愛瑪數控王國權：數字化技術推動鞋業轉型

　　4月8日訊 連鎖鞋店店主、制鞋廠老板、愛瑪數控。25年的制鞋業經驗，“每個人都應有適合自己的好鞋”的堅持，十年的艱難探索，四分之一世紀的努力，終于讓更多平凡的企業因為他而煥發活力，讓更多的平等的生命因為他而充滿自信。

　　演繹這段傳奇而又富有神話般人生經歷的就是我們本期《封面人物》的主人公，東莞愛瑪數控科技有限公司首席執行官王國權。

　　適合每個人的好鞋

　　記者：您為什么一直堅持“每個人都應有適合自己好鞋”?

　　王國權：這個要從我的一段經歷說起了，1985年我開始經營家族的連鎖鞋店，許多顧客向我抱怨，在市場上買不到一雙適合自己的鞋，我那時就有了這個想法，為顧客提供一雙好鞋。在1990年，我開始了一次為顧客生產舒適皮鞋的實踐，開辦了制鞋工廠。但是當時條件比較差，材料檔次低，技術薄弱，基本上是以手工為主，管理也欠缺，很快我就經歷了人生中的一次重大挫折--工廠倒閉了，同時給我人生中留下最寶貴的經驗：一雙好鞋關鍵要適合每一個人的腳。適合的就是最好的。一雙適合自己的鞋，不僅是健康身體的保障，同時也彰顯了人類每個個體的不同價值觀和獨特品味，更能讓人的魅力倍增，充滿自信，活力四射。所以，從1992年開始，我創辦了“電腦鞋樣設計及放版中心”，著力推動制鞋業的自動化生產。1997年創辦了鞋楦工廠，2000年開始成立鞋機公司，2002年，創辦“愛瑪數控機械廠”，推出“電腦鞋楦生產系統”。一直到現在，愛瑪數控的“3D&2D鞋樣設計系統”，都是沿著這個思路來走的。

　　記者：我們知道，一雙鞋的生產要經過好多道工序，您為什么要專注于鞋機和鞋樣的設計?

　　王國權：任何一種產品的消費模式，都會經歷四個階段：從供不應求階段到大眾化消費階段，到小眾化消費階段，再到個性化消費時代。當鞋子、衣服、款式太多充斥于市場的時候，人們會慢慢將關注的重點從外在的感觀漸漸地移到內在的精神和感受上面，人們買一件商品已經不僅僅是產品本身，而是一種情感的聯系，未來的社會不是越快越好，也不是越高檔越好，而是需要更加和諧。消費者會在整個購買的過程體驗到經營者對他的關懷，而好的設計在其中起了很大的作用，因為設計最主要的功能是創造需求。

　　未來會是一個科技扁平化、軟件扁平化的時期，所謂扁平化就是發展到一個階段，大家都無法有很大的突破，就像百米賽跑一樣，不能再快了，而設計深的層次是對人的需求進行深入的挖掘，再深一點就是人本來沒有這樣的需求，而你設計出來一個產品之后吸引一批消費者來購買這個產品。看看你家里用的東西，有幾樣是你真正滿意的?你睡的床、穿的衣服、你看的電視，有幾樣你會愛不釋手，滿意就是愛不釋手，如果人們沒有幾樣讓自己愛不釋手的東西，那就有市場機會了。{page_break}

　　所以，設計解決了小眾化時代無法解決的規模經濟效益與個人定制矛盾，是完全個人化的，對企業來說卻是社會化大生產與定制的完美結合。客戶還可以選擇面料、顏色、款式、鞋帶、鞋墊等，甚至還可以在鞋上繡自己的名字或喜歡的詞語，由內到外完全個性化。這樣既滿足了個性化的需求，也體現了一種品位、一種時尚。

　　速度決定成敗

　　記者：那愛瑪數控是如何幫助企業實現了社會化大生產與定制的完美結合?

　　王國權：剛才我分析了目前的消費市場已進入了個性化消費時代，消費者的價值觀正在發生結構性的變化，消費呈現出個性化與多樣化的趨勢。就皮革行業而言，用戶不僅對皮革制品的質量而且對其更新換代的速度都提出了越來越高的要求。為了適應這種瞬息萬變的市場需求，皮革制品企業的生產要更具柔性，急需縮短皮革從設計、制造到投放市場的周期，使產品向多品種、中小批量方向發展。

　　一個優秀的產品除了有好的材料、好的工藝精心制作外，還要有好的、獨特的設計;因此就必須提升企業的研發創新能力。鞋是時尚產品，從設計到投放市場的周期越來越短，達不到國際級的速度水準，企業的競爭力就會明顯處于被動地位，而要提升研發設計與生產的速度就必須利用現代化高科技的手段來提升設計速度及產品的生產效率，靠傳統手工來做就會明顯的落后于競爭對手。

　　愛瑪數控的產品，可以幫助企業實現“鞋企生產制造的信息化”，跟上時代步伐，快速步入“個性化服務時代”，并且能減少無效勞動，減少材料浪費，節約人工成本，提高生產效率。

　　記者：什么是“鞋企生產制造的信息化”，能給制鞋企業帶來什么好處?

