洋妞們在中國的成功創(chuàng)業(yè)史：敏銳抓住機遇

洋妞喬琬珊 

　　27歲，畢業(yè)于哈佛大學，生活創(chuàng)意店。

　　2006年，正在哈佛大學念公共管理與國際發(fā)展專業(yè)的喬琬珊，用了六周的時間，和同學到云南考察。在那里，她第一次看到牦牛。“世界上有1.4億頭牦牛，大部分在中國。”雖然牦牛被說成“一身是寶”，但很少有人認識到牦牛絨的價值。在國外，人們對牦牛絨幾乎一無所知。而她曾在聯(lián)合國出版的一本書中讀到過：牦牛身上的毛很軟，可以與羊毛媲美。如果是這樣，為什么市場上看不到？調(diào)查中她發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)紡織廠家并不善于產(chǎn)品的拓展，基本是國外市場需要什么，廠家就做什么。但國外的設計師，不知道中國有牦牛絨這種材料，當然也不會有訂單。

　　“除了理念和品牌，我一無所有。如果賣原料，我們沒有優(yōu)勢，我們不是販賣者。我們也沒有自己的工廠，必須跟加工廠合作。”考察結(jié)束后，喬琬珊逐步確定了自己的方向：用牦牛絨做衣服、做飾品，創(chuàng)建自己的品牌。2006年喬琬珊的Shokay公司成立，從中國偏遠地區(qū)牧民手中直接收購牦牛纖維，生產(chǎn)家用服飾、兒童服裝。

　　去年，跟她合作的農(nóng)牧民有3000多戶，今年，計劃擴大規(guī)模到1萬多戶。當?shù)剞r(nóng)牧民不僅為他們提供牦牛絨，還手工為他們編制飾品。目前，她已經(jīng)有100多家門店，產(chǎn)品出口10多個國家，包括紗線、家居飾品、成人飾品、小孩玩具等。

　　喬琬珊的目標是：今年收購10噸牦牛絨。10噸，聽起來不是很多，但一頭牦牛每年僅能提供100克牦牛絨，10噸就需要從10萬頭牦牛身上采集，這也決定了Shokay只能走奢侈品的路線。在喬琬珊隨身帶的幾件飾品中，一朵飾品花市場價為220元，而一條圍巾為770元。“其實，這個價格也不是極奢侈。”她說。

　　她的夢想是：以后人們想到牦牛絨，就想到Shokao。在更遠的未來，人們一想到來自中國的奢侈品牌，就會想到Shokay。她希望Shokay能引領“既具異域風情又具社會責任的奢侈風尚”。

　　劍橋大學碩士要做中國“女蜂王”

　　同樣是27歲，畢業(yè)于劍橋大學經(jīng)濟學專業(yè)的艾莉婭的父親是巴基斯坦人，母親是美國人，在云南工作。2006年，艾莉婭從劍橋大學經(jīng)濟學專業(yè)碩士畢業(yè)后，先是到了非洲做可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)項目，在跟隨母親去過一次云南后，她喜歡上了那里。

　　“那是個天然的地方，有山，有水，有花。”艾莉婭覺得，如果在那里生產(chǎn)蜂蜜，品牌就比較容易推廣。而在這之前，當?shù)匾灿腥嗽诘秃０蔚牡胤金B(yǎng)蜂，但并不廣泛。

　　2008年艾莉婭在云南創(chuàng)立香格里拉農(nóng)場，開始跟當?shù)氐纳矫窈献黟B(yǎng)蜂，生產(chǎn)純天然的蜂蜜。“他們眼神里有懷疑，也有興奮，因為可以賺錢。”剛開始向山民介紹養(yǎng)蜂項目的時候，山民有些猶疑，但不像之前她想象中的那樣閉塞。“他們看電視，知道山外很多人在賺錢。他們也渴望賺錢。”香格里拉農(nóng)場幫助農(nóng)民安裝蜂箱以及包裝、銷售蜂蜜，她堅信，“商業(yè)是解決貧困問題的強大武器”。

　　隨后，她的項目得到政府的扶持和養(yǎng)蜂專家的指導。“我自己對技術的東西不了解，我跟當?shù)卮髮W合作，解決技術問題。”艾莉婭擔當?shù)慕巧褪前驯姸噘Y源匯集到一起。{page_break}

　　艾莉婭特別希望能幫助當?shù)氐呐浴?008年，她在一個村莊中設立了20個蜂箱，收獲季節(jié)，她拿出比中間商高不少的價格和山民交易。但她現(xiàn)在還沒能賺到錢，艾莉婭說：“目前看來最好的結(jié)果是，2010年能把投資的錢收回，2011年開始賺錢。”她沒有透露自己到底投入了多少錢。她只希望自己在金錢和時間上的付出能跟收入持平。“當然，我知道這是個過程。”她說，農(nóng)場還處于發(fā)展階段，她希望步子邁得穩(wěn)健一些。今年，她在兩個村莊做試點，每個村莊有100個蜂箱。

