張慧敏：小女子要做大品牌

校園風創(chuàng)始人兼總經理：張慧敏

　　忙碌的大學生活，從校園代理做起

　　大一剛剛軍訓完那天，銷售人員，想找一位學生幫忙銷售報紙。其他室友聽后都沒有興趣，不愿意去，而一向就很自立的張慧敏聽完以后就決定干這份工作。報紙很快就賣完了，她也得到了15塊錢的報酬，那人還請他吃了一碗牛肉拉面。雖然錢不是很多，但是張慧敏開始覺得，她可以嘗試著在校園里干點什么工作。后來她成了那家報紙的校園代理，也接了更多產品在校園里代理。

　　2005年暑假的時候，張慧敏沒有跟其他人一樣在家里呆著。她只在家里呆了兩天就回學校找工作了。那時候，世紀歡樂園剛成立沒有多久，剛好在找人做宣傳。張慧敏就抓住這個機會，去給他們發(fā)傳單。但是，當時人們還沒有聽說過世紀歡樂園，不知道世紀歡樂園是干什么用的。她每次都領很厚一摞的宣傳單，每發(fā)一張傳單都要向人們介紹世紀歡樂園是干什么用的。短短一個多月的時間，她就變的又瘦又黑，連前來看她的父母都心疼。但是，張慧敏沒有覺得辛苦，因為她在這個過程中，學會了不少的東西。開學以后，她就就繼續(xù)給世紀歡樂園做校園代理，沒有多久就把鄭州世紀歡樂園做成了全校學生無人不知的游樂場!

　　立足實際，從學生出游中發(fā)現(xiàn)商機

　　大二的時候，張慧敏發(fā)現(xiàn)大多學生都愛玩，經常集體出游，于是她就想，能不能組織他們一起去玩呢，只要跟旅行社好好結合，雙方都會有收益，也能保障同學們出游的安全。有了這個想法，她就和其他兩個玩的好的男生商量成立假日旅游的事情。之后，他們三個就分工合作，兩個男生負責聯(lián)系景區(qū)和車輛，張慧敏負責做宣傳。“校園風”假日旅行于9月份正式成立。

　　他們?yōu)榱税奄M用降到最低，跑到火車站批發(fā)便宜一半的漿糊，紙張，展板就用學校社團的。他們還趁自己的課余時間去聯(lián)系景區(qū)，跟景區(qū)談好，這樣他們的導游購買團體票的時候就會有優(yōu)惠了。導游就請他們學校旅游專業(yè)的同學，找的都是一些熟悉景區(qū)而且有導游證的同學，一天給導游50塊錢，讓他們負責帶團出去玩。這樣下來，除了他們自己出點力做宣傳，基本上是無風險的投資。為了把假日旅行做的與眾不同一點兒，他們取名“校園風”假日旅行，不但聽起來好挺，也有內涵，就是做學校里的假日旅行。{page_break}

　　建立自創(chuàng)品牌，“校園風”風行校園

　　自從校園風成立以后，張慧敏白天除了學習上課，就是做宣傳，她貼海報，訂票，收錢。晚上就制作各種宣傳材料，有時候還得跪在地上做展板，一跪就是幾個小時，膝蓋都跪紫了。展板做好以后，就把它放在人流量大的地方，要是打算出去玩的人，看了展板就去咨詢報名了。基本上是不用一個一個的去找人的。盡管一天到晚忙個不停，但她從來沒有覺得辛苦，每當看到前來報名的人，她都會開心的一笑，覺得自己的付出有了回報。

　　剛開始的時候，他們選擇嵩山和少林寺作為主要的景區(qū)，因為鄭州距嵩山和少林寺的路途比較近，價格也不是很高，同學們也都能接受。于是三個人各司其職，忙自己的任務。在大家的共同努力下，他們送走了第一批的“游客”。雖然說第一批只有一車人，除了給司機和導游的錢，所剩下的不是很多，但他們都很高興，畢竟是自己掙的錢了。慢慢的，來報名的人就多了起來，從剛開始的一車，到兩車，到三車，到后來的十幾車。人多以后，張慧敏就找了一些勤工儉學的同學來幫忙，讓他們在學校里設點，拉到一個游客給多少提成。就這樣，校園風的隊伍一天天的壯大起來。

