讓企業(yè)走出“旭日陽剛”尷尬

　　“旭日陽剛”尷尬

　　旭日陽剛，一個農(nóng)民工歌唱組合，因?yàn)橐皇住洞禾炖铩费杆倥跫t，成為大眾娛樂的名人。然而沒過多久，旭日陽剛卻遇到了成名的煩擾，先是傳言商業(yè)演出飆高到幾萬一場，后是汪峰聲明保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)禁止旭日陽剛在商業(yè)演出中演唱自己的歌曲等。或許是天助，旭日陽剛出現(xiàn)的這些尷尬尚還處于“鋼镚”時代，觀眾們對他們余溫未盡，所以他們還能博得大家同情，在元宵晚會上改唱張雨生的《我的未來不是夢》也得到大家追捧。

　　旭日陽剛快速成名原因多種，其中最為重要的就是激起網(wǎng)民的共鳴。滄桑、沙啞的歌喉，真實(shí)、情切的歌詞，凌亂狹小的房間里、光著膀子、抽著煙，喝著酒的情景，無不勾起廣大的尤其是背井離鄉(xiāng)求生存的網(wǎng)民內(nèi)心悲苦，讓網(wǎng)友迅速將自己融入到這個情景里，成了“我就是他們，他們就是我”。

　　然而多數(shù)人往往會同情弱者，卻很難理解強(qiáng)者。《春天里》禁商業(yè)演唱、漸漸升起的質(zhì)疑聲就證明了這一點(diǎn)。

　　“旭日陽剛”尷尬：模仿(借)只是用于生存而不是發(fā)財?shù)氖侄危砷L、要成名必須要有自己的東西，然而自己的東西能不能符合觀眾對旭日陽剛的定位，或許很多觀眾就喜歡或者把旭日陽剛等同于《春天里》或者是滄桑的勵志曲。

　　旭日陽剛的未來到底是不是夢?這就需要怎么去面對現(xiàn)實(shí)、怎么去把握觀眾的定位。

　　企業(yè)里的“旭日陽剛”尷尬

　　企業(yè)也存在著旭日陽剛尷尬，我國許多中小企業(yè)發(fā)展就是靠模仿、跟隨戰(zhàn)略，比如模仿品牌將竭力的反擊，提高準(zhǔn)入門檻等。

　　走出“旭日陽剛”尷尬

　　第一、在模仿中添加新的元素

　　簡單模仿只會降低自己的價值，不能分割到市場中高端消費(fèi)群，并有可能陷入價格戰(zhàn)。如果在模仿中添加新的元素就能有效的區(qū)隔競品。比如首創(chuàng)產(chǎn)品推出以后可能會存在缺陷和留出空白，如果企業(yè)能找到這個缺陷和空白就有可能規(guī)避模仿者的風(fēng)險;或者在市場上暢銷產(chǎn)品添加一些新元素，然后突出增加，不僅能穩(wěn)定現(xiàn)有的消費(fèi)群，還可以轉(zhuǎn)換其它品牌的消費(fèi)者。在牛奶行業(yè)里面，我們就可以觀察到案例實(shí)踐。

　　第二、向下的模仿

　　所謂向下的模仿，就是在企業(yè)有一定基礎(chǔ)之后，在市場上尋找小品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品，利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢迅速成為該品類第一品牌。

　　娃哈哈營養(yǎng)快線就是模仿小洋人，并利用娃哈哈強(qiáng)大的渠道體系迅速占領(lǐng)市場，成就含乳飲料單品超百億的奇跡，盼盼法式面包模仿三輝麥風(fēng)，加大推廣力度，成為法式面包的第一品牌。{page_break}

　　向下的模仿優(yōu)點(diǎn)就在于被模仿企業(yè)沒有能力在短時間推廣，這就給了模仿企業(yè)的時間。

　　第三、弱化簡單模仿，強(qiáng)化創(chuàng)新式模仿

　　這就需要企業(yè)對品類進(jìn)行規(guī)劃，找出品類中的潛力產(chǎn)品和現(xiàn)金流產(chǎn)品，同時要確定好主流消費(fèi)群。在這些基礎(chǔ)上然后對市場進(jìn)行分析，找出市場上潛力產(chǎn)品或者是暢銷績優(yōu)產(chǎn)品，組織人員對這些產(chǎn)品進(jìn)行分析、通過改進(jìn)該產(chǎn)品來達(dá)到創(chuàng)新式模仿。

　　企業(yè)在營銷模式的模仿中，就需要對模式進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)揮。這是因?yàn)槿魏我粋€營銷模式產(chǎn)生的背景是不一樣的，以及企業(yè)對這個模式的掌控力也不一樣。前些年營銷界刮起深度分銷風(fēng)，大家都在模仿學(xué)習(xí)著康師傅深度分銷模式，可實(shí)際上又有幾家真正從中得益呢?深度分銷需要龐大的組織、龐大的費(fèi)用開支、優(yōu)秀的管理人員以及毫不遲疑的執(zhí)行團(tuán)隊等，僅就這幾點(diǎn)有些企業(yè)都達(dá)不到，那么這樣的簡單模仿反倒會束縛自己。