營銷人成長的三大陷阱
在
陷阱一：擺不正心態
記得以前有一個朋友，出身于
實際上很多知名快消企業如可樂，王老吉，
曾經有一位雙匯的高管自己創業，開始時信心滿滿，以為憑借自己昔日在雙匯攢下的人脈，迅速啟動市場，布建網絡應該是很容易的事，沒曾想自己一到市場上一跑才知道自己真實的影響力。真是皮之不存毛將焉附，強大的平臺不再，強大的整合能力怎么可能還會存在呢!
因此正確的心態是空杯心態，不管自己以前多么輝煌，畢竟那已經雨打風吹去，還是從零做起比較靠譜!這樣也許成功的可能性更大些!
陷阱二：忘記了學習
曾經有一位同事正規營銷科班出身，但已經三十多歲，還在市場一線苦熬，曾經私下里交流過畢業后看過多少書時，這位老兄竟然說不出幾本。這或許是很多營銷人都存在的問題。之所以難以突破，應該是能力沒有突破，之所以能力沒有突破，應該是忘記了學習。
當然學習不一定就是看書這一種形式，其實就學習的形式來說大致有四種學習，即向書本學習，向客戶學習，向領導學習，向競爭對手學習。
向書本學習是最容易操作的，書本便于攜帶，隨時隨地都可以實施;向客戶學習是最有效的，客戶長期浸染于本地市場和相關行業，向客戶學習可以盡快的了解當地市場實際;向領導學習是最有實效性的，領導往往是政策的制定者，對公司的相關情況最了解，向領導學習可以最大程度上和公司的方向保持一致;向競爭對手學習是最具針對性的，競爭對手在市場上的一舉一動我們要及時了解，正所謂知彼知己百戰不殆，很多市場操作的靈感實際上來源于競爭對手的啟發。就像當年今麥郎把常規“搶水頭”提前實施，康師傅被迫實施再來一瓶，終于在飲品市場殺出一條血路，破解今麥郎堵截穩住了飲品老大的地位。
因此學習學習再學習，應該成為所有有志營銷人的座右銘，讓學習照亮我們前行的路，獲得事業的再提升!
陷阱三：耽誤于懶惰
懶惰是人的天性，尤其是在內心缺乏追求，組織缺乏監督的情況下，懶惰更是營銷人成長的滑鐵盧。{page_break}
記得筆者曾經有一位同事，公司安排他負責川渝市場，按公司規定除了月底的時間可以回差開會外，其他的時間，要在市場上開發和維護客戶，可是這位仁兄一次在喝酒的時候說，自己一個月實際上在川渝的時間不會超過一星期，其余的時間都在家，我聽了十分震驚，因為這樣的事我還從來沒聽說過，在我看來市場就是業務人員的陣地，離開市場就是放棄了陣地，這無異于繳械投降了。果不其然這位仁兄的市場銷量連續排名靠后，最后不得不離開。
還有一部分業務人員雖然沒有離開自己的陣地，但是眼睛不是盯著競爭對手和客戶，而是盯著網吧的電腦，出差的大部分時間都在網吧度過，打打游戲，聊聊天，和網友見見面，我不反對業務人員在工作之余有自己的生活和娛樂，但實際上人的精力是有限的，一旦在非主要事務上耽誤過多的時間和精力，主要事務受影響是必然的。
一些公司為了解決業務人員懶惰的問題，更是采用了GPS定位考核，但是這只是解決了表面的問題，在市場上就一定是在干和工作有關的事嗎，保不齊和正和網友一塊逛街呢!因此解決懶惰的問題根源還在于營銷人自己，你要明白自己想要的到底是什么，是渾渾噩噩得過且過的生活，還是體面風光出人頭地的生活，雖然練攤是吃，在六人迎賓的飯店吃也是吃，但這兩種吃卻有根本的區別，一種是無奈之舉，另一種則有更多的選擇余地，而人在有更多選擇余地的時候才會更加從容和淡定。
營銷這個職業雖然門檻很低，但絕不意味著可以得過且過，相反，營銷這個行業可能比其他職業更加重視業績，更加容不得濫竽充數。
所以不上進，勿做營銷人!
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