愛瑪數(shù)控王國權(quán)：數(shù)字化技術(shù)推動鞋業(yè)轉(zhuǎn)型

　　4月8日訊 連鎖鞋店店主、制鞋廠老板、愛瑪數(shù)控。25年的制鞋業(yè)經(jīng)驗，“每個人都應(yīng)有適合自己的好鞋”的堅持，十年的艱難探索，四分之一世紀(jì)的努力，終于讓更多平凡的企業(yè)因為他而煥發(fā)活力，讓更多的平等的生命因為他而充滿自信。

　　演繹這段傳奇而又富有神話般人生經(jīng)歷的就是我們本期《封面人物》的主人公，東莞愛瑪數(shù)控科技有限公司首席執(zhí)行官王國權(quán)。

　　適合每個人的好鞋

　　記者：您為什么一直堅持“每個人都應(yīng)有適合自己好鞋”?

　　王國權(quán)：這個要從我的一段經(jīng)歷說起了，1985年我開始經(jīng)營家族的連鎖鞋店，許多顧客向我抱怨，在市場上買不到一雙適合自己的鞋，我那時就有了這個想法，為顧客提供一雙好鞋。在1990年，我開始了一次為顧客生產(chǎn)舒適皮鞋的實踐，開辦了制鞋工廠。但是當(dāng)時條件比較差，材料檔次低，技術(shù)薄弱，基本上是以手工為主，管理也欠缺，很快我就經(jīng)歷了人生中的一次重大挫折--工廠倒閉了，同時給我人生中留下最寶貴的經(jīng)驗：一雙好鞋關(guān)鍵要適合每一個人的腳。適合的就是最好的。一雙適合自己的鞋，不僅是健康身體的保障，同時也彰顯了人類每個個體的不同價值觀和獨特品味，更能讓人的魅力倍增，充滿自信，活力四射。所以，從1992年開始，我創(chuàng)辦了“電腦鞋樣設(shè)計及放版中心”，著力推動制鞋業(yè)的自動化生產(chǎn)。1997年創(chuàng)辦了鞋楦工廠，2000年開始成立鞋機(jī)公司，2002年，創(chuàng)辦“愛瑪數(shù)控機(jī)械廠”，推出“電腦鞋楦生產(chǎn)系統(tǒng)”。一直到現(xiàn)在，愛瑪數(shù)控的“3D&2D鞋樣設(shè)計系統(tǒng)”，都是沿著這個思路來走的。

　　記者：我們知道，一雙鞋的生產(chǎn)要經(jīng)過好多道工序，您為什么要專注于鞋機(jī)和鞋樣的設(shè)計?

　　王國權(quán)：任何一種產(chǎn)品的消費模式，都會經(jīng)歷四個階段：從供不應(yīng)求階段到大眾化消費階段，到小眾化消費階段，再到個性化消費時代。當(dāng)鞋子、衣服、款式太多充斥于市場的時候，人們會慢慢將關(guān)注的重點從外在的感觀漸漸地移到內(nèi)在的精神和感受上面，人們買一件商品已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身，而是一種情感的聯(lián)系，未來的社會不是越快越好，也不是越高檔越好，而是需要更加和諧。消費者會在整個購買的過程體驗到經(jīng)營者對他的關(guān)懷，而好的設(shè)計在其中起了很大的作用，因為設(shè)計最主要的功能是創(chuàng)造需求。

　　未來會是一個科技扁平化、軟件扁平化的時期，所謂扁平化就是發(fā)展到一個階段，大家都無法有很大的突破，就像百米賽跑一樣，不能再快了，而設(shè)計深的層次是對人的需求進(jìn)行深入的挖掘，再深一點就是人本來沒有這樣的需求，而你設(shè)計出來一個產(chǎn)品之后吸引一批消費者來購買這個產(chǎn)品。看看你家里用的東西，有幾樣是你真正滿意的?你睡的床、穿的衣服、你看的電視，有幾樣你會愛不釋手，滿意就是愛不釋手，如果人們沒有幾樣讓自己愛不釋手的東西，那就有市場機(jī)會了。{page_break}

　　所以，設(shè)計解決了小眾化時代無法解決的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益與個人定制矛盾，是完全個人化的，對企業(yè)來說卻是社會化大生產(chǎn)與定制的完美結(jié)合。客戶還可以選擇面料、顏色、款式、鞋帶、鞋墊等，甚至還可以在鞋上繡自己的名字或喜歡的詞語，由內(nèi)到外完全個性化。這樣既滿足了個性化的需求，也體現(xiàn)了一種品位、一種時尚。

　　速度決定成敗

　　記者：那愛瑪數(shù)控是如何幫助企業(yè)實現(xiàn)了社會化大生產(chǎn)與定制的完美結(jié)合?

