探路者董事長盛發強：一頂帳篷改變的命運軌跡

　　幾個月前，40歲的盛發強還僅僅是成百上千民營企業家中不起眼的一員。創業板的大幕拉開，第一批登陸企業的身份和資本市場雙重助力迅速將北京董事長——盛發強推到了公眾面前。

　　雖然知名度和媒體曝光率提高了很多，但白色的襯衫搭配灰色西裝的盛發強，面對媒體“轟炸”式的包圍還是略顯拘束。他告訴記者：“登陸創業板是我和整個公司已經籌備了2年的事情，其實我的生活并沒有發生太大改變。”

　　從零開始，家族貢獻很大

　　談到探路者的創業軌跡，和盛發強本人所學的測繪專業有密切聯系。1988年，盛發強考上中南工業大學測繪專業，這個專業需要學生們經常進行野外勘測學習，但那時，很少見到專業的帳篷、睡袋。

　　一頂帳篷后來改變了他命運的軌跡。

　　畢業后的盛發強并不安心于在設計院工作，一心想自己創業“闖出一番天下”。在一次“全國專利新產品博覽會”上，他看到了一個新式的折疊式休閑帳篷。

　　這個帳篷，讓盛發強的眼睛亮了起來，對方出價20萬元，幾經與技術方談判，最終他用5000元低價買下專利。

　　拿到專利后，盛發強去江蘇待了一個多月，就為了學習怎么做這種帳篷。1995年，盛發強注冊了北海天惠旅游用品有限公司，投入10多萬元，生產了1000頂帳篷，命名為“天樂”品牌。

　　南寧文化體育用品博覽會，是盛發強人生中的第一桶金，當天他簽了80多萬元的合同，成交了10多萬元。隨著公司的發展，生性不安分的盛發強又在1998年把公司搬到北京。將“天樂”改名為“探路者”品牌。“我們當時想過是叫探索者還是探路者，最后討論覺得還是后者更貼近產品。”

　　“最初公司只有兩排平房，條件非常艱苦。每個人身兼數職，工資又很低。”盛發強向CBN記者回憶說，那時候只能靠親戚朋友的幫忙。

　　在登陸創業板的過程中，企業“去家族化”一度成為極具挑戰的話題。盛發強對此并不回避，他認為“去家族化”應該從兩個層面解讀，更清楚，也便于分析。

　　“第一就是作為從股東層面講，探路者幾乎是從零開始發展，這種條件的家族化存在是非常必要的，對于民營企業來說，我覺得是一個很正常的發展過程。第二是從管理層看，我們從2004年就開始引入更多的職業經理人管理公司。上市后平臺更廣闊，我們還會引入更多的職業經理人。”

　　“公司目前已經有一支優秀的職業經理人管理團隊。”談到職業經理人團隊，盛發強頗顯興奮，“比如公司的財務總監張成，新加坡留學，本人也是注冊會計師，營銷副總來自世界500強公司。還有董事會秘書范勇建是金融專業碩士畢業，同時在上市企業待過。經理層去家族化已經十分明顯。”

　　簽約王石做代言人

　　雖然早年有測繪的工作經歷，自己也曾登過梅里雪山、阿爾卑斯山等，但盛發強向記者坦承自己不是一個標準的“驢友”。反而是他的妻子、探路者的第二大股東王靜倒是個不折不扣的戶外運動愛好者。

　　雖然在公開場合稱呼對方為董事王靜，但提及妻子，盛發強掩飾不住言語中的贊許。“她是一個很偉大的女性”，據他介紹王靜已經成功登頂了幾座8000米的山峰，也正是因為有共同的愛好，王靜在登山過程中結識了王石，并順利邀請王石成為了探路者的品牌代言人。

　　有登山愛好者人士認為王石不是專業的登山運動員，會給探路者品牌造成不專業的印象。盛發強并不這么認為。

　　“我們請王石代言是基于王石是一個著名登山家，代表一種攀登精神出發的。”他說，中國戶外運動被大家非常熟知的人物當中，王石排名靠前。他有一種堅韌不拔的精神，不僅在登山方面，還在做企業方面。

　　雖然對王石的代言費和代言年限，盛發強避而不談，但他從另一個側面透露，王石先生把這筆錢拿出來以他跟探路者的名義捐助給了公益事業，2009年的捐助項目是“北大山社”。

　　為了提高品牌的專業度，探路者近期也簽約了“中國南北極考察隊獨家專用產品”。盛發強表示，之前三個月探路者已經正式開始生產南北極考察隊服裝了，包括企鵝系列、極酷系列等等，以適應南北極不同的環境。

　　對話盛發強

　　記者：從家族企業到公眾公司，最大的變化是什么?

　　盛發強：有三點變化是比較顯著的。第一就是說公司可以用的子彈多了，公司資金多了。第二就是婆婆多了，來自于政府監管方面，證監會交易所都會有非常嚴格的監督。第三點耳目多了，就是指新聞媒體，當然是代表了民眾的聲音。公司為了適應這種變化，在完善治理結構方面會制定出更積極的制度，使公司更加開放，透明。公司嚴格執行證監會交易所相關規定，我們爭取不辱使命把探路者公司在創業板排頭兵的地位扮演好。

　　記者：根據公開信息披露，今年上半年你們又關閉了一些直營店，為什么要關掉這些直營店，出于什么考慮?

　　盛發強：關掉的是臨時特賣場，比如半個月臨時促銷的場所。還有基于品牌提升考慮的店，比如以前在萬通批發市場旁邊開店，因為品牌提升我們把這些店關閉。我們籌集到3億多資金，將在中國的一二線城市建立體驗館、增加直營店的數量，但直營店的比例還是控制在25%以內。主要以加盟店為主，啞鈴式輕公司的經驗方針不會改變。

　　記者：關于夫妻店的問題，您作為董事長，和夫人在公司職責是怎么分工?

　　盛發強：王靜作為董事，高管管理層不介入。

　　管理是我在管，她任董事，同時任研發中心產品技術指導，她有豐富的登山經驗，對登山又有切身的體會。這部分資源非常好，可以應用在產品開發、技術控制，還有標準的建立等方面，我覺得研發中心的建設意義很大。

　　記者：您每天關注公司的股價嗎?

　　盛發強：股價還是看公司業績，因此我們主要把業務做好，股價是反映公司真實情況的。