“神農姑娘”閔連坤的創業傳奇

　　風雨二十余年，閔連坤憑著堅強的信念和自強不息的斗志，經歷了人生極不平凡、艱難曲折的、戲劇性的三部創業曲。從一個地道的農家姑娘，成長為當今國內植物精華飲品產業的領軍人物。在收獲淚水、汗水帶來成功喜悅的同時，閔連坤永遠也無法忘卻一路走過的艱辛歷程。
 

　　今年41歲的閔連坤富態隨和，初次見她的人都會被她的樸實和真誠所吸引。交談中，她從不避諱談論自己的學識與經歷，謙虛好學依然體現在她的言語之中。聊天中，時不時能聽到她爽朗的笑聲。

　　自小在湖北省宜昌市農村長大的閔連坤，出身貧寒，但憑著堅強與執著的性格闖出了一番大事業。

　　神農奇景

　　孕育浩然大氣的神農姑娘

　　聞名遐邇的神農山脈群體，號稱“華中屋脊”，被譽為“綠色寶庫”。這里，古樹參天，青藤繞枝，翠嶂屏立，蔥郁奇麗，一派“絕色林海”。正是神農山脈神霜雨露之靈氣，滋潤孕育出了閔連坤男人一般剛毅、膽魄、豪爽、雅風純樸的獨有個性。她精心研究創造出了純天然的“精華素植物飲品”，演繹出了令人稱贊的創業傳奇。

　　神農姑娘閔連坤出生在一個貧苦的農民家庭，同胞七姊妹，家境貧寒，艱苦的環境催激出她早期的創業志向和信念。18歲的她就毅然終結了學業，走出山門，進入一家食品廠，步入了人生的創業之路。20歲時，她憑借自己兩年來積攢的工資及借來的2000元起家，辦起了個體食品加工廠，苦心經營十年，資產積累達200多萬元，在那個羨慕萬元戶的年代，她被稱之為大老板。

　　天麻種植業

　　差點讓她命歸黃泉

　　首起創業獲得了第一桶金，使她充滿了把事業做大做強的底氣和雄心，于是她開始進軍天麻種植業。

　　神農架區域特別適宜種植天麻，且品質特優。2000年，隨著市場上天麻熱的興起，她將工作重心轉移到種天麻，殊不知這一轉型，使她掉進了萬丈深淵。

　　當初選擇種天麻，是因天麻貴如黃金，一公斤鮮天麻賣60多元還供不應求。在美好市場前景的誘惑下，她創辦了一個天麻種植基地，并請來了天麻專家做技術指導，很多人也想跟著她種天麻，投來了60多萬元資金。閔連坤是個能吃苦的人，無論艷陽酷暑，還是狂風暴雨，她都吃住在種植基地。臉曬黑了，人累瘦了，兩年的種植勞動，使剛30歲的窈窕淑女變成了50出頭的農婦模樣。

　　然而，天有不測風云，天麻的市場價格陡然下滑，從每公斤60多元降到了1元，種子也從400多元降到了10來元一公斤。突如其來的市場變化幾乎將她100多萬元的積蓄以及投資人的60多萬元投資款化為烏有，兩年多的心血也白費了。

　　一時間，投資人紛紛上門，有的甚至搬到她家里賴著不走。她感到了前所未有的孤獨和絕望，在走投無路的情況下，她寫下了遺書，好幾個夜晚獨自徘徊在水庫邊，想一頭栽下去，一了百了。一陣清風吹過，一個冷顫使她從噩夢中驚醒過來，她眼前浮現出她“離世”后的場景——她看見了年邁的父母白發人送黑發人的悲痛欲絕，看見了幼小的女兒拉著爸爸要媽媽，看見了丈夫那痛苦的眼神，她感到后脊梁骨一陣發麻，那是投資者在戳她的脊梁骨啊！“不，我不能死！天無絕人之路，我就不相信偌大的世界就沒有我閔連坤的一條活路！”她撕掉遺書，理順吹亂的頭發，整理思緒，她要重新站立起來。

　　她首先要做的就是給投資人一個交代。按合同約定，遇到這種非人為因素所造成的損失，應由投資雙方各承擔50%的風險損失，但閔連坤卻沒有按原合同辦理，她自己承擔了全部損失，還給投資人另加30%的利潤，并當場與他們一一辦理了欠款手續。{page_break}

