女教師千萬資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)歷程

　　兩年時間從一窮二白到一躍成為千萬身家的“富婆”，或許你會跟我說，這算什么艱辛?可是，諸位看官，所謂冰厚三尺，非一日之寒，故事的主人公——我的朋友——孔小姐通過幾年的創(chuàng)業(yè)積累和過人的膽識和堅(jiān)毅，用短短的兩年時間為自己和家人創(chuàng)造了千萬財富，個中的艱辛歷程可謂是嘗盡五味瓶。這位柔弱的女子憑什么創(chuàng)下這個傳奇?那么，下面且聽我娓娓道來：

　　孔小姐出生在農(nóng)村，很小，父母離異，父親娶了個繼母，對她姐妹幾個很兇，在惡劣的環(huán)境長大的她從小就養(yǎng)成獨(dú)立、大膽、果斷的性格。

　　和現(xiàn)在的丈夫結(jié)婚后也是一貧如洗，和老公一起到珠三角打工，孔小姐一直做小學(xué)教師，老公到處幫人做辛苦的打雜，兒子也出生了，生活得很艱難，后來她老公更懶了，好吃懶做，干脆呆在老家天天賭錢，不肯出來打工。孔小姐很氣憤，當(dāng)時就跟他鬧離婚，兩人去簽了離婚協(xié)議后，孔小姐萬念俱滅，帶著這樣的心情，她開始走上創(chuàng)業(yè)的道路。

　　從學(xué)校辭職出來，什么都不懂，就從擺地攤做“走鬼”開始，去批發(fā)市場批了些小飾品回來，跟著擺攤，剛開始不習(xí)慣，還羞于開口叫賣，時不時的給城管當(dāng)乞丐的趕，有時來不及跑就被沒收貨物，賺到的一點(diǎn)點(diǎn)錢全沒了還虧錢，那個心酸啊，只有遭過這樣的罪的人能感受到;后來感覺不行，又開始改行賣快餐，她發(fā)現(xiàn)很多商場職工中午為了圖方便都買快餐，她開始到附近的快餐店找“貨源”，自己印個快餐菜單到商場里面發(fā)，每天等電話，接到下定電話就去買，一個快餐賺個一兩塊，這樣總算有點(diǎn)收入，可是收入很不穩(wěn)定，而且很辛苦，有時不知道什么時候一個電話過來，又得從東邊跑到西邊，送晚了還得給人責(zé)怪甚至退單!后來快餐店開始自己請人去做，她就很難做了，聽說虎門商場比較集中，她就搬到虎門來了繼續(xù)做快餐外賣，后來認(rèn)識一個經(jīng)常幫襯她的做童裝的阿姨，阿姨見她這樣辛苦這樣堅(jiān)強(qiáng)，就勸她跟她學(xué)做童裝生意，于是她就進(jìn)了阿姨的童裝店開始學(xué)習(xí)做童裝。在童裝店里學(xué)習(xí)到很多銷售的東西。

　　07年中，她謝過阿姨，開始出來自己做，當(dāng)時手頭只有萬來塊錢，再想朋友借了點(diǎn)，便找個便宜的鋪面開始做，剛開始沒貨就叫別人在她那里擺樣，他幫代銷，每件賺個微薄的一兩塊錢，還到處炒貨，一個人又要看鋪又要找貨源，忙不過來，后來她逐漸發(fā)現(xiàn)自己不做貨，光做別人的貨是賺不到錢的，于是開始自己做自己的品牌。沒有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，沒有電腦，就去別的品牌整手的買下來，拿衣服叫工廠直接按版做，可是剛開始沒人識她，又沒資金，做貨量又很少，沒有加工廠愿意幫她做，她一咬牙，和也是做服裝的朋友一起買了一個裁床和三臺衣車，自己買布、自己裁布、自己買輔料、自己學(xué)車衣，還和朋友一起高薪請了一個樣板師傅幫忙打版，一邊開鋪一邊學(xué)習(xí)做貨、跟單，其中遇到種種挫折和困難，她一一去克服去解決，遇到的辛酸苦楚卻只能在夜里一個人偷偷的用淚水去撫慰，憑著這樣的拼勁，在08年上半年她賺了20萬左右(包括壓在倉庫的貨)，正準(zhǔn)備加大投資，來年大干一場的時候，金融風(fēng)暴席卷而來，生意一下子停頓，客戶的很多資金沒法收回，資金停頓就意味著生意無法做了，很多中服裝小企業(yè)紛紛倒閉，很多像她一樣做的店主也退出了這個行業(yè)，有的就保守經(jīng)營也不敢動作了，可是孔小姐認(rèn)為中國的經(jīng)濟(jì)不會停頓太久，她還是積極的應(yīng)對，沒有資金就憑借現(xiàn)在已有資源不斷地去走市場，收集自己覺得來年會火爆的版，不斷地做貨版，準(zhǔn)備明年的戰(zhàn)役，可是這樣只又不斷地?zé)X了。到年底，她所有的現(xiàn)金基本用完，剩下5000塊左右回家過年，甚至連件過年的衣服都不敢買，按照這樣下去，明年必須又要打工了。

