拼多多推拼團購房直播 電商賣房誰能搶占“C位”？

　　有人“造”風，就有人“追”風。近段時間以來，房產成為電商行業的“香餑餑”，各路玩家爭先入局。繼阿里京東之后，拼多多也加入了這一賽道。

　　近日，拼多多聯合深圳海雅集團首次在“限時秒殺”和“百億補貼”兩大頻道發起拼團購房直播。與深圳“隔海相望”的中山海雅繽紛城為拼多多的首一個賣房項目。

　　據悉，用戶發起購房預約、并于線上支付6999元意向金后即可鎖定相關名額，并于其后的15天內預約線下看房選房。開團成功后，拼多多還將推出“買房送車”、萬元家居大禮包、現金紅包大獎等優惠。

　　事實上，通過互聯網線上電商賣房的方式并不新鮮。時間再往前推移，淘寶2010年就推出了房產頻道；2017年，京東成立房產事業部；2019年雙11，阿里、京東、蘇寧更是高調叫賣特惠房源，一時引起轟動。只不過，各大平臺隨后并未有更大動作，電商賣房也因此被調侃是“雷聲大雨點小”。

　　然而，今年618前夕，電商行業再次掀起一輪“賣房”風潮。5月22日，京東正式推出“自營房產”業務，上線首批1000套房源。當日，京東零售集團CEO徐雷還將自己的直播帶貨首秀獻給了與中駿合作開啟的賣房活動。

　　另一邊，蘇寧易購與樂居控股戰略合作，正式上線“蘇寧樂居”房產頻道，涉及新房、二手房買賣、租房等業務范圍。

　　消費者可在蘇寧易購線上的樂居“云售樓處”，直播看房、買房。此后不久，阿里房產攜手碧桂園，開設天貓旗艦店，首批上線房源拿出近1億元補貼。

　　電商賣房為何又成為新話題？究其原因，是疫情促使房企加大對線上銷售路徑和技術手段應用的依賴。隨著市場的轉變，開發商希望可以通過線上直播的方式，找到更為精準的營銷模式。而電商平臺們也感受到了這樣的變化，于是選擇加快了步伐。

　　不過，房子是重資產，具有低頻、非標的屬性。對于線上購房，許多人仍抱有警惕，不敢貿然“出手”。因此，巨頭企業們雖已盤踞在線購房市場，可最終誰能夠實現“一枝獨秀”，當前并不十分明朗。

　　這是否也意味著，后入局的拼多多仍有搶占“C位”的可能？就目前對外透露的拼團購房直播活動來看，拼多多依舊遵循著“拼著買，才便宜”的模式，并企圖通過直播互動來保證買賣雙方信息盡可能對稱。

　　簡而言之，“主播+促銷優惠”的直播賣房形式雖已成為電商平臺與房企們在線上賣房的新戰術，但拼多多以拼購的模式挖掘賣房市場，意味著其或還有可以拓展的空間。

　　當然，要想在眾多強者中“C位”出道，最關鍵的還是要看實際成交。當下，不管是自營、直播賣房、發優惠券，其最終的效用還是需要實際的成交數據來驗證。未來，“電商新貴”拼多多將會講出怎樣的新故事？交出什么樣的成績單？媒體將持續關注。

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