　　開發天麻加工業

　　飽嘗創業艱辛

　　望著堆積如山的曾以為是“黃金”的燙手天麻，她思索著如何給這些給自己帶來災難的“寶貝”找一條出路。

　　在神農架及周邊地區，民間百姓常用天麻來煲雞湯、燉魚頭、做火鍋等，這讓她想起自己多年從事食品加工的實踐經驗：把天麻做成食品，應該是一件不難的事情。說干就干，就這樣，一個“開發天麻產業，造福人類健康”的理念形成，促成了閔連坤的第二次產業轉型。

　　將天麻加工成食品，這一轉型一干就是好幾年。其間，她籌資金，建廠房、購設備、辦證件，很快研發出了天麻食品系列，并申報獲得四項國家發明專利，而且企業通過了ISO9001國際質量管理體系認證和HACCP國際食品安全體系認證等。

　　閔連坤原以為開發天麻食品跟過去做普通食品一樣，只要一生產出來，就可以馬上進入市場銷售。然而，當她把天麻產品推向市場的時候，才知道國家衛生部有明文規定，天麻屬于做保健食品的物料，需辦理保健證號才能上市，而達標辦證不僅需要幾年時間，還需要大量資金。庫存的產品不能及時變現，外借的一筆筆資金又要償還，壓力猶如一塊巨大的磐石壓在她的肩上、壓在她的心頭，壓得她喘不過起來。中小企業融資難的苦惱閔連坤體會得尤為深刻，因為二次創業的資金投入，都是她5年間先后向親朋好友借的，他們甚至將自己的房子抵押給銀行幫助借款。5年間，閔連坤看夠了臉色，聽夠了嘲弄，說盡了好話，陪盡了笑臉，她常苦澀而毫不諱言地感嘆：“我5年間寫得‘最多最好’的兩個字就是——借條”。可想而知，閔連坤的創業是何等艱難，承載著何等的壓力和揪心？

　　已經經歷過一次死亡考驗的她，沒有退卻，而是越挫越勇。她知道自己已經沒有退路，她現在身上背負著更多的期望和責任。在等待天麻保健號審批下來的同時，敏銳的神農姑娘閔連坤不僅沒有迷失方向，反而思路更清晰，眼光更開闊，目標更宏偉，以科技創新扭轉乾坤，開啟了對野生珍稀植物飲品的研發征程……

　　開創植物精華產業

　　她傾盡精力

　　在研發生產天麻保健產品的同時，她反復學習食品衛生法及食品行業各項規定和標準，特別是在認知“藥食同源”概念后，對食品、藥品的物料歸類劃分進行了更深入了解。這使她聯想到開發野生珍稀植物飲品，并確定了3個方面的定位，一是要開發野生的，二是要提取植物精華；三是要有產品的差異化。

　　閔連坤從小就生長在大山里，常到山里挖野菜，采野果，自然而然常見、熟識林中的多種野生植物及果實。她考察市場上所有飲品，發現沒有用野生植物及果實做原料的。于是，她把家種植物和野生植物同時送到有關部門作相關檢測，結果發現野生植物中不含藥物殘留，而且野生植物中的維生素含量和氨基酸、鈣、鐵、鋅、硒等都比人工種植的植物含量高，這樣更加堅定了她開發野生植物飲品的信心。

　　在閔連坤對國內外飲品市場做進一步考察時發現，西方發達國家用提取的植物精華來制作飲料，便于營養吸收，大受消費者喜愛。這使她想到，不但要提取植物精華，還要用野生植物來提取。為了實現產品的差異化，在“藥食同源”理念的指引下，她經過市場調研，決心生產一種解酒排毒的食療飲品。于是，她按照“藥食同源”的物料分類，根據各種植物的作用和特點，從大山里采集野生植物，提取植物精華素，開始了新一輪艱辛的研發旅程。

　　對于一個沒有讀過生物專業的人來說，要開發一個高檔植物精華飲品談何容易！為此，她攻讀了清華大學經濟管理和生物課程。在此期間，她得到了一些生物專家教授的指導，她如饑似渴地學習管理及生物開發知識。在實踐中，她邊學邊干，在研發植物精華飲品4年多的時間里，常常不分晝夜，沒有節假日，常常在實驗室一待就是幾十個小時。