　　王國權(quán)：剛才我分析了目前的消費市場已進(jìn)入了個性化消費時代，消費者的價值觀正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，消費呈現(xiàn)出個性化與多樣化的趨勢。就皮革行業(yè)而言，用戶不僅對皮革制品的質(zhì)量而且對其更新?lián)Q代的速度都提出了越來越高的要求。為了適應(yīng)這種瞬息萬變的市場需求，皮革制品企業(yè)的生產(chǎn)要更具柔性，急需縮短皮革從設(shè)計、制造到投放市場的周期，使產(chǎn)品向多品種、中小批量方向發(fā)展。

　　一個優(yōu)秀的產(chǎn)品除了有好的材料、好的工藝精心制作外，還要有好的、獨特的設(shè)計;因此就必須提升企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力。鞋是時尚產(chǎn)品，從設(shè)計到投放市場的周期越來越短，達(dá)不到國際級的速度水準(zhǔn)，企業(yè)的競爭力就會明顯處于被動地位，而要提升研發(fā)設(shè)計與生產(chǎn)的速度就必須利用現(xiàn)代化高科技的手段來提升設(shè)計速度及產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，靠傳統(tǒng)手工來做就會明顯的落后于競爭對手。

　　愛瑪數(shù)控的產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)“鞋企生產(chǎn)制造的信息化”，跟上時代步伐，快速步入“個性化服務(wù)時代”，并且能減少無效勞動，減少材料浪費，節(jié)約人工成本，提高生產(chǎn)效率。

　　記者：什么是“鞋企生產(chǎn)制造的信息化”，能給制鞋企業(yè)帶來什么好處?

　　王國權(quán)：降低人力成本、簡化作業(yè)流程、降低損耗，是鞋企保持和提高綜合競爭力的一種重要手段。鞋企生產(chǎn)制造的信息化，俗稱“數(shù)字化鞋業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)”，正式的名稱是“制鞋業(yè)CAD/CAM集成技術(shù)”，也稱“制鞋業(yè)CAD/CAM系統(tǒng)”。它能夠解決鞋廠經(jīng)營管理中的三大難題：產(chǎn)品個性化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化、管理透明化。

　　制鞋業(yè)應(yīng)用CAD/CAM集成技術(shù)，不僅可以促使產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)造更具附加值的個性化產(chǎn)品，而且可極大程度的縮短產(chǎn)品從設(shè)計到投放市場的周期，從而提升企業(yè)的競爭力。如今訂單日趨多元化，量少而批次多，款式多樣復(fù)雜，如使用手工開料則精度差且速度慢，如使用刀模裁斷則量少而略顯奢侈，而通過引進(jìn)先進(jìn)的自動化設(shè)備及相關(guān)軟件，不僅可使工藝標(biāo)準(zhǔn)化，管理透明化，而且可簡化流程，減少用人數(shù)量，降低工人的勞動強(qiáng)度，節(jié)省物料耗費，電腦系統(tǒng)不僅能保證開料準(zhǔn)確無誤，而且無需刀模，將切割、劃線、沖孔等一氣呵成，間接地降低了企業(yè)的成本。

　　以日產(chǎn)量1000雙真皮女鞋為例，傳統(tǒng)開版到裁斷工序需12-18人才能完成，使用自動化設(shè)備及相關(guān)軟件則只需6-9人即可完成同等工作量。節(jié)省了一半人力成本。那么按當(dāng)前生產(chǎn)工人的薪酬水平計算，每年則可節(jié)省21-32萬人工費用。使用先進(jìn)的人機(jī)對話電腦排版，可節(jié)省4%的皮革用料。同樣以日產(chǎn)1000雙真皮女鞋，1800尺皮革用量計算，每年可節(jié)省30-50萬元皮料費用。{page_break}

　　數(shù)字化技術(shù)推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型

　　記者：那這“制鞋業(yè)CAD/CAM集成技術(shù)”會不會很貴?一般的鞋企都能買得起嗎?

　　王國權(quán)：我們的設(shè)備價格僅是原裝進(jìn)口設(shè)備的三分之一到二分之一，并不昂貴，一般的鞋企都能買得起。但有二點要注意：第一，使用數(shù)控設(shè)備要求操作者要有一定的知識基礎(chǔ)，企業(yè)管理也須有一定基礎(chǔ)，不改變管理觀念和模式，一般鞋企買得起也不一定用得好。第二，我們的絕大多數(shù)設(shè)備都能為制鞋企業(yè)節(jié)省成本，如果鞋企不買這些設(shè)備，他一樣要支出這么多錢，甚至更多，只是這些不是給了我，而是給了工人或浪費了。像購買我們一臺六十萬的機(jī)器，一年能為你節(jié)省七十萬元的可見成本，你說第二年開始每年省七十萬，這種投資是不是很有價值呢?而且像節(jié)省時間、減少出錯機(jī)會、縮短流程，提升企業(yè)科技形象等這些看不見的價值同時也是很重要的。

　　記者：那“制鞋業(yè)CAD/CAM集成技術(shù)”系統(tǒng)對中國的制鞋產(chǎn)業(yè)意味著什么呢?

