四大法寶吸引消費者

　　如今，越來越多的創業者將目光聚焦到服裝領域，因為服裝店里的衣服很漂亮，讓人很想親近。不過，怎么才能留住消費者的心呢?為此，我們采訪了服裝達人雷女士，為大家總結出一套系統的成功秘訣。雷女士說：“其實經營服裝店無外乎四點，創業者一定要在服裝陳列、店鋪基調、商品定位和通路設置下功夫。”

　　裝修風格有大學問

　　其實很多時候，賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問題，而是能否把服裝展示得更好，讓顧客接受你的商品。前些日子，長春市桂林路某大型商廈就進行了內部裝修。再次開業后，消費者對這里的印象極好，銷售額也穩中有升。

　　“裝修店鋪自然是為了提高服裝的銷售。”雷女士告訴記者：“在國外，店鋪裝修風格、櫥窗設計、商品陳列等，都是一門很大的學問。我們做過實驗，如果把這一系列工作都做到位了，同樣的服裝銷售額可以增長15%至30%。”雷女士說，隨著服裝產業的競爭曰益激烈，目前省內許多服裝賣場、市場及專賣店等，都已經開始意識到展示對銷售的影響力。可是很多商家卻不知道從何入手。這里，羅先生教大家一些基本的準則，或許能讓你的服裝品牌店賣得更好。

　　在裝修時，主色調的選擇是非常重要的。雷女士說，最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調不會搶走服裝的風采，畢竟服裝店賣的不是裝修。裝修風格定下后，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的，是否選擇得好也很重要。羅先生認為，烤漆玻璃是一種物美價廉的好材料，即使是一些大牌，也會運用到。原則是符合品牌風格和定位，千萬不要搶服裝的風頭。

　　此外，燈光也是能突出服裝的一個利器。雷女士說，對一家服裝店來說，燈光所消耗的電費確實很高昂，可是如果要作出好的銷售業績，這筆錢就不能省。“人是一種趨光性的動物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來襯托的，這就是燈光運用的技術。”

　　服裝陳列要講究

　　有了好的店面裝修，如何擺放服裝就成為各位創業者遇到的難題了。雷女士說，其實擺服裝竅門有很多，就講幾個簡單的原則：

　　首先，為了使整體和諧，不論是正面展示還是側面懸掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習慣。

　　其次，衣、褲要搭配展示。比如服裝在墻面的正面展示，許多商家喜歡衣在上，褲(裙)在下，以為這樣符合邏輯。其實不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感。各位創業者不妨試試，最左邊從上而下為褲、衣、褲;中間為衣、褲、衣;右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看，還能體現檔次。

　　雷女士說：“同樣一個墻面，色彩不是越豐富越好，而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進行歸類擺放，對銷售不能起到促進作用。關鍵是把色彩分組運用。比如紅白藍的經典搭配，你可以在一個墻面以這三色為主色，互相呼應地擺放，既好看，又整潔。再比如補色的運用，黃的和藍的放在一起，紅的和綠的放在一起……這樣的色彩搭配絕對能吸引眼球的注意力。為了使色彩顯得更干凈利落，不妨運用一些對襯、交叉等陳列手法，效果會很好。”

　　商品定位很重要

　　“另外，經營服裝最考驗創業者的是商品定位!”雷女士告訴記者，商品定位就是看創業者的眼光如何，你想將經營的店鋪定位在什么人群?這是每個商家的基礎課。雷女士說，比如一家店鋪專門經營潮牌服裝，這就意味著，創業者將該服裝店定位在30歲以下的人群。

　　同時，雷女士說：“不同的定位，商品展示的方式自然也會不同。如果是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌，那店里就該整齊擺放許多服裝，這會給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大眾購買服裝的習慣;如果是中檔的時尚品牌，桌面展示的服裝數量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、褲、飾品搭配出品牌風格，這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店里看一看;如果是走高檔路線的品牌，學學那些國際大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客輕易觸摸不到。”

　　“易入難出”留住消費者

　　雷女士說：“在大型服裝市場和賣場中，好的通路設置絕對能提高你的銷售。其原則就是讓顧客“易入難出。”

　　“要做到這些，其實很簡單，創業者一定要留意店面的位置!”雷女士說，首先是要讓店內的通路不通，要像迷宮那樣，讓顧客在里面轉來轉去，轉不出來。常見的辦法就是在店內設幾個“中島”，往往用折型架體現。顧客在里面轉悠的時間越長，不僅購買的可能性越大，而且外面的顧客見里面人多，也更愿意進入。其次是設休息區，也就是設個沙發之類。顧客逛街很累，坐在沙發上等朋友的過程中，就是你增加銷售額的機會。