　　過完年下來，口袋只剩2000不夠的現(xiàn)金了，心理面安安算著，半個月如果沒生意，那就把門關(guān)了，出去打工!于是她把去年下半年花大精力去做的版掛起來卻準(zhǔn)備收拾東西關(guān)門，可是就在這個時候，奇跡發(fā)生了，在09年開工的第三天，(她很清楚記，當(dāng)時2000塊因?yàn)橐鲂┦虑橐呀?jīng)用的差不多了，剩不到500塊了)一個陌生客戶進(jìn)來店面，看了看她的貨版，說：這些版真不錯，很特別，肯定好賣，你幫我訂6萬件。

　　孔小姐又喜又憂，喜的是有單了，憂的是沒現(xiàn)金去做貨了，正在她想問客戶取定金的時候，客戶自己甩了3萬放在臺面，說這是定金，今天沒帶這么多現(xiàn)金，過兩天再給點(diǎn)，孔小姐連忙說可以可以，于是就馬上叫加工廠開工了，一些供應(yīng)商和加工廠經(jīng)過一年的打交道覺得這個人可靠，也先賒賬給她先做了了，接下來也是客戶不斷，之后不斷地補(bǔ)貨，于是，09年年底，估計(jì)賺了300萬元(含倉庫的壓貨)。(可喜的是她在09年中和老公復(fù)婚了，一個是因?yàn)楦星槲礈纾袀€兒子，還有就是 真的需要老公協(xié)助，一個人太累)。2010年，保守估計(jì)要賺900來萬，因?yàn)樗目钍胶芴貏e，真是貨如輪轉(zhuǎn)，現(xiàn)在她請了三個專門發(fā)貨的工人，一個客服，還有他和她老公，適逢10年布料大漲，庫存的6萬件夏裝明年又升價幾十萬，真是苦盡甘來，事業(yè)不斷上升!

　　總結(jié)我這位成功的朋友艱辛創(chuàng)業(yè)成功史，我發(fā)現(xiàn)三個成功創(chuàng)業(yè)原因：第一，堅(jiān)韌不撥的性格，勤奮學(xué)習(xí)并經(jīng)歷過底層業(yè)務(wù)的磨煉，熟識該行業(yè);孔小姐從底層做起，勤于學(xué)習(xí)，不斷跑市場，研究流行款式，打造獨(dú)一流行的爆款產(chǎn)品，這是獲得市場認(rèn)可的基礎(chǔ);第二，膽大心細(xì)，果斷堅(jiān)持!08年下半年，當(dāng)所有人都停頓下來，不思進(jìn)取的時候，孔小姐看相關(guān)新聞，分析相關(guān)市場信息，堅(jiān)信下一年還可以做，堅(jiān)信她的做法應(yīng)該有回報，堅(jiān)持花錢做“爆版”，同時在做貨的時候從來不遲疑，認(rèn)定了就大膽借錢先做貨，先人一步，不斷擴(kuò)大規(guī)模，手頭上不留現(xiàn)金的往下滾動，這樣才能越做越大;第三，果斷勇敢的判斷，雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力，這是成功最關(guān)鍵的一環(huán)。商業(yè)信息時代，商機(jī)稍縱即逝，孔小姐對市場深入了解，果敢判斷，即時執(zhí)行。

　　馬云說：很多創(chuàng)業(yè)者晚上想想千條路，第二天還是踩自行車走原路，原因就是沒有執(zhí)行力。很多企業(yè)一直在喊：寧愿要一流執(zhí)行力，二流的思想，就是這個道理，沒有執(zhí)行力，再好的想法都是空話，孔小姐做到了做出正確判斷后，馬上、堅(jiān)持的做下去!你呢?想成功嗎?若要想成功，就不論多不容易，都要堅(jiān)定不移地走下去!