十大創業經商準則

　　知行合一

　　成功目標是什么?我現在所走的道路能否把我帶向最終目標?也就是說路徑對不對?如果創業者沒有“知”的目標，那行動的路徑肯定是不確定的，方向是不明確的。知行不一，這樣的創業怎么可能成功?

　　“知行合一”，換句話說就是“大處著眼，小處著手”。有些創業者整天只知道埋頭苦干，把自己當成一個普通員工，陷于大量日常運營雜務，精于“小處”疏于“大處”，不是在“知”的基礎上“行”，結果如同一個莽漢，空有一身功夫而無法成就事業。有些創業者志大才疏，不務實不扎實，談“遠景規劃”頭頭是道，實際行動表現浮躁，結果無法使目標變成現實。知行合一是創業者的必備素質，需要通過創業團隊成員之間的配合來實現。

　　就地取材

　　面對茫茫市場，怎樣去尋找自己創業的起點?對于縣市以下的創業者來說，他們選擇的創業路徑往往與城里人不同，圍繞本地資源或特色產業，就地取材，已成為“鄉”下人成功創業的正確選擇。臺州的民營經濟所以發達，就是因為開始創業就地取材，選擇了“兩水一加”作為創業項目。水產品、水果是臺州的特產，辦個體加工企業比較容易。再看泰州，溪橋鎮是“提琴之鄉”，每年出產提琴35萬把，約占全國產量的60%、全球產量的20%，提琴制造業年創產值超過了3億元。野徐鎮是“體育器材之鄉”，全鎮有150多家體育器材生產銷售企業，年產值超過兩個億。這兩個鎮圍繞本地特色產業正在做大做強。我市的特色產業也不少，但就地取材、做大做強的企業不多，這正是需要開拓的創業空間，亟待開發的創業資源。就地取材這個“材”可以是有形的特色產業、特色資源，也可以是無形的資源。比如說，一首民歌，一個傳說，一個故事，一個典故，甚至是幾句民諺，只要有價值，都可以引發出一種商品、一種產業、一個知名品牌。問題在于，創業者要有發現的眼光、創新的思路，要認真研究深入發掘。創業文化應當具體化。比如，具體到“旅游文化”、“教具文化”、“美食文化”等等，以這些文化為中心，開發相關產業，生產有文化特色的產品，不具體、不實干，什么文化也沒有。

　　產業集群

　　有一位鄉領導曾經提出，施河人創業靠發展教具產業富了起來，我們為何不能搞?不是不能搞，而是搞了不一定成功。教具產業原本不是施河的特色產業，但施河發展教具產業有一個重要特點：集群。十年創業路，形成了今天的產業集群優勢，具有很強的競爭力。無論哪一個鄉鎮，要在短期內生產教具，達到施河的規模、品種、質量、品牌以及銷售網絡是不大可能的。創業，當然不一定非要選擇教具項目，但路徑選擇產業集群卻是很有必要的。為什么呢?因為這已被全國很多地方的實踐證明是成功之路。以紹興紡織為例，全市有近4000家企業做紡織。有的專做原料，有的專做印染，有的專做銷售。由于分工很細，每個企業都做得很專，有利于提高質量，降低成本，創新技術。

　　這種產業集群通過單個企業的專和整個區域的全，通過單個企業的小和整個區域的大，迅速形成了國內甚至世界范圍的競爭優勢。值得提出的是，淮安發展產業集群有較好的基礎和條件，但至今還沒有哪一個產業集群程度趕上施河教具業，是何原因?值得各級領導和創業者思考。{page_break}

　　小題大做

　　如果有人建議，選擇生產指甲鉗來創業，你可能以為是開玩笑，生產指甲鉗這樣的“小商品”能賺錢?然而，事實證明你錯了。小商品照樣可以做成大產業、大市場，掙大錢。這就是所謂“小題大做”的創業路徑。到2002年，創業成功人士、中國指甲鉗大王梁伯強，已經把平均單價只有兩元多的耐用消費品指甲鉗的年銷售額做到了2億多元，其中一半以上來自國際市常“小題大做”的創業路徑早被溫州民營經濟快速發展的實踐所驗證。“小題大做”為什么會成功?梁伯強說，大老板不愿干、小老板干不來。因為市場規模小，容不下大資本，所以大老板瞧不起，正好“山中沒老虎，猴子當大王”;小老板一般只會小打小鬧、急功近利，沒產品創新、品牌建設與維護等意識或能力。生活中的“小題”幾乎到處都有，市場缺口永遠是存在的。問題是，創業者要轉變觀念，不能以為抓“小題”沒出息，要堅信市場是開發出的。做小生意需要不懈堅持，小商品量大了，不僅成本下降，還能產生集群效應。“小題大做”不易，“大做”要有一股“殺雞用牛刀”的精神。

