西街網(wǎng)CEO郭洪馳：垂直B2C核心利器在于控制貨品

　　7月25日消息，西街網(wǎng)于近期正式公布首輪融資8000萬人民幣，其CEO郭洪馳表示，垂直類的B2C已逐步回歸傳統(tǒng)電子商務(wù)，而核心的利器在于控制貨品。

　　郭洪馳是電商行業(yè)的老兵，2000年創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站搜易得，2008年任千尋網(wǎng)CEO;2009年，創(chuàng)建B2C“西街網(wǎng)”，專注于運動類市場，目標是打造網(wǎng)絡(luò)版的迪卡儂。

　　十年的經(jīng)驗，郭認為垂直電商火拼燒錢的時代已經(jīng)流星般逝去，現(xiàn)在的機會在于誰能夠控制住商品，打造出基于供應(yīng)鏈的絕對壁壘。

　　一個啞劇的營銷 被迫浮出水面

　　7月初，某網(wǎng)站猜測性曝出，西街網(wǎng)獲得姚明8000萬人民幣投資，引起行業(yè)關(guān)注。后經(jīng)姚明經(jīng)紀人澄清，純屬訛傳，姚明并未參與投資，但這也讓西街網(wǎng)意外的浮出水面。

　　郭洪馳進一步澄清，早在2011年4月，西街網(wǎng)就獲得中經(jīng)合創(chuàng)投的8000萬人民幣首輪融資，但因為公司并未準備好，就沒有公布融資消息。在被動“曝光”后，無奈選擇公布真相。

　　但郭洪馳也表示，這個無意的“啞劇”，也讓西街網(wǎng)收獲大量人氣。隨后，7月24日，姚明宣布退役，西街網(wǎng)通過“回顧姚明與鞋的故事”等方式持續(xù)營銷，再一次吸引大量網(wǎng)友的注意力。

　　B2C回歸傳統(tǒng)商業(yè)本質(zhì)

　　郭洪馳透漏，西街網(wǎng)8000萬人民幣的融資，將主要投資于基礎(chǔ)建設(shè)，如倉儲、物流、運營等，而非大范圍的宣傳和營銷，尤其是硬廣的投放。

　　隨著用戶越來越習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物的模式，相關(guān)流程也已經(jīng)形成一定的標準，目前的電子商務(wù)，尤其是B2C類的垂直網(wǎng)站，將不再過度倚靠所謂的用戶體驗創(chuàng)新，未來拼的一定是線下的資源整合。

　　郭認為，現(xiàn)在垂直類B2C有的兩種模式，一、先不計手段和成本的推廣營銷，吸引下游用戶關(guān)注，再逐步0提高上游的訂單承載力、倉儲、物流等;二、先完善上游，再靠口碑營銷逐步積累用戶。

　　“這兩種模式，并沒有絕對的對和錯之分，但西街網(wǎng)選擇的一定是后者，先內(nèi)功后營銷。”郭洪馳暗示，營銷導(dǎo)向的燒錢時代已經(jīng)過去，若再跟風(fēng)將必死無疑。

　　不過郭洪馳也表示，這并非意味著零營銷。只不過西街網(wǎng)的策略一直都是低成本模式。但目前也遇到一些瓶頸，所以，不排除短期內(nèi)開展某些形式的網(wǎng)絡(luò)投放。

　　另類的核心競爭力曼聯(lián)、巴塞與國安

　　西街網(wǎng)的終極目標是打造一個網(wǎng)上的迪卡隆，郭洪馳對此有自己的信心，認為西街網(wǎng)有三大另類的核心競爭力。

　　1，西街網(wǎng)的核心團隊，基本上都是搜易得和千尋網(wǎng)的“班底”，彼此熟悉信任，這和其它新興的B2C公司不太同;

　　2，垂直領(lǐng)域線下資源豐富，在運動類市場，與20多家重要廠商有密切的獨家的關(guān)聯(lián);

　　3，對貨品控制力、資金周轉(zhuǎn)率、資金利用效率、貨品成本價等相對同行都有優(yōu)勢;

　　值得一提的是，2010年8月，西街網(wǎng)成為曼聯(lián)、巴塞羅納和北京國安隊特許商品的唯一制定網(wǎng)絡(luò)零售商。

　　據(jù)悉，2010年，運動類產(chǎn)品B2C市場規(guī)模在100億元左右，目前只有酷運動與其有直接的競爭關(guān)系，而這很容易打造出基于供應(yīng)鏈體系的優(yōu)勢壁壘。

　　社區(qū)化與移動電子商務(wù)

　　由于西街網(wǎng)定位比較垂直，郭洪馳表示，長期來說，對西街網(wǎng)最重要的是營造一個立體的垂直社區(qū)，通過社區(qū)保持用戶黏性，并且寄希望口碑營銷提高知名度。

　　郭表示知道這是一個痛苦的過程，可能需要三年、五年甚至十年，但是未來一定是這個趨勢，電子商務(wù)必然要成為黏性用戶的聚集地。

　　郭洪馳還透漏了西街網(wǎng)另一個秘密開發(fā)中的產(chǎn)品，將在8月左右推出基于移動互聯(lián)網(wǎng)的客戶端，并且暗示比同行推出的同類產(chǎn)品有所升級，“這個客戶端不僅僅能夠購買產(chǎn)品，還能接受資訊，更有基于運動興趣的社交功能。”

　　郭洪馳表示，8000萬的融資的很大一個比例將投入到社區(qū)化和移動電子商務(wù)領(lǐng)域中，以占領(lǐng)這片藍海的先機。

　　對于競爭，郭洪馳是這樣理解，第一，這個行業(yè)足夠大，未來五年仍處于高速發(fā)展期，并非此消彼長的關(guān)系;第二，垂直電商的本質(zhì)是商品的競爭，最大的利器在控制貨品。

　　據(jù)悉，西街網(wǎng)2011年上半年銷售額約為1個億，全年計劃3個億。郭洪馳表示，希望2013年西街網(wǎng)將出現(xiàn)引爆點，當(dāng)然，前提是這一年半必須要打好內(nèi)功。