　　這期間，她眼里只有各種各樣的植物精華素，只有天平，只有計量儀，沒有饑餓，沒有疲勞，沒有丈夫，沒有女兒，沒有父母。遇到節假日和父母的生日，姐妹相約去看望父母，她都因為在試驗的關口未能同行。姐妹埋怨她心太狠，不盡孝道。她以為自己成功了可以更好地回報父母，但萬萬沒料到她的執著與癡迷，會給她造成永遠都無法彌補的傷痛。去年4月24日，她媽媽病危，等她趕到媽媽床前，媽媽已經奄奄一息了。閔連坤跪倒在媽媽的靈前痛哭飲泣，她一直以來都將媽媽的離去認為是“內心最永久的疼痛及遺憾。”{page_break}

　　植物飲料研發成功

　　提升生命價值

　　把對媽媽的懷念化為研制產品的動力，閔連坤更加忘我地投入到植物精華飲品的研制中。在產品上市的前7個月時間里，她幾乎沒有睡過整夜覺，因為勞累過度，她幾次昏倒在實驗室里。

　　為了驗證千杯少植物精華飲品有沒有排毒解酒的作用，從來滴酒不沾的她，一口氣喝下半斤白酒，同時喝了一瓶試驗中的飲品，半小時不到就醉到嘔吐，清醒過來后她又查資料，調配方。再做，再試，再調。經過多次反復試驗，直到自己喝下半斤酒后感到舒服了，她才滿意。

　　隨后，再讓親朋好友體驗，根據不同的人群，不同的酒量，結果證明，如果喝酒的同時飲用這種飲品，酒量小的能增加酒量，喝高醉酒后則可緩解口渴、欲吐、頭痛、乏力等現象，同時飲用該飲品后3到5小時可達到清腸代謝的作用。她把產品送到國家質檢部門檢測，其產品各項指標全部符合國家食品衛生標準。經北京大學基礎醫學院檢測，產品中富含人體所需的17種氨基酸和多種微量元素。后經數千人次廣泛體驗，反饋感覺都很舒服。工夫不負有心人，她終于將解酒的植物飲料研發成功了！

　　2008年12月，閔連坤將好智多植物精華素飲品送到已定位的5個市場星級酒店，提供200多萬的產品供消費者免費品嘗，得到了北京、上海、武漢、香港、韓國高端人群的認可。僅兩個月，要求訂貨量就達11億多元。因好智多產品中的物料是從神農架原始森林區域采選的多種野生植物，多數植物都是生長在深山老林懸崖中，數量極為稀少，致使原材料供應始終處于緊缺狀態。為確保公司產品純天然的“地道性”品質，公司產品只能是以產定銷，計劃供應。根據2009年可供生產的原材料數量，只能提供兩個億的訂單供貨，難于滿足眾多客戶需求。產品問世后，她對產品營銷確立了五個定位：第一，產品市場定位，目前只開發北京、上海、武漢、香港、韓國五個市場；第二，銷售渠道定位，只供五大市場的高檔酒店和特供單位；第三，銷售價格定位，公司一律實行統價直銷，全國市場統一價格供貨；第四，供貨數量定位，在五大市場只選擇200家高檔酒店和10家特供單位；第五，產品營銷定位，只做直銷專供，由公司辦事處直供，不對外招商，不設專賣店，不做流通市場。

　　雖然產品上市時間不長，但很多反饋效應都讓閔連坤意想不到。一時間“植物精華千杯少，修正人類亞健康”的美譽在業界盛傳。閔連坤面對記者感慨地說：“我長達八年多的心血沒有白費，我的艱辛能換來人類的健康，這是我今生莫大的欣慰！”

在北京東城區東郊民巷湖北好智多生物科技開發有限公司的北京辦事處，忙碌了一天的閔連坤到了下班時間還在不斷地接聽著電話。從去年年底，公司新品植物精華飲品投放到北京市場以來，每天閔連坤的電話就顯得格外繁忙，大多數的電話都是朋友對她的新品的良好反饋，這給經歷了許多磨難的閔連坤帶來心理上的極大安慰。

　　記者在接觸了解閔連坤的創業經歷中，被她神農姑娘的意志、膽略和創業精神所感動。“世上類似的失敗之后更神奇的實例不多；掉進萬丈深淵之后又奮力爬向山峰頂尖的人少而罕見”。閔連坤確有敘不盡的閃光點，但因受篇章局限，只能略寫自掘。