姚君達：肉搏二手奢侈品從地攤販到億萬富豪

　　香港著名二手上市

　　非米蘭站創始人姚君達

　　“太出人意料了!”不管是掛牌首日還是隨后幾天走勢，香港二手名牌包零售商米蘭站都令人心跳加速。

　　米蘭站上市狂飆a

　　5月23日，米蘭站掛牌首天，無懼大市下挫近500點的惡劣氛圍，逆市狂飆收報2.77港元(下同)，較招股價1.1元勁升近66%，打破今年主板新股首日升幅及賺幅兩項紀錄。

　　在市況低迷、其他新股表現平淡的情況下，米蘭站市場反應之熱烈超乎預期。根據該公司5月20日公布的招股結果，米蘭站香港IPO獲354.21億股有效申請，相當于超額認購2100多倍，凍結資金591.53億元，超越超額認購最多的天津港，成為香港IPO歷史上新的“超購王”。同時，一手(2000股)中簽率僅為1%，也成為近年來香港新股市場最難抽中的新股。

　　股價漲，股東笑。

　　但最大贏家，非米蘭站創始人姚君達先生莫屬。上市首日，他持股價值高達13.48億元，相當于米蘭站首日市值近75%。

　　但是，在隨后的4天里，米蘭站卻讓眾人坐了一回驚心動魄的過山車。

　　上市首日已獲悉數行使超額配股權的米蘭站繼首掛日高見2.96元遇壓后，股價掉頭連吐3天，24日微跌1%，25日挫近8%后，26日沽壓加劇，挫9.56%，成交增至4250萬股，比25日多了700多萬股。而到了周末最后一個交易日的27日，以2.25元低開，最低探至2.21元，后一路震蕩上行，摸高到2.44元，最后以2.39元報收，較上個交易日上漲5.29%，成交量縮至2451萬股。

　　對于公司股價表現亮麗，姚君達直言，是因市場認同公司的經營模式。

　　■ 熟客自己來送貨

　　米蘭站，其實做的就是買賣二手名牌包，通過各種渠道收包后再重新賣出去，賺取其中差價。走進米蘭站，你看到的絕對是國際名牌，如LV、Hermes、Gucci、Chanel、Chloe、Birkin、Fendi等。

　　22年前，公司創始人姚君達只是“鋪塊紙皮”在香港尖沙咀加連威老道街上擺賣的小販。事過境遷，記者今天再到加連威老道向一些老街坊打聽時，他們稱，二十多年前，這里確實有小販擺地攤，賣的物品什么都有，但當時并不認識姚君達這個人。

　　誰都沒想到，擺小攤起家的姚君達后來開設了米蘭站，更創出以現金收“二手名牌袋”之先河，成為本地二手名牌手包商龍頭。能靠買賣二手貨發達且晉身成億萬富豪，如此成功例子，在香港絕無僅有。{page_break} 

　　香港二手名牌包零售商米蘭站

　　米蘭站為何成功?姚君達曾表示，當年擺地攤的經驗很重要，做生意的技巧便是在那時磨煉出來。之后，他認識了一位在名店做售貨員的拍檔，先后跟章小蕙及余安安合作賣明星二手衫。

　　2001年，姚君達在香港尖沙咀創立第一家米蘭店。在以后的日子里，姚君達結識了越來越多的香港藝人、富商太太和千金。后來，這些名媛為米蘭站提供了源源不斷的貨源。

　　最常見的是熟客自己來送貨，這些客人追求新鮮感，往往每個月都要換名牌皮包，換下來的包雖然用過，但大多數都非常新。

　　記者在銅鑼灣時代廣場旁的米蘭站看到，店里的很多二手包，如果不是標明新貨，有些真分不出是新或舊。

　　對這些收上來的二手包，米蘭站會根據各分店每周的庫存情況和顧客預購量，對包包重新定一次價，搶手的貨源會適時升價。如果某品牌的專賣店正在促銷，米蘭站該品牌的產品也會適時降價。

　　姚君達坦言，是看準女士愛換手包心理，成功打造出二手名包潮，在減輕女士“入貨”成本的大前提下，滿足女士能手挽名牌袋的虛榮，可謂一箭雙雕，于是催生了米蘭站。

　　70%募資用于內地

　　10年后的2011年，米蘭站已擴展至共有14家分店，網點分布于香港、內地及澳門黃金購物地段，這些平均不到15平方米的小店，占據了香港二手包市場近85%的市場份額。令米蘭站成為不少港女的新“蒲點”，也成為許多追求新潮的內地女游客到港掃貨的必去之店。

　　雖然目前內地市場在奢侈品消費的占比并不大，但卻增速驚人。米蘭站2008年開始拓展內地市場，當年在內地收益僅為250萬元，到2010年，已達到4600萬元，大漲17倍多。去年，集團營業額及純利分別約為7.3億元及5431萬元，當中來自內地的營業額更超過一倍的增長。

　　據了解，米蘭站這次募集的近2億元資金，將有近70%用于開拓內地市場。米蘭站稱，今年將在北京、上海及杭州等主要城市開設6家新零售店，明年在廣州及成都等其他主要城市開設5家店，未來3年將會在內地新開24家店。

　　其實，米蘭站基本上就是靠著女人“貪慕虛榮”、愛換手包的心理，打下基礎，加上近年國際品牌不斷推出限量版手包掀起炒風，吸引大量港人參與走水貨行列，然后看準內地豪客來港掃名牌的風潮，造就米蘭站近年生意如雪球般越滾越大。去年米蘭站做的7.3億元生意，當中超過80%貨品由公眾提供。

　　姚君達說：“米蘭站其實是個符合香港文化的交易平臺，同時可提供正貨的信心保證。”

　　據了解，米蘭站平均每間分店有約值600萬元的存貨，公司大部分經營資金都是用于存貨。由于限量版手包價值幾乎只升不跌，公司基本上營運風險不算太大。