西街網CEO郭洪馳：垂直B2C核心利器在于控制貨品

　　7月25日消息，西街網于近期正式公布首輪融資8000萬人民幣，其CEO郭洪馳表示，垂直類的B2C已逐步回歸傳統電子商務，而核心的利器在于控制貨品。

　　郭洪馳是電商行業的老兵，2000年創建電子商務網站搜易得，2008年任千尋網CEO;2009年，創建B2C“西街網”，專注于運動類市場，目標是打造網絡版的迪卡儂。

　　十年的經驗，郭認為垂直電商火拼燒錢的時代已經流星般逝去，現在的機會在于誰能夠控制住商品，打造出基于供應鏈的絕對壁壘。

　　一個啞劇的營銷 被迫浮出水面

　　7月初，某網站猜測性曝出，西街網獲得姚明8000萬人民幣投資，引起行業關注。后經姚明經紀人澄清，純屬訛傳，姚明并未參與投資，但這也讓西街網意外的浮出水面。

　　郭洪馳進一步澄清，早在2011年4月，西街網就獲得中經合創投的8000萬人民幣首輪融資，但因為公司并未準備好，就沒有公布融資消息。在被動“曝光”后，無奈選擇公布真相。

　　但郭洪馳也表示，這個無意的“啞劇”，也讓西街網收獲大量人氣。隨后，7月24日，姚明宣布退役，西街網通過“回顧姚明與鞋的故事”等方式持續營銷，再一次吸引大量網友的注意力。

　　B2C回歸傳統商業本質

　　郭洪馳透漏，西街網8000萬人民幣的融資，將主要投資于基礎建設，如倉儲、物流、運營等，而非大范圍的宣傳和營銷，尤其是硬廣的投放。

　　隨著用戶越來越習慣于網絡購物的模式，相關流程也已經形成一定的標準，目前的電子商務，尤其是B2C類的垂直網站，將不再過度倚靠所謂的用戶體驗創新，未來拼的一定是線下的資源整合。

　　郭認為，現在垂直類B2C有的兩種模式，一、先不計手段和成本的推廣營銷，吸引下游用戶關注，再逐步0提高上游的訂單承載力、倉儲、物流等;二、先完善上游，再靠口碑營銷逐步積累用戶。

　　“這兩種模式，并沒有絕對的對和錯之分，但西街網選擇的一定是后者，先內功后營銷。”郭洪馳暗示，營銷導向的燒錢時代已經過去，若再跟風將必死無疑。

　　不過郭洪馳也表示，這并非意味著零營銷。只不過西街網的策略一直都是低成本模式。但目前也遇到一些瓶頸，所以，不排除短期內開展某些形式的網絡投放。

　　另類的核心競爭力曼聯、巴塞與國安

　　西街網的終極目標是打造一個網上的迪卡隆，郭洪馳對此有自己的信心，認為西街網有三大另類的核心競爭力。

　　1，西街網的核心團隊，基本上都是搜易得和千尋網的“班底”，彼此熟悉信任，這和其它新興的B2C公司不太同;

　　2，垂直領域線下資源豐富，在運動類市場，與20多家重要廠商有密切的獨家的關聯;

　　3，對貨品控制力、資金周轉率、資金利用效率、貨品成本價等相對同行都有優勢;

　　值得一提的是，2010年8月，西街網成為曼聯、巴塞羅納和北京國安隊特許商品的唯一制定網絡零售商。

　　據悉，2010年，運動類產品B2C市場規模在100億元左右，目前只有酷運動與其有直接的競爭關系，而這很容易打造出基于供應鏈體系的優勢壁壘。

　　社區化與移動電子商務

　　由于西街網定位比較垂直，郭洪馳表示，長期來說，對西街網最重要的是營造一個立體的垂直社區，通過社區保持用戶黏性，并且寄希望口碑營銷提高知名度。

　　郭表示知道這是一個痛苦的過程，可能需要三年、五年甚至十年，但是未來一定是這個趨勢，電子商務必然要成為黏性用戶的聚集地。

　　郭洪馳還透漏了西街網另一個秘密開發中的產品，將在8月左右推出基于移動互聯網的客戶端，并且暗示比同行推出的同類產品有所升級，“這個客戶端不僅僅能夠購買產品，還能接受資訊，更有基于運動興趣的社交功能。”

　　郭洪馳表示，8000萬的融資的很大一個比例將投入到社區化和移動電子商務領域中，以占領這片藍海的先機。

　　對于競爭，郭洪馳是這樣理解，第一，這個行業足夠大，未來五年仍處于高速發展期，并非此消彼長的關系;第二，垂直電商的本質是商品的競爭，最大的利器在控制貨品。

　　據悉，西街網2011年上半年銷售額約為1個億，全年計劃3個億。郭洪馳表示，希望2013年西街網將出現引爆點，當然，前提是這一年半必須要打好內功。