　　王國權：降低人力成本、簡化作業流程、降低損耗，是鞋企保持和提高綜合競爭力的一種重要手段。鞋企生產制造的信息化，俗稱“數字化鞋業生產系統”，正式的名稱是“制鞋業CAD/CAM集成技術”，也稱“制鞋業CAD/CAM系統”。它能夠解決鞋廠經營管理中的三大難題：產品個性化、工藝標準化、管理透明化。

　　制鞋業應用CAD/CAM集成技術，不僅可以促使產業升級，創造更具附加值的個性化產品，而且可極大程度的縮短產品從設計到投放市場的周期，從而提升企業的競爭力。如今訂單日趨多元化，量少而批次多，款式多樣復雜，如使用手工開料則精度差且速度慢，如使用刀模裁斷則量少而略顯奢侈，而通過引進先進的自動化設備及相關軟件，不僅可使工藝標準化，管理透明化，而且可簡化流程，減少用人數量，降低工人的勞動強度，節省物料耗費，電腦系統不僅能保證開料準確無誤，而且無需刀模，將切割、劃線、沖孔等一氣呵成，間接地降低了企業的成本。

　　以日產量1000雙真皮女鞋為例，傳統開版到裁斷工序需12-18人才能完成，使用自動化設備及相關軟件則只需6-9人即可完成同等工作量。節省了一半人力成本。那么按當前生產工人的薪酬水平計算，每年則可節省21-32萬人工費用。使用先進的人機對話電腦排版，可節省4%的皮革用料。同樣以日產1000雙真皮女鞋，1800尺皮革用量計算，每年可節省30-50萬元皮料費用。{page_break}

　　數字化技術推動傳統產業升級轉型

　　記者：那這“制鞋業CAD/CAM集成技術”會不會很貴?一般的鞋企都能買得起嗎?

　　王國權：我們的設備價格僅是原裝進口設備的三分之一到二分之一，并不昂貴，一般的鞋企都能買得起。但有二點要注意：第一，使用數控設備要求操作者要有一定的知識基礎，企業管理也須有一定基礎，不改變管理觀念和模式，一般鞋企買得起也不一定用得好。第二，我們的絕大多數設備都能為制鞋企業節省成本，如果鞋企不買這些設備，他一樣要支出這么多錢，甚至更多，只是這些不是給了我，而是給了工人或浪費了。像購買我們一臺六十萬的機器，一年能為你節省七十萬元的可見成本，你說第二年開始每年省七十萬，這種投資是不是很有價值呢?而且像節省時間、減少出錯機會、縮短流程，提升企業科技形象等這些看不見的價值同時也是很重要的。

　　記者：那“制鞋業CAD/CAM集成技術”系統對中國的制鞋產業意味著什么呢?

　　王國權：我們都知道，這兩三年時間里，中國制鞋企業都受到來自于企業內外的各種挑戰，各媒體也在說鞋企外遷或產業升級，但具體企業里產業怎樣升級，都沒有多少人可以說得清楚。通常，產業升級都會向三個方面發展：①做更有技術含量、更有附加值的產品，如高檔產品;②更有效地提升生產力，如用自動化機器設備，用同樣的人做更多的產量;③在產業價值鏈中，增加投入，獲取更多價值。如鞋業生產企業不僅生產，也投入研發及品牌經營，以期獲取更多利潤。但這三個方面其實都離不開新技術的應用。沒有新技術的應用，企業的產業升級就變得異常艱難，這方面，國外的鞋業同行已經遠遠走在我們前面，因為國外的人工薪酬比我們高許多。如果他們不用新技術節省成本及提高效率，他們是很難與國內同行競爭的。愛瑪提供的“制鞋業CAD/CAM集成技術”系統可以讓中國的制鞋業進行產業升級，輕松應對種種挑戰。

　　前瞻思維的練成

　　記者：一個高科技企業能發展起來還是離不開企業管理者的這種前瞻性的思維，您的人生似乎充滿了傳奇色彩，從事制鞋行業已經超過25年，而且先后創辦過20多家公司，幾度沉浮，數次瀕臨破產，還取得了29個國際級畢業證書，在這過程中您得到了什么樣的體會?

