名鞋庫(kù)韓步勇：團(tuán)購(gòu)未來(lái)格局終剩數(shù)家

　　年中剛過，經(jīng)歷了大喜的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)企業(yè)卻迎來(lái)重新洗牌的盤點(diǎn)。對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，名鞋庫(kù)CMO韓步勇近日在接受總裁網(wǎng)采訪時(shí)稱，團(tuán)購(gòu)會(huì)慢慢沉淀下來(lái)，最終會(huì)只剩下優(yōu)秀的幾家。

　　韓步勇認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)是一把雙刃劍。他說(shuō)：“團(tuán)購(gòu)做不好就會(huì)變成一個(gè)擦槍走火的工具，比如淘寶的聚劃算，很多人在里面跌了大跟頭，不要只看它能賣很多貨，首先要看這個(gè)貨的折扣打的是不是非常低，商家以低于成本價(jià)去做這件事情是受傷害的;如果是做品牌，可以用團(tuán)購(gòu)來(lái)做體驗(yàn)。但從整體上來(lái)講，跟品牌的合作會(huì)存在一個(gè)博弈的問題。團(tuán)購(gòu)如果能給品牌和商家?guī)?lái)真正的顧客，能帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益，那是雙贏的，甚至是三贏的。顧客贏，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站得到了利益，品牌公司也得到了利益，這將是個(gè)比較良性的發(fā)展模式。但如果團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不顧品牌公司或者商家的利潤(rùn)的話，這就是不可持續(xù)的，到未來(lái)勢(shì)必出現(xiàn)很大的障礙。”

　　事實(shí)上，在過去這半年中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站呈現(xiàn)由熱到冷的變遷：盡管第一季度仍然形勢(shì)大好，但第二季度卻突遭資本冷卻、人才流動(dòng)和廣告成本飆升的掣肘，不少團(tuán)購(gòu)企業(yè)提前進(jìn)入寒冬。另一方面，商家短期沖刺配合可以，但如果無(wú)法在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)獲利，無(wú)法形成可持續(xù)的合作，雙方博弈的合作基礎(chǔ)很脆弱，難免出問題。

　　“團(tuán)購(gòu)在餐飲、旅游方面還是有很大優(yōu)勢(shì)，本地化的餐飲、旅游業(yè)用團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行營(yíng)銷，是一種不錯(cuò)的方式。”韓步勇表示，對(duì)于B2C企業(yè)與團(tuán)購(gòu)的關(guān)系來(lái)說(shuō)，這兩方存在一個(gè)平衡的問題。他認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)如果能考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益，做成可持續(xù)發(fā)展的模式，才能在這個(gè)“燥熱”的時(shí)代中得以長(zhǎng)久地生存，獲得更大的發(fā)展。