廖心：80后創業年收1000萬 不靠學歷靠毅力

　　在很多大學畢業生都普遍感覺就業難的今天，一名僅有中專學歷的農村妹卻能在眉山成功創業——不僅擁有了自己的保健品專賣店，同時還將分店開到了貴州、云南、西安、上海等地。聽說這個創業者還是個典型的80后，她管理的分店每年能實現銷售收入高達1000多萬元，自己有車有房。

　　這到底是一個怎樣的人物，她憑什么能在二十幾歲的年紀就取得這樣的成功?帶著這些疑問，近日記者走進了她的專賣店。

　　家境清貧

　　窮人的孩子早當家

　　眼前的女子叫廖心，一頭齊耳短發，玫紅的衣服稍顯可愛，短裙搭配長靴非常合身。乍一看和普通的鄰家女孩沒什么兩樣。不過這個看似平凡的外表下面卻潛伏著巨大的能量。

　　廖心出生在仁壽縣珠嘉鄉中師村一個貧苦家庭。“我的童年都是在母親病痛的呻吟聲中度過的。”廖心說，由于母親常年多病，全家生計靠父親一人打工維持，而自己從懂事起就開始分擔各種繁重的家務活：煮飯、洗衣、喂豬……柔弱的肩頭不得不過早地承受生活的重壓。

　　1998年，廖心考上了綿陽一所中專學校。但父親年邁、母親病痛，這個清貧的家甚至連吃一頓肉都難，哪里還有錢供她上學。于是她開始在火鍋店、超市等打臨工掙學費和生活費。2002年畢業時，家里的經濟狀況并未好轉，更雪上加霜的是，母親因長年病痛撒手人寰，而操勞了一輩子的父親也因此更加孤苦無依。

　　此情此景，讓19歲的廖心悲從中來，無比傷心。她暗暗在心底發誓：母親在貧困和病痛交加中走了，我一定要讓父親安度晚年。

　　窮則思變

　　打工妹走上創業路

　　為了擺脫貧窮的命運，有好的家境能讓父親老有所養，廖心決定結束打工生涯，自己當老板。不過究竟做什么呢?權衡思慮多日后，廖心將目光投向健康產業——即保健藥品直銷。選擇這一行，她心里有自己的算盤：因長期目睹母親被病痛折磨，自己對這一行業有特殊的感情，希望能讓更多的人將病痛防治于未然;其二，隨著時代的快節奏，亞健康人群越來越多，人們會更加關注自己的身體和生命，健康產業注定是一個朝陽產業。

　　不過想象始終比實踐容易。真正做起了這一行，廖心才發現，在眉山，保健藥品直銷這條路幾乎是前無古人，更要命的是自己對直銷技巧也一竅不通，僅憑三寸不爛之舌很難讓人放下戒備心，更別提將產品銷售出去。

　　遭遇坎坷

　　曾經多次想放棄

　　“直銷最初靠的就是關系網，但我一個從農村出來的女孩子，在這個城市無親無戚，最造孽的時候甚至身無分文，必須要賣掉一支牙膏才能有午飯錢。”提起當年的艱辛，廖心如今都還唏噓不已。為了盡量節省開支，她在眉山北門詩碑的一所老房子里租住了一間單間，每月房租50元，一日三餐都以饅頭、包子或者白面條為主，這樣的日子持續了4個月左右。以至于現在無論做得多精致的面食，廖心說她都沒有胃口。{page_break}

　　艱苦的4個月過后，廖心仍然沒有打開市場。她的銷售業績不但沒有持續增長，反而有所下降，而自己的每月的收入也因此從最初的200多塊減少到了幾十塊，連自己都難以養活。顯然，這與她選擇創業之路的初衷背道而馳——不僅沒有讓家境有好轉，甚至自己最初的工作也丟掉了，一時間她陷入無盡的茫然和無助中。

　　廖心說，那段時間，她無數次想過放棄。“但有一天晚上，我夢到了我母親，她沒有別的要求，只是對我說她想吃一頓肉。而夢中的我卻羞愧得拿不出一分錢來，望著母親以失望的眼神漸漸消失，我一下從夢中驚醒了，醒來后我在出租屋里號啕大哭。死者已矣，而活著父親，我一定要讓他過上好日子。”

　　痛定思痛

　　7年奮斗終獲回報

　　隨后廖心回了一趟珠嘉鄉的老家，看著清貧的家和累彎了腰的父親，強大的責任感和一直以來的創業激情又開始在胸中澎湃?；氐矫忌胶?，她堅定了要繼續創業的念頭，同時開始冷靜地分析前期的成敗得失。

　　首先是直銷的技巧不夠，對產品的了解不深。于是她開始坐火車定期往返于成都和眉山之間，去成都學習取經，然后回眉山實踐總結。此時的廖心仍然囊中羞澀，為了盡量節省，她還是保持每餐吃包子的習慣。為了省車費，她甚至還想到了逃票的下策。雖然每次肚子都沒填飽過，但因為學習了更多的經驗，讓廖心的精神和激情都越來越足，銷售起來也更上手。

　　慢慢地，技巧有了，銷售的市場也逐步打開。2008年5月，廖心終于在眉山建立起了一個100多平方米的專賣店。隨著銷售業績的翻番，2009年，她將更多的分店開到了西安、貴陽、上海等其他城市。目前在全國已經設立了50多家分店，其銷售團隊遍布各地。據她透露，她所有的店一年銷售收入已突破千萬，每年的稅收貢獻可以養活近100個低保人員。

　　如今，這個農村的苦孩子已經徹底地告別了貧困，不但在眉山成功置業，且生活富足。