　　王國權：1985年開始家里開鞋店，到2002年，創辦“愛瑪數控機械廠”，這期間，我共開辦過20多家公司，感受最深的就是創業之路充滿著太多的艱辛與無奈。很多時候每年都在關門，每年都在開張，所幸一直以一顆感恩的心，開放的態度，從每一次挫折中收獲人生經驗，努力學習，不斷參加各種各樣的培訓，積累寶貴的經驗，29個證書也是每一次學習的成績表。

　　在選擇創辦愛瑪時，那時候我三十歲，去過全球很多國家，豐富了人生的閱歷，嘗試過很多，經營過很多企業，一直受挫折，從未言放棄，一直在思索自己人生的方向，以前做貿易，不想做就可以直接關門不做。選擇做工廠，身上的責任和擔子更重，各方面投入也很多，不可能輕易就放棄。但我知道前面那條路很辛苦，既然有了這樣的機緣，就要努力達到最好的結果。

　　時至今日，我比較自豪的是愛瑪數控科技有限公司已成為全球第二大電腦鞋楦生產系統供應商及全球第五家擁有獨立知識產權的電腦皮革排版及切割系統生產商。{page_break}

　　記者：有人這樣評價您：對全球鞋業的發展有深刻的認識，是為數極少能同時擁有東西方兩種思維模式的商人?

　　王國權：其實東方和西方的思維模式，主要區別在于思考事物的方法和做事的態度。東方的思維模式是因為我們改革開放只有短短三十來年，90年代中后期，迎來了急速的發展，因為機會太多，大家很容易往多元化發展(也包括我)，很多時候企業做大了，做多了，就會一邊做一邊關門。為什么關門，因為沒那么多精力和資源去做。

　　我們是在90年代之后陸續到國外去考察和學習，國外先進的企業，很懂聚焦，連生產縫紉機的針一年產值都可以達到兩三億歐元，相當于人民幣二三十億，全球可能占了一半的高端市場份額。幾百人規模的家族企業，倚靠自動化生產設備，經營了七八十年。僅縫紉機針都可以成立一個博物館，里面收藏五萬多個品種型號。這樣的企業是我向往擁有的。所以我創辦愛瑪的時候，就把所有的企業歸零，只做一家，并且要把它做到世界第一，當你用世界級眼光看待事物時，心就沒有那么浮躁，能抵得住很多機會誘惑。

　　未來五年實現上市目標

　　記者：今年愛瑪將會推出什么新技術新產品?

　　王國權：愛瑪目前在研發下一代的數字化制鞋技術--“人工智能”，模擬人腦的思維去做更多智能化的東西，讓生產再進一步脫離對人工技術經驗的依賴，我們擬在6月份廣州鞋材鞋機展上推出。

　　今年3月，我們會推出全球通用的腳型測量器。目前，全世界還沒有一臺簡單測量人腳號碼的儀器。前幾年愛瑪推出的三維足部激光掃描儀，由于成本太高，一臺三十多萬人民幣，很難在鞋類銷售終端進行普及。我們將推出的腳型測量儀市場售價每臺兩三千塊人民幣，每個鞋店都可以普及使用，可以讓每個消費者非常便利地測量自己的腳的實際尺碼，從而購買到合腳的鞋子。

　　記者：對于企業的發展，您曾經說過，公司未來五年將上市，未來目標年產值實現100個億。愛瑪將如何實現這個目標呢?

　　王國權：很多人會想，做鞋機怎么可能做到年產值100億人民幣。我們是這樣看待這個問題?100億人民幣換成美元就是15億左右，15億美元產值的企業在世界數控機床界只能算是中型企業，其實這個目標定下來也不算太高。在數字化領域很多東西是相通的，專門從事研發軟件及生產制造數字化設備的企業，除了服務于制鞋領域，也可以服務于其他很多領域(例如，服裝業、皮具業、家具業、汽車工業、醫療器材、數控機床等等)。五年內我們可能會成為一個上市公司，銷售規模應該在10個億左右。當企業成功上市融資后，人才隊伍擴大，繼續研究技術、設備，完全可能成為跨行業的數字化技術及設備公司。我們可以在多個工業領域延伸，那個時候實現年銷售30億、100億的規模并不是很困難。爭取三到五年上市，這是我們的“十二五”規劃。

　　個人歷程

　　1985年經營家族連鎖鞋店，深切體會眾多顧客買不到合腳的鞋的痛苦。

　　1990年創辦制鞋工廠，實踐制造舒適皮鞋的理想。{page_break}

　　1992年創辦“電腦鞋樣設計及放版中心”，成為中國第一代從事制鞋產業自動化的推動者。

　　1997年創辦“鞋楦工廠”，為中國眾多知名制鞋企業提供鞋楦設計及配套服務。

　　2000年創辦“鞋機公司”，代理多家意大利鞋機在中國的銷售，為華南眾多頂尖制鞋企業提供先進機器設備及整廠規劃服務。

　　2002年洞察全球制鞋產業的“數字化”技術革命，創辦“愛瑪公司”推出“電腦鞋楦生產系統”。

　　2007年歷經多年研發，成功推出“電腦皮革排版及切割系統”。

　　2010年整合全球資源，推出“3D&2D鞋樣設計系統”，成為亞洲首家制鞋業“3D&2D”電腦設計及制造系統生產商。