趕集網拋4億趕出了“趕驢”“趕集式”營銷是贏是敗？

　　近日，網站的廣告宣傳一度引發了社會的熱議。

　　“4億元的嫁衣”

　　是巧合還是炒作?

　　如果留意最近的電視不難發現，姚晨牽著一頭驢為趕集網宣傳的廣告已經鋪滿了幾乎所有公眾媒體，地鐵、公交上的電視更是每隔一段時間就會重復播放一回這個視頻。如此大的宣傳范圍自然也會讓人們對趕集網投入的宣傳費用產生好奇。據了解，趕集網曾在去年12月獲得了一筆5000萬-6000萬美元的融資，這筆融資隨后用于大范圍的市場推廣，登陸包括央視及地鐵、公交屏幕等多種強勢媒體，所花費用據最新消息稱達4億元。

　　可能是姚晨牽的那頭驢的形象太過于出彩，在消費者看到廣告想上網搜索時，會在百度等搜索引擎搜索出一家名為“趕驢網”的網站，觀察兩家網站后便不難發現，兩家網站從標志到頁面設置等細節的相似度非常之高。

　　據百姓網負責人向記者介紹，2月13日看到趕驢網當時的總監在微博發布了“趕驢網百度指數大增”的消息，百姓網2月14日注冊“ganlvwang”域名，2月15日網站上線，注冊費200多元。

　　因此事件兩家網站的知名度一時上升不少，“趕集”4億元為“趕驢”做嫁衣的新聞也成為了當時各媒體關注的焦點。似乎又一家山寨產品借正品成功上位。

　　電子商務網站

　　覓得新宣傳策略?

　　曾經一段時間，網絡上對于兩家網站事件的討論達到了“沸沸揚揚”的狀態，各類人士均對此發表了看法。不過在經過一段時間沉淀，人們開始更加理智面對這件事情時，這件事的發生對于各方的好處，人們便開始更加清楚地認識到了。

　　一位網友表示，從趕集網的角度來看，在花出去的廣告費無法收回的情況下，趁事件還未離開公眾視線之前爭取擴大自己的影響，減少損失，成為了最合理的解決方式。所以各大門戶網站紛紛出現了趕集網的“軟文”，人們也開始談論趕集網。

　　百姓網無疑是一大贏家，花了不多的錢注冊趕驢網的域名，在百度做廣告之后，借趕集網之風使得百姓網在幾乎零成本的付出之下獲得極大的品牌效應。不過總體來說，雙方都獲得了很高的社會關注度。

　　一些數據似乎可以說明問題，趕驢網的搜索量，3天之內從不到4000次一下沖到1.5萬次左右，隨后又猛增到2萬次，更有消息稱趕驢網近期借勢通過搜索引擎獲得了千萬級別的點擊量。趕集網的百度指示圖也出現了歷史從未出現的最高點，達到了歷史最高點的兩倍。無論原因是人為操控還是技術支持，可以說，兩家的宣傳都達到了目的。

　　百姓網也向記者透露，趕集網CEO楊浩涌曾到過百姓網做客。在百姓網旁邊的餐廳，楊浩涌和百姓網CEO王建碩進行了密談，并且一起喝光了兩瓶上海老酒，席間還接受了某頻道的采訪。之后，兩家網站在“3·15”之前共同發布了保護消費者權益、確保行業健康發展的聯合聲明。

　　噱頭最終

　　應回歸服務本質

　　其實近幾年不少電子商務網站都在宣傳上下足了工夫。一位業內人士表示，品牌之戰，既要會賣“品”，更要會賣“牌”。一個新興品牌打造產品并不難，打造品牌則很難，不僅成本較高，用時也較長。一旦出現低成本、短時間的“火速成名”，將成為營銷界的經典。

　　凡客誠品宣傳模式的成功，成為業界、消費者爭相研究的對象。其因街頭平面廣告而一夜間走紅后，凡客品牌知名度大增;該廣告設計公司的履歷上有了一筆重墨;PS活動的傳播網站豆瓣網，點擊率與日俱增。“凡客體”在網絡上的廣為流傳也讓凡客誠品進行了一次相當成功的營銷。

　　不過業界也普遍認為，盡管宣傳會為企業帶來一定的關注度，但聚光燈之后自己產品的質量才是發展之本。近日趕集網兩位副總裁、數位總監級別員工先后離職也不禁引起了人們的思考：“趕集”、“趕驢”事件的熱度終將退去，之后兩家網站才真正迎來競爭。作為二手交易信息的平臺，這些網站能否真正引領消費趨勢，或許才是兩家網站更加值得思考的事情。