周鴻祎談創業:把投資人當成“磨刀石”
每一位推銷你的企業,你在做銷售的時候,你要面對很多客戶推銷你的產品。一個真正成功的企業家,他一定要學會把自己的思想梳理得很有邏輯,并用很清晰的語言表達出來。
很多創業者往往容易犯兩個錯誤,第一,從自己的角度出發,只講自己才明白的術語,講自己才明白的邏輯。我的建議是:你要從聽眾的角度,從用戶的角度出發,應該想一想對方怎么能夠理解;第二,喜歡把自己說的、做的事說得很大,任何偉大的事業都是做出來的,不是說出來的,說得再大也沒有意義。
我一直強調,大家寫商業計劃書,面對媒體、面對公眾投資人講自己的商業計劃,講自己企業的時候,遵循自己最簡單的原則,反復用最直白的語言,講我們究竟發現了什么問題,我們的產品解決了什么問題,我們的產品給用戶創造了什么樣的價值,我們是瞄準市場什么樣的用戶,我們是怎么收費的,我們是怎么賺錢的。
把這幾個最質樸的道理講清楚,這個產品偉不偉大,好不好,別人會做判斷。如果你連這些都說不清楚,要么陷在很大很空的偉大情懷當中,或者陷到很細的過程中講細節,投資人真的很難理解。投資人有一個基本判斷的,你口才不好,反反復復講不清楚,說明你腦子里這件事不清楚。
因此,你不是忽悠投資人,而是對自己講,不僅講給別人聽,也是講給自己員工聽,對著自己練很多遍,到最后講清楚了,說明把自己的思維理順了,講解的過程就是不斷梳理思路、不斷梳理策略的過程。
創業者總是要見很多投資人,真正的投資人會給你很多挑戰,拿不到投資會很沮喪,其實換一種心態,見每一個投資人,不要看結果,把投資人看成磨刀石,不管他怎樣挑戰你,他的問題問得你啞口無言,回家就好好總結,怎樣下次不被他問住,怎樣下次會讓他滿意。你見30個投資人,哪怕30個投資人沒有一個給你投錢,但是通過他們的挑戰,能把自己的模式想得更清楚,能把自己的產品、自己的用戶定位想得更清楚,這就是最大的收獲。
總而言之,每一個創業者都應該認真思考一下,怎樣用幾句話把我的東西講清楚。千萬不要認為我的事情特偉大,特復雜,就說不清楚,這話是假話,再偉大的事都是從一個簡單的點開始。
我講一個故事,FaceBook是今天互聯網最厲害的項目,Google最近做了一個Google家,在社區上去打FaceBook。我認為,Google家不太會成功,為什么?他們把這個東西做得太復雜、太完美,他們試圖要解決太多的問題,用一句話都說不清楚為什么用Google家,其實這樣一家有實力的公司他可能一樣做不成功。
把這個想法變得簡單,簡單到自己幾句話就能說明白,你的員工一聽就愿意跟你干,你的客戶就愿意接受。FaceBook為什么這么火,絕對不是說成功之后胸懷天下,那都是馬后炮,FaceBook當時很簡單,美國的大學生,時間多、又閑,荷爾蒙多,大家需要做這樣一個東西,需要了解哈佛新進來的女生中有誰長得比較好看,大家選課的時候可以坐在一起。就這樣一個簡單的道理,聽完各位都想躍躍欲試,就這樣一個簡單的道理成就了世界上最牛的互聯網公司。

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