　　王國權(quán)：我們都知道，這兩三年時間里，中國制鞋企業(yè)都受到來自于企業(yè)內(nèi)外的各種挑戰(zhàn)，各媒體也在說鞋企外遷或產(chǎn)業(yè)升級，但具體企業(yè)里產(chǎn)業(yè)怎樣升級，都沒有多少人可以說得清楚。通常，產(chǎn)業(yè)升級都會向三個方面發(fā)展：①做更有技術(shù)含量、更有附加值的產(chǎn)品，如高檔產(chǎn)品;②更有效地提升生產(chǎn)力，如用自動化機(jī)器設(shè)備，用同樣的人做更多的產(chǎn)量;③在產(chǎn)業(yè)價值鏈中，增加投入，獲取更多價值。如鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不僅生產(chǎn)，也投入研發(fā)及品牌經(jīng)營，以期獲取更多利潤。但這三個方面其實都離不開新技術(shù)的應(yīng)用。沒有新技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級就變得異常艱難，這方面，國外的鞋業(yè)同行已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在我們前面，因為國外的人工薪酬比我們高許多。如果他們不用新技術(shù)節(jié)省成本及提高效率，他們是很難與國內(nèi)同行競爭的。愛瑪提供的“制鞋業(yè)CAD/CAM集成技術(shù)”系統(tǒng)可以讓中國的制鞋業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，輕松應(yīng)對種種挑戰(zhàn)。

　　前瞻思維的練成

　　記者：一個高科技企業(yè)能發(fā)展起來還是離不開企業(yè)管理者的這種前瞻性的思維，您的人生似乎充滿了傳奇色彩，從事制鞋行業(yè)已經(jīng)超過25年，而且先后創(chuàng)辦過20多家公司，幾度沉浮，數(shù)次瀕臨破產(chǎn)，還取得了29個國際級畢業(yè)證書，在這過程中您得到了什么樣的體會?

　　王國權(quán)：1985年開始家里開鞋店，到2002年，創(chuàng)辦“愛瑪數(shù)控機(jī)械廠”，這期間，我共開辦過20多家公司，感受最深的就是創(chuàng)業(yè)之路充滿著太多的艱辛與無奈。很多時候每年都在關(guān)門，每年都在開張，所幸一直以一顆感恩的心，開放的態(tài)度，從每一次挫折中收獲人生經(jīng)驗，努力學(xué)習(xí)，不斷參加各種各樣的培訓(xùn)，積累寶貴的經(jīng)驗，29個證書也是每一次學(xué)習(xí)的成績表。

　　在選擇創(chuàng)辦愛瑪時，那時候我三十歲，去過全球很多國家，豐富了人生的閱歷，嘗試過很多，經(jīng)營過很多企業(yè)，一直受挫折，從未言放棄，一直在思索自己人生的方向，以前做貿(mào)易，不想做就可以直接關(guān)門不做。選擇做工廠，身上的責(zé)任和擔(dān)子更重，各方面投入也很多，不可能輕易就放棄。但我知道前面那條路很辛苦，既然有了這樣的機(jī)緣，就要努力達(dá)到最好的結(jié)果。

　　時至今日，我比較自豪的是愛瑪數(shù)控科技有限公司已成為全球第二大電腦鞋楦生產(chǎn)系統(tǒng)供應(yīng)商及全球第五家擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的電腦皮革排版及切割系統(tǒng)生產(chǎn)商。{page_break}

　　記者：有人這樣評價您：對全球鞋業(yè)的發(fā)展有深刻的認(rèn)識，是為數(shù)極少能同時擁有東西方兩種思維模式的商人?

　　王國權(quán)：其實東方和西方的思維模式，主要區(qū)別在于思考事物的方法和做事的態(tài)度。東方的思維模式是因為我們改革開放只有短短三十來年，90年代中后期，迎來了急速的發(fā)展，因為機(jī)會太多，大家很容易往多元化發(fā)展(也包括我)，很多時候企業(yè)做大了，做多了，就會一邊做一邊關(guān)門。為什么關(guān)門，因為沒那么多精力和資源去做。