　　“管理好提供蜂蜜的人，保證自然、純正的蜂蜜。然后，我需要完善分銷渠道。”艾莉婭說，“剛開始的時候，先賣給外國人，香格里拉蜂蜜的價格比國內(nèi)稍高，但比國際價低，還是有競爭力的。之后再賣給國內(nèi)的有機食品店。”艾莉婭的目標是，2010年～2011年，向中國城市的中產(chǎn)階級人群銷售自己的產(chǎn)品。她還有個大大的夢想，自己想來都覺得很狂妄——希望在中國盛產(chǎn)蜂蜜的地區(qū)，每戶人家都有她的10個蜂箱，向她的農(nóng)場提供蜂蜜。

　　法國美眉賣中國土布賺大錢

　　初到北京，給貝蒂留下印象最深的是中國人與法國人對“工作”的不同理解。這一點，幾乎隨處可見：在商店里，中國服務員給顧客找零錢時，不是雙手遞給顧客，而是往柜臺上一扔。她一開始非常生氣，幾次因此而退貨。在停車場，看車人沖著司機喊：“你交錢沒有?”在這位洋妞看來，作為停車場員工，顧客交沒交錢，你得自己查記錄，怎么能對顧客嚷嚷?到一些單位辦事，傳達室的人沖著來賓指手畫腳：“你哪的?過來!登記!”真是奇怪，來賓是客人，哪有主人用這種態(tài)度待客人的……

　　但也有許多讓她感動的事。比如為了解當?shù)氐娘L土人情，在朋友幫助下，貝蒂到郊區(qū)拜訪過一些農(nóng)民。這些人雖然收入不高，但特別熱情淳樸，將家里所有好吃的拿出來招待她。“在法國，人們拼命掙錢，追求無止境的物質(zhì)享受，但在一個又一個中國家庭中，我看到了真誠善良、吃苦耐勞、重視親情的品質(zhì)，從中悟到了什么是幸福。”

　　在房山，一位姓李的老太太還送給貝蒂一塊純手工制作的藍印花布。貝蒂覺得這種土布很漂亮，就讓人為自己做了一套衣服。“你穿衣服太有個性、太時尚了!”她的一位法國女友看到后，禁不住大聲贊嘆。連貝蒂本人都沒想到，她穿的這套土布衣吸引了越來越多人的目光，甚至有不少歐美女孩問什么地方可以買到。

　　朋友們的稱贊讓貝蒂感到很開心，后來她把這件事告訴那位老婆婆，而老婆婆的回答讓她頗感意外：“我們家會做這個東西，配方、花板什么都有。”老婆婆拿出一大堆東西，讓貝蒂看得眼花繚亂。

　　大開眼界的貝蒂對藍印花布著了迷，聽說上海有一個藍印花布博物館，她就風塵仆仆地跑了過去。“原來藍印花布可以這么做!”大開眼界的同時，她決定在北京開一家獨具“中國特色”的民族土布莊。

　　貝蒂經(jīng)營的都是用藍印花布做的衣服、荷包、手袋、手機袋等。土布莊頂上用稻草鋪蓋，顯得古樸淡雅。店內(nèi)一架貨真價實的紡紗機和織布機，成了一個出色的景點。看慣了都市繁華的人們，來到這里會突然感覺一種重歸自然的脫俗和清新。

　　她的土布莊剛開張，就吸引了大批外國游客。貝蒂和另外3名中國女孩，都穿著藍印花布做的時尚衣服為顧客服務，往那里一站就是酷酷的模特。不少金發(fā)碧眼的小姐、女士，OK、OK地喊著爭相搶購。很快，她每天發(fā)出的貨值就超過了1.5萬元，最多時達到5萬元!

　　在經(jīng)營中，貝蒂又摸索出一些門道。比如日本和歐美人都很喜歡這種純手工制作的民族土布，但并不認可中國的款式。所以，除傳統(tǒng)款式外，她馬上又請法國設計師設計了時尚和休閑款。時尚款借鑒了巴黎、米蘭最新流行的款式。休閑款主要以“韓流”為主。在做工上，更是十分講究。尤其是女式裙裝，看起來簡簡單單，但中間卻有相當復雜的制作流程，從服裝的整體剪裁，到紐扣的縫制、搭配，每一個細小的環(huán)節(jié)都不能掉以輕心，否則最后展示的效果都會大打折扣。

　　如今，貝蒂已經(jīng)有了一家頗具規(guī)模的貿(mào)易公司，藍印花布服飾遠銷到日本、韓國、法國和比利時等。