　　無中生有

　　本地沒有什么資源，自己又沒有什么技術特長和優勢，創業者能不能摸索出一條通向成功創業的路徑?溫州人的回答是，無中生有。溫州地理位置偏僻、資源貧乏，溫州企業自身也沒有多少技術與人才，但依靠市場化的頭腦與手段，溫州的民營企業卻“無中生有”，成功地配置、聚集了各種生產資源為己所用，屢屢創造出令人驚嘆的“零資源現象”、“零技術現象”、“零生產現象”。在溫州采訪，當地的專家介紹說，溫州人靠新理念、新思路、新辦法賺錢，靠能吃苦賺錢，靠靈活變通賺錢。所謂“無中生有”，不是什么都沒有，有的是創業精神，有的是市場經濟頭腦。這是最重要的，也是最稀缺的。“只有思想才是真正的資本，其他的都是資源。”思想不解放，市場意識不強，市場手段落后，是萬萬不可發展“無中生有”的“零資源經濟”。創業一方面是冒險，一方面是腳踏實地。創業者要有敏銳的市場本能，能從混濁不堪的市場中看到空白點，要有先知先覺的敏感度，看準之后，要毫不猶豫，努力去做。

　　品牌共享

　　市場經濟就是品牌經濟，沒有品牌的企業只能是無名小輩。任何創業企業都想創立自己的品牌。從某種意義上說，創業的成功就是培育品牌的成功。然而，創業企業要想打造出一個響亮的品牌談何容易。如何找到一條周期短、成本低又能打造品牌的正確路徑?這就是品牌共享。所謂品牌共享，是指若干家企業基于其生產的產品或提供的服務有某種相關性而共同使用同一品牌，以形成整體優勢的市場競爭戰略。原本資源有限的創業企業可以同一品牌為紐帶形成聯合體，進行品牌宣傳，有效減少成本支出，并使邊際效益增大，容易形成品牌知名度和美譽度的規模效益。如何實施品牌共享戰略?首先要確定該品牌的產品組合、技術服務標準和目標市場定位;其次是尋找共享伙伴，找到一定數量符合品牌定位條件的企業，在共同自愿的基礎上達成品牌共享協議;然后是擴大品牌影響，注重品牌保護。

　　資源整合

　　創業需要什么?資源。

　　幾乎所有的創業者都不是先有資源再去創業的，而是在創業中尋找資源、整合資源。大量創業的事實證明，資源整合是成功創業的一條重要路徑。浙江正泰集團去年年產值110億，可在1984年7月，南存輝領頭創辦時只是一個家庭作坊式工廠，當年產值僅1萬元。去年“正泰”綜合實力名列全國民營企業第5位，它的“絕招”是什么?關鍵在于不斷進行資源整合。在資源整合中，“正泰”很快做大做強，成為現代企業。創業企業所需要的資源各不相同，但整合資源的路子基本相同，這就是合作。在合作中尋找資源，在合作中加快發展。{page_break}

　　逆流而上

　　創業的沖動在于敢向現狀挑戰。某一國有企業的兩個能力相似的經營者，一個人感到在國有企業中約束了自己能力的發揮，于是向現狀挑戰。在20世紀80年代初下海自己創辦企業，現在已有家產千萬;而另外一個人卻沒有下海創業的勇氣，仍然在原有企業工作，結果因為這個企業經營不景氣而自己下了崗。兩個能力基本相似的人，為什么收入差距如此之大?為什么會有兩種不同的工作結果?重要的原因就是兩個人在機會選擇上有很大的差異。甘愿承擔風險的人，敢于逆流而上，一般選擇機會的能力都比較強，因而風險性收入就高。時下，求平穩性風險的人不是個別。創業沒開始先問有沒有風險，一聽說有風險便順流而下，這哪里是創業?創業要承擔風險，所有的創業者都是冒險家。市場經濟的實質就是肯定稀缺，什么越稀缺，什么就越值錢。中國百富十大品質第三就是冒險，冒險也是稀缺，因而值錢。

　　錢散人聚

　　這里講的錢是指股權，意指股權越分散，人就越有聚合力;股權越集中，人就不愿到你的企業來。有些創業者在建立自己的企業以后，總是想完全擁有整個公司的所有權和股權，不讓股權分散，結果公司的所有員工都是“打工仔”。這種“錢聚”帶來的是“人散”。技術人才引不進，管理人才留不住，就連普通員工也是干一天混一天。在浙江采訪民營企業，聽到最多的就是如何使全體員工都能“忠誠敬業”，因為這是關系到企業持續發展的大問題。要求職工必須忠誠敬業，它的基礎就是共有。一個企業要發展壯大，產權、技術、管理、人才、環境以及公共關系都是很重要的。在所有制形式多元、產權結構多元發展的趨勢下，通過股權的相對分散聚集人才，不失為創業企業的成功路徑。

　　走自己路

　　創業者創辦了企業以后，往往會提出這樣的要求：就是希望自己在各方面都比競爭對手強，認為只有達到“全能”，企業才會成功。其實，做到“全能”是不可能的，全能往往是不能。任何企業很難在各個方面都做到完美無缺，都高于競爭對手。創業企業的成功是市場的認可而不是對手的認可，貴在走好自己的路。有些企業成功是因為有效執行創新的思路，而有些企業僅在產品、服務、價位上優于競爭對手取得成功。重要的是創業者的長處和氣質的充分發揮，一如既往地保持創業激情，堅持不懈地發揮創業精神。