　　我們是在90年代之后陸續(xù)到國外去考察和學(xué)習(xí)，國外先進(jìn)的企業(yè)，很懂聚焦，連生產(chǎn)縫紉機(jī)的針一年產(chǎn)值都可以達(dá)到兩三億歐元，相當(dāng)于人民幣二三十億，全球可能占了一半的高端市場份額。幾百人規(guī)模的家族企業(yè)，倚靠自動化生產(chǎn)設(shè)備，經(jīng)營了七八十年。僅縫紉機(jī)針都可以成立一個博物館，里面收藏五萬多個品種型號。這樣的企業(yè)是我向往擁有的。所以我創(chuàng)辦愛瑪?shù)臅r候，就把所有的企業(yè)歸零，只做一家，并且要把它做到世界第一，當(dāng)你用世界級眼光看待事物時，心就沒有那么浮躁，能抵得住很多機(jī)會誘惑。

　　未來五年實現(xiàn)上市目標(biāo)

　　記者：今年愛瑪將會推出什么新技術(shù)新產(chǎn)品?

　　王國權(quán)：愛瑪目前在研發(fā)下一代的數(shù)字化制鞋技術(shù)--“人工智能”，模擬人腦的思維去做更多智能化的東西，讓生產(chǎn)再進(jìn)一步脫離對人工技術(shù)經(jīng)驗的依賴，我們擬在6月份廣州鞋材鞋機(jī)展上推出。

　　今年3月，我們會推出全球通用的腳型測量器。目前，全世界還沒有一臺簡單測量人腳號碼的儀器。前幾年愛瑪推出的三維足部激光掃描儀，由于成本太高，一臺三十多萬人民幣，很難在鞋類銷售終端進(jìn)行普及。我們將推出的腳型測量儀市場售價每臺兩三千塊人民幣，每個鞋店都可以普及使用，可以讓每個消費者非常便利地測量自己的腳的實際尺碼，從而購買到合腳的鞋子。

　　記者：對于企業(yè)的發(fā)展，您曾經(jīng)說過，公司未來五年將上市，未來目標(biāo)年產(chǎn)值實現(xiàn)100個億。愛瑪將如何實現(xiàn)這個目標(biāo)呢?

　　王國權(quán)：很多人會想，做鞋機(jī)怎么可能做到年產(chǎn)值100億人民幣。我們是這樣看待這個問題?100億人民幣換成美元就是15億左右，15億美元產(chǎn)值的企業(yè)在世界數(shù)控機(jī)床界只能算是中型企業(yè)，其實這個目標(biāo)定下來也不算太高。在數(shù)字化領(lǐng)域很多東西是相通的，專門從事研發(fā)軟件及生產(chǎn)制造數(shù)字化設(shè)備的企業(yè)，除了服務(wù)于制鞋領(lǐng)域，也可以服務(wù)于其他很多領(lǐng)域(例如，服裝業(yè)、皮具業(yè)、家具業(yè)、汽車工業(yè)、醫(yī)療器材、數(shù)控機(jī)床等等)。五年內(nèi)我們可能會成為一個上市公司，銷售規(guī)模應(yīng)該在10個億左右。當(dāng)企業(yè)成功上市融資后，人才隊伍擴(kuò)大，繼續(xù)研究技術(shù)、設(shè)備，完全可能成為跨行業(yè)的數(shù)字化技術(shù)及設(shè)備公司。我們可以在多個工業(yè)領(lǐng)域延伸，那個時候?qū)崿F(xiàn)年銷售30億、100億的規(guī)模并不是很困難。爭取三到五年上市，這是我們的“十二五”規(guī)劃。

　　個人歷程

　　1985年經(jīng)營家族連鎖鞋店，深切體會眾多顧客買不到合腳的鞋的痛苦。

　　1990年創(chuàng)辦制鞋工廠，實踐制造舒適皮鞋的理想。{page_break}

　　1992年創(chuàng)辦“電腦鞋樣設(shè)計及放版中心”，成為中國第一代從事制鞋產(chǎn)業(yè)自動化的推動者。

　　1997年創(chuàng)辦“鞋楦工廠”，為中國眾多知名制鞋企業(yè)提供鞋楦設(shè)計及配套服務(wù)。

　　2000年創(chuàng)辦“鞋機(jī)公司”，代理多家意大利鞋機(jī)在中國的銷售，為華南眾多頂尖制鞋企業(yè)提供先進(jìn)機(jī)器設(shè)備及整廠規(guī)劃服務(wù)。

　　2002年洞察全球制鞋產(chǎn)業(yè)的“數(shù)字化”技術(shù)革命，創(chuàng)辦“愛瑪公司”推出“電腦鞋楦生產(chǎn)系統(tǒng)”。

　　2007年歷經(jīng)多年研發(fā)，成功推出“電腦皮革排版及切割系統(tǒng)”。

　　2010年整合全球資源，推出“3D&2D鞋樣設(shè)計系統(tǒng)”，成為亞洲首家制鞋業(yè)“3D&2D”電腦設(shè)計及制造系統(tǒng)生產(chǎn)商。