便宜的鋪面開始做，剛開始沒貨就叫別人在她那里擺樣，他幫代銷，每件賺個微薄的一兩塊錢，還到處炒貨，一個人又要看鋪又要找貨源，忙不過來，后來她逐漸發現自己不做貨，光做別人的貨是賺不到錢的，于是開始自己做自己的品牌。沒有設計經驗，沒有電腦，就去別的品牌整手的買下來，拿衣服叫工廠直接按版做，可是剛開始沒人識她，又沒資金，做貨量又很少，沒有加工廠愿意幫她做，她一咬牙，和也是做服裝的朋友一起買了一個裁床和三臺衣車，自己買布、自己裁布、自己買輔料、自己學車衣，還和朋友一起高薪請了一個樣板師傅幫忙打版，一邊開鋪一邊學習做貨、跟單，其中遇到種種挫折和困難，她一一去克服去解決，遇到的辛酸苦楚卻只能在夜里一個人偷偷的用淚水去撫慰，憑著這樣的拼勁，在08年上半年她賺了20萬左右(包括壓在倉庫的貨)，正準備加大投資，來年大干一場的時候，金融風暴席卷而來，生意一下子停頓，客戶的很多資金沒法收回，資金停頓就意味著生意無法做了，很多中服裝小企業紛紛倒閉，很多像她一樣做的店主也退出了這個行業，有的就保守經營也不敢動作了，可是孔小姐認為中國的經濟不會停頓太久，她還是積極的應對，沒有資金就憑借現在已有資源不斷地去走市場，收集自己覺得來年會火爆的版，不斷地做貨版，準備明年的戰役，可是這樣只又不斷地燒錢了。到年底，她所有的現金基本用完，剩下5000塊左右回家過年，甚至連件過年的衣服都不敢買，按照這樣下去，明年必須又要打工了。{page_break}

　　過完年下來，口袋只剩2000不夠的現金了，心理面安安算著，半個月如果沒生意，那就把門關了，出去打工!于是她把去年下半年花大精力去做的版掛起來卻準備收拾東西關門，可是就在這個時候，奇跡發生了，在09年開工的第三天，(她很清楚記，當時2000塊因為要做些事情已經用的差不多了，剩不到500塊了)一個陌生客戶進來店面，看了看她的貨版，說：這些版真不錯，很特別，肯定好賣，你幫我訂6萬件。

　　孔小姐又喜又憂，喜的是有單了，憂的是沒現金去做貨了，正在她想問客戶取定金的時候，客戶自己甩了3萬放在臺面，說這是定金，今天沒帶這么多現金，過兩天再給點，孔小姐連忙說可以可以，于是就馬上叫加工廠開工了，一些供應商和加工廠經過一年的打交道覺得這個人可靠，也先賒賬給她先做了了，接下來也是客戶不斷，之后不斷地補貨，于是，09年年底，估計賺了300萬元(含倉庫的壓貨)。(可喜的是她在09年中和老公復婚了，一個是因為感情未滅，有個兒子，還有就是 真的需要老公協助，一個人太累)。2010年，保守估計要賺900來萬，因為她的款式很特別，真是貨如輪轉，現在她請了三個專門發貨的工人，一個客服，還有他和她老公，適逢10年布料大漲，庫存的6萬件夏裝明年又升價幾十萬，真是苦盡甘來，事業不斷上升!

　　總結我這位成功的朋友艱辛創業成功史，我發現三個成功創業原因：第一，堅韌不撥的性格，勤奮學習并經歷過底層業務的磨煉，熟識該行業;孔小姐從底層做起，勤于學習，不斷跑市場，研究流行款式，打造獨一流行的爆款產品，這是獲得市場認可的基礎;第二，膽大心細，果斷堅持!08年下半年，當所有人都停頓下來，不思進取的時候，孔小姐看相關新聞，分析相關市場信息，堅信下一年還可以做，堅信她的做法應該有回報，堅持花錢做“爆版”，同時在做貨的時候從來不遲疑，認定了就大膽借錢先做貨，先人一步，不斷擴大規模，手頭上不留現金的往下滾動，這樣才能越做越大;第三，果斷勇敢的判斷，雷厲風行的執行力，這是成功最關鍵的一環。商業信息時代，商機稍縱即逝，孔小姐對市場深入了解，果敢判斷，即時執行。

　　馬云說：很多創業者晚上想想千條路，第二天還是踩自行車走原路，原因就是沒有執行力。很多企業一直在喊：寧愿要一流執行力，二流的思想，就是這個道理，沒有執行力，再好的想法都是空話，孔小姐做到了做出正確判斷后，馬上、堅持的做下去!你呢?想成功嗎?若要想成功，就不論多不容易，都要堅定不移地走下去!