　　但是，當時在鄭州大學做“旅行代理”的就有11家，面對這么大的競爭力，張慧敏沒有氣餒，她以認真的態(tài)度，熱情的服務來和對手們競爭。以國慶節(jié)為例，其他對手做宣傳大多都只是做到10月1號，而校園風就堅持做到10月6號或者7號。有時候還有人在夜里11點打電話報名，說有特殊原因，第二天一定得跟團旅行。這時候他們就一個一個打電話問其他的用戶，看能不能調時間。盡量滿足客戶的需要。最難的時候是報名的人多出計劃幾個人，這時候真的是很為難，報名的人都是想去玩的，推掉誰都不樂意。張慧敏沒有被困難難倒，她要不一一打電話問，要不就是平均分，一個代理推掉幾個人。遇到天氣不好的時候，客戶玩的就不是很高興。雖然說是天氣的原因，但他們還是會跟客戶說抱歉，承諾下次去玩一定讓他們玩的開心。

　　報名人多的時候，他們會一直忙到晚上兩三點，他們負責任的態(tài)度讓“校園風”的口碑越來越好，生意一天比一天好，每月都能賺到一千元左右。沒過多久，其他十一家就都堅持不下去了，有的還跟校園風合并了。

　　項目擴展，小女子要做大品牌

　　07年4月份，在“百企千崗進校園”的招聘活動中，張慧敏認識了中國大學生創(chuàng)業(yè)網的趙長升總裁。趙總聽完張慧敏對“校園風”的規(guī)劃以后，覺得張慧敏很有實力，校園風也有發(fā)展的潛力，就邀請張慧敏進中國大學生創(chuàng)業(yè)網。張慧敏剛剛進入大學生創(chuàng)業(yè)網的時候，并沒有直接把“校園風”帶過去，怎么說“校園風”都是自己一手創(chuàng)建的。后來，她發(fā)現(xiàn)中國大學生創(chuàng)業(yè)網是面向全國的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，“校園風”進入中國大學生創(chuàng)業(yè)網以后會有很多的優(yōu)勢。所以就把校園風帶進了大學生創(chuàng)業(yè)網。

　　“校園風”進入大學生創(chuàng)業(yè)網以后，又增加了“家教兼職”、“文化傳媒”等部分。張慧敏說，現(xiàn)在有很多大學生都到校外找家教做兼職，經常有上當受騙的情況發(fā)生，為了幫助同學能找到一份好的家教，他們特意增加了“家教兼職”欄目。截至2008年初，“校園風”相繼成功注冊了43類商標，除了跟大學生關系不密切的“鋼材”基本上都注冊了商標，并且建立了自己的網站。網站剛一上線，就有人打電話來說要加盟“校園風”。“校園風”加盟政策出臺，主要采取省級、市級、校級三個層次的加盟，其中省市級的加盟商有權利發(fā)展本轄區(qū)范圍內的低一級的加盟商，并有權利提取下一級加盟費用的50%作為運營資金使用。 凡是加盟校園風的團隊，還有權使用校園風的43類商標。不久山東，遼寧，廣西，云南等地的客戶紛紛加盟“校園風”，很快就占領了省內大學生旅行市場。

　　這時候的“校園風”發(fā)展的速度很快，張慧敏沒有什么壓力，只要做好她自己的工作，其他的交給大學生創(chuàng)業(yè)網就可以了。張慧敏笑著說，不過，前一段時間她是很郁悶的，因為她的部分權力受到了限制。不過她直爽的性格讓她敢于和趙總爭取自己的權力， “校園風”的發(fā)展速度加快，不斷趨于正規(guī)化，規(guī)模化，流程化。

　　張慧敏說，大學畢業(yè)那天，她覺得有了落差感，那時候她才明白，以后做事情得靠自己了，付出也得計算成本。不過張慧敏還是很有信心，她相信自己有能力把“校園風”做大，讓“校園風”在大學校園里隨處可見，把“校園風”打造成中國校園第一品牌。