周鴻祎談創業：把投資人當成“磨刀石”

　　每一位推銷你的企業，你在做銷售的時候，你要面對很多客戶推銷你的產品。一個真正成功的企業家，他一定要學會把自己的思想梳理得很有邏輯，并用很清晰的語言表達出來。

　　很多創業者往往容易犯兩個錯誤，第一，從自己的角度出發，只講自己才明白的術語，講自己才明白的邏輯。我的建議是：你要從聽眾的角度，從用戶的角度出發，應該想一想對方怎么能夠理解;第二，喜歡把自己說的、做的事說得很大，任何偉大的事業都是做出來的，不是說出來的，說得再大也沒有意義。

　　我一直強調，大家寫商業計劃書，面對媒體、面對公眾投資人講自己的商業計劃，講自己企業的時候，遵循自己最簡單的原則，反復用最直白的語言，講我們究竟發現了什么問題，我們的產品解決了什么問題，我們的產品給用戶創造了什么樣的價值，我們是瞄準市場什么樣的用戶，我們是怎么收費的，我們是怎么賺錢的。

　　把這幾個最質樸的道理講清楚，這個產品偉不偉大，好不好，別人會做判斷。如果你連這些都說不清楚，要么陷在很大很空的偉大情懷當中，或者陷到很細的過程中講細節，投資人真的很難理解。投資人有一個基本判斷的，你口才不好，反反復復講不清楚，說明你腦子里這件事不清楚。

　　因此，你不是忽悠投資人，而是對自己講，不僅講給別人聽，也是講給自己員工聽，對著自己練很多遍，到最后講清楚了，說明把自己的思維理順了，講解的過程就是不斷梳理思路、不斷梳理策略的過程。

　　創業者總是要見很多投資人，真正的投資人會給你很多挑戰，拿不到投資會很沮喪，其實換一種心態，見每一個投資人，不要看結果，把投資人看成磨刀石，不管他怎樣挑戰你，他的問題問得你啞口無言，回家就好好總結，怎樣下次不被他問住，怎樣下次會讓他滿意。你見30個投資人，哪怕30個投資人沒有一個給你投錢，但是通過他們的挑戰，能把自己的模式想得更清楚，能把自己的產品、自己的用戶定位想得更清楚，這就是最大的收獲。

　　總而言之，每一個創業者都應該認真思考一下，怎樣用幾句話把我的東西講清楚。千萬不要認為我的事情特偉大，特復雜，就說不清楚，這話是假話，再偉大的事都是從一個簡單的點開始。

　　我講一個故事，FaceBook是今天互聯網最厲害的項目，Google最近做了一個Google家，在社區上去打FaceBook。我認為，Google家不太會成功，為什么?他們把這個東西做得太復雜、太完美，他們試圖要解決太多的問題，用一句話都說不清楚為什么用Google家，其實這樣一家有實力的公司他可能一樣做不成功。

　　把這個想法變得簡單，簡單到自己幾句話就能說明白，你的員工一聽就愿意跟你干，你的客戶就愿意接受。FaceBook為什么這么火，絕對不是說成功之后胸懷天下，那都是馬后炮，FaceBook當時很簡單，美國的大學生，時間多、又閑，荷爾蒙多，大家需要做這樣一個東西，需要了解哈佛新進來的女生中有誰長得比較好看，大家選課的時候可以坐在一起。就這樣一個簡單的道理，聽完各位都想躍躍欲試，就這樣一個簡單的道理成就了世界上最牛的互聯網公司。