素材王陸平一：搜索服裝款式竟成大事業(yè)

　　上海逸尚信息咨詢有限公司創(chuàng)始人陸平一

　　僅靠3000元和5年時(shí)間，29歲的陸平一已成了國(guó)內(nèi)信息量最大、最前衛(wèi)服飾設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的公司的掌門(mén)人，年產(chǎn)值千萬(wàn)，就連七匹狼、波司登也要找他“借”素材。

　　他辭去軟件工程師的工作，專(zhuān)心致致創(chuàng)辦了服飾資訊類(lèi)網(wǎng)站時(shí)也不過(guò)25歲。連他自己也沒(méi)有想到，只是類(lèi)似“搜集素材”這樣的行業(yè)，也蘊(yùn)含了如此巨大的商機(jī)。如今他已經(jīng)擁有了一個(gè)年產(chǎn)值千萬(wàn)的公司，更在國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)有了不小的影響力。

　　月底，他旗下另一個(gè)資訊網(wǎng)站又即將上線。此外他還率領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助家鄉(xiāng)的毛衫產(chǎn)業(yè)走上電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)之路。

　　“意外”搜索的商機(jī)

　　上世紀(jì)八九十年代，青浦區(qū)練塘羊毛衫產(chǎn)業(yè)盛極一時(shí)，家在當(dāng)?shù)氐年懫揭桓改敢搽p雙從事羊毛衫編織加工。

　　2000年，陸平一考入了上海理工大學(xué)信息與計(jì)算科學(xué)專(zhuān)業(yè)，回家經(jīng)常趴在電腦旁打游戲，母親經(jīng)過(guò)難免嘮叨幾句：“別光顧著玩電腦，有空幫我到網(wǎng)上找找羊毛衫的款式呀。”

　　他依言奉行，然而令他失望的是，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上根本就沒(méi)有現(xiàn)成的服裝款式圖可借鑒，無(wú)奈之下，只能下載一些明星的穿衣打扮圖處理后交差，縱是這樣，母親還是如獲至寶。

　　于是，陸平一突然腦中閃現(xiàn)出了一個(gè)大膽的想法：何不把這些服裝款式整合在一起有償提供給需要的人呢?

　　副業(yè)變正職

　　想到這里，陸平一激動(dòng)不已，馬上將這一想法付諸行動(dòng)。2004年12月，他利用自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，創(chuàng)辦了一個(gè)“流行服飾網(wǎng)站”，這也是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一一家服飾資訊類(lèi)網(wǎng)站。

　　最初，他白天上班，晚上回家就上網(wǎng)搜索整理服裝素材。當(dāng)網(wǎng)站收集到了1000條資訊時(shí)，陸平一嘗試著在各個(gè)服裝論壇上發(fā)帖推銷(xiāo)。

　　讓他意外的是，上線第一天，就有一位客戶花500元注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員。邊上班邊擴(kuò)容網(wǎng)站，賺點(diǎn)外快生活，陸平一的想法很簡(jiǎn)單。

　　然而2006年的一天，他無(wú)意間搜索網(wǎng)頁(yè)時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上同時(shí)出現(xiàn)了4家類(lèi)似的網(wǎng)站。眼看自己發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，如今拱手于人。于是他越想越不甘心，決定辭職創(chuàng)業(yè)，并于2006年創(chuàng)辦了上海逸尚信息咨詢有限公司。

　　“光桿司令”變身大戶

　　為了獲得最流行的款式圖，他找兼職攝影師全球掃街，將一些最時(shí)尚的時(shí)裝發(fā)布會(huì)圖片樣式經(jīng)處理后發(fā)布到網(wǎng)上，目前網(wǎng)站每天都有5000張的圖片更新。

　　“如果企業(yè)單獨(dú)去做素材搜集工作，成本會(huì)很高，我們就替他們做這些事，再按不同客戶的需求有選擇地提供給他們。”陸平一告訴記者，他的網(wǎng)站也成了許多大公司設(shè)計(jì)服飾尋找素材的首選，如今，波司登、七匹狼、皮爾·卡丹、美邦等1萬(wàn)多家各類(lèi)大中小品牌成為其常年合作伙伴。

　　在5年時(shí)間里，他先后5次對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了大規(guī)模的改版和升級(jí)，注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)了40多萬(wàn)人，付費(fèi)會(huì)員1萬(wàn)多家，訪問(wèn)量突破6000萬(wàn)人次。每天的點(diǎn)擊率高達(dá)80多萬(wàn)次，前來(lái)訪問(wèn)的企業(yè)達(dá)3萬(wàn)多家，累計(jì)注冊(cè)的企業(yè)和設(shè)計(jì)師高達(dá)40多萬(wàn)戶，經(jīng)營(yíng)4年年產(chǎn)值達(dá)2000萬(wàn)元。

　　幫助家鄉(xiāng)搶占商機(jī)

　　在服飾上嘗到了甜頭，于是，陸平一又創(chuàng)辦了“鞋款設(shè)計(jì)資訊網(wǎng)”和“國(guó)際箱包設(shè)計(jì)在線”。“紅蜻蜓”“富貴鳥(niǎo)”等3000多家知名制鞋企業(yè)成為他的網(wǎng)站用戶，全國(guó)近90%的大中型箱包企業(yè)也注冊(cè)到他的網(wǎng)站里。

　　事業(yè)做大了，但陸平一的父母卻仍守著羊毛衫的生意。

　　“既然家人不舍得放下老本行，既然鄉(xiāng)親們?nèi)栽跒椴粩嚅_(kāi)拓毛衫市場(chǎng)做著努力，我理應(yīng)用自己的本領(lǐng)為家鄉(xiāng)多做些事。”陸平一說(shuō)，很想幫助家鄉(xiāng)毛衫產(chǎn)品走上電子商務(wù)之路，引領(lǐng)當(dāng)?shù)蒯樋椘髽I(yè)搶占新機(jī)遇。

　　他的想法也與青浦區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心的創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目不謀而合。于是，借助陸平一團(tuán)隊(duì)的智力優(yōu)勢(shì)，青浦區(qū)正在搭建一個(gè)全新的電子商務(wù)平臺(tái)“中國(guó)毛衫網(wǎng)”，重點(diǎn)為中小型毛衫企業(yè)提供業(yè)界資訊、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、貿(mào)易供需等信息，實(shí)現(xiàn)資源共享和互動(dòng)。

　　機(jī)會(huì)留給有心人

　　這幾天，陸平一天天忙著加班廣招人馬和籌建新網(wǎng)站。在這個(gè)月底，首飾資訊網(wǎng)站即將上線，而到年底，家紡資訊網(wǎng)站也將推出。

　　陸平一很少逛街，卻對(duì)當(dāng)下流行的款式一目了然。“可以毫不夸張地說(shuō)，現(xiàn)在東方商廈里看得到的箱包品牌，基本都是我們的客戶。國(guó)內(nèi)90%的服飾設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的老師會(huì)從我們的網(wǎng)站上下載教例。”

　　從3000元起家始，到今年預(yù)計(jì)產(chǎn)值可達(dá)2000萬(wàn)元，當(dāng)初的陸平一也沒(méi)想過(guò)，“搜集素材”也能賺大錢(qián)。他總結(jié)道：只要不斷留意生活中的細(xì)節(jié)，不放棄夢(mèng)想，總會(huì)有機(jī)會(huì)。