方三文：新浪為什么要收購麥考林？

　　大家先看一下我三個月前寫的一篇舊文章：

　　電子商務就是開網店?

　　很可能，這個觀念要過時了。

　　比如說吧，你跟你樓下的沙縣小吃老板說，搞電子商務吧，銷量能增加一倍，他肯定很感興趣，甚至，他愿意為每多賣出一碗沙縣小吃付1元錢的電子商務推廣成本。

　　但如何開展電子商務?去淘寶開店?這顯然是個壞主意：

　　1， 建設和運營一個網店，對于沙縣小吃店老板來說，門檻太高了。他自己和店員，基本上只會聊QQ。

　　2， 網店的陳列展示功能對他來說沒有必要。他的菜單就是簡單的兩張A4紙，最多，每個菜附上一張照片吧?

　　3， 沒入口。他這樣的小店，在淘寶上根本競爭不到入口資源，開了白開。

　　4， 他的顧客，基本只可能來自周圍1平方公里之內，電子商務的需求是提高對1平方公里范圍內顧客的捕捉效率。淘寶上天南海北的顧客，99.9999%對他是無效的。

　　5， 尋找沙縣小吃的顧客，很多可能并不在電腦前，而只是拿著手機，在街頭彷徨。

　　那么沙縣小吃老板需要的的電子商務是什么呢?

　　1， 一個賬號，具備客服的功能，維護這個賬號，只需要一臺手機。

　　2， 這個賬號很方便顧客通過地理位置搜索找到，比如在手機地圖上。如果賬號有用戶評價功能，那就更方便顧客在短時間內作出選擇了。

　　3， 這個賬號最好有微支付的功能，方便顧客支付或者下訂，并且免除找零這類麻煩。

　　大家可以在谷歌地圖上搜一下沙縣小吃，你的周圍會出現很多沙縣小吃的標注，點開那個標注，是個地址單，有門牌號碼，有電話

　　嗯，把這個地址標注改成活的賬號就行了。

　　這就是我認為的，移動互聯網時代的電子商務模式。一個有地理位置定位、微支付、用戶評價功能的賬號。有這樣一個賬號，幾乎全國每一個沙縣小吃都能成為電子商務用戶。

　　不要看不起沙縣小吃，你知道去年沙縣小吃銷售額是多少嗎?160億!而且，還有羊肉泡饃，蘭州拉面，良子健身，錢柜ktv等著在網上拓展自己的顧客，而且，他們都愿意為此付費!

　　只是沒想到，現在第一個加進來的是麥考林。

　　想一下其實也不無道理。

　　從麥考林的角度看，其雖然號稱電子商務第一股，但過去很大程度上依整賴目錄銷售。現在麥考林急于向互聯網銷售轉型，但是它會碰上入口問題。如果自建入口，短時間麥考林并無能力，如果象別的電商那樣，從百度和淘寶商場那里買入口，那么利潤基本都會被入口提供商吃掉。現在通過與新浪合作，麥考林就可以嘗試一新微博這個新的入口。

　　從新浪的角度，大家都擔心微博的盈利模式，其實曹國偉多次談到電子商務。很多人不理解微博與電子商務的關系。對于絕大多數微型商家來說，網店的門檻太高。電子商務只需要一個有地理定位和微支付功能的客服賬號。這也許是移動互聯網時代的電子商務圖景。現在看來，微博是最容易具備這些功能的產品。所以微博有可能成為淘寶店、搜索引擎之后一個重要的電子商務入口。新浪要嘗試用微博做電子商務，第一個大客戶當然不應該是沙縣小吃、螺絲粉先生這樣的小客戶，凡客京東又搞不定，那么，業務模式和股價都陷于困境的麥考林就是一個不算很優質，但比較容易搞定的嘗試對象了。

　　理解這個，就能隱約看到微博可能的盈利模式，以及新浪為什么要收購麥考林。

　　當然，這只是兩個都想擺脫自己困境的企業，在大致靠譜方向上的試水。試水過程中會碰上無數的新問題，我們只能說，祝他們好運，試水成功了，是經驗;失敗了，是教訓。

　　但我非常堅定地認為，大方向是對的，如果失敗只會失敗在細節和執行上。