莊梅虹美麗的創業之路

　　在競爭激烈的男裝市場之外，選擇進入時尚職業女裝領域，這對于一名服裝設計者，既是一個富有潛力的市場，也是一個需要從零開始的新起點。在時尚女裝定制市場中，她能否成為“第一個吃螃蟹”的成功者?讓時尚進入職場，改變職業女性只是“白領”的概念，她的理想剛剛起步。

　　遭受挫折 收獲創業“第一桶金”

　　“找到合適的合作伙伴是創業成功的一半”，莊梅虹回憶起第一次當老板的經歷，那次不算成功的合伙創業，讓她看到了創業的現實和艱辛。

　　“說是合伙人、半個老板，其實我當時只能算個‘學徒’”，由于當時莊梅虹還是一個汽車售票員，與別人合作經營服裝訂制店并不能全身心投入，平時抽空到店里只能做一些雜活：掃地、做飯。久而久之，莊梅虹漸漸發現，這條路和她的創業初衷漸行漸遠。

　　小時候刺繡、制衣手藝在家鄉就小有名氣，莊梅虹對服裝制作和設計的才能像是與生俱來的，“擁有一家屬于自己的服裝定制店”這個夢想很早就在她心里埋下種子，可打雜的創業經歷讓她一點也感覺不到實現夢想的可能。

　　更關鍵的是，合作伙伴對莊梅虹在服裝制作設計上的建議并不重視。“設計趕不上需求，制作存在不少缺陷，抱守傳統經營模式的服裝訂制店，會走進一條發展的死胡同”，看不到創業的前景，幾個月后莊梅虹毅然選擇放棄這次合作創業，創業投入的部分資金也“打了水漂”。

　　“現在想來，既然是學徒，遇到挫折自然是難免的。”莊梅虹說，當初放棄創業是一個很大的打擊，她一度打算不再走上創業這條路。但夢想總是能給人帶來意想不到的堅韌，“和別人合作不成，那就靠自己完成這個愿望”。

　　改變方向 生日禮物帶來靈感

　　勤奮地工作、對事業的興趣和熱愛，外加新穎的款式和制作，這些因素組合起來還是沒能給二次創業帶來一個順利的起步階段。和很多缺乏經驗的創業者一樣，莊梅虹也曾走進光有工作熱情而沒有成效的創業怪圈。

　　熬夜趕制衣服、不斷創新服裝款式、親自送成衣上門……這樣的努力，并沒有換來多少業績，顧客還是那些老顧客，訂制的數量還是那么多。莊梅虹一心想走出一條不同于傳統服裝訂制的新路，可這條路的起點在哪，莊梅虹一開始并沒有找到。

　　做“一件衣服”，還是做“一個品牌”，是莊梅虹創業道路上亟待解決的第一個難題。這時候，一件“生日禮物”改變了她后來的創業方向。

　　這件生日禮物是莊梅虹的男朋友送給她的服裝品牌。因為知道莊梅虹常常為怎樣給自己的服裝訂制店定位、尋找合適的品牌名而發愁，莊梅虹的男朋友悄悄以她的名字注冊了一個品牌，作為生日禮物送給莊梅虹。說起這個外人看來很浪漫的事情，莊梅虹笑著說，當時她并不是十分喜歡這個品牌名，但是男朋友對服裝訂制店定位的分析卻給了她很大的啟發。

　　“選擇專門制作女性職業套裝，既有一個巨大市場，又能避開服裝行業激烈的競爭”，莊梅虹也看好這一定位背后的發展潛力。在市場調查中，莊梅虹發現在保險、房產汽車銷售、酒店等行業中，對女性職業套裝的需求量都很大，“但是長久以來，這些行業使用的女性職業套裝不是質量一般，就是款式缺乏區別性和創新性”，莊梅虹說，這樣的職業裝顯然無法滿足女性白領的著裝要求，“如果一款女性職業套裝能讓她們眼前一亮，讓她們在工作之外也想穿，市場就能順利打開”。

　　有了清晰的定位，接下來的工作和市場拓展果然變得簡單得多。針對各個行業，莊梅虹設計了多款女性職業套裝，拍照制作畫冊到每個行業里推廣，幾個月下來銷量上去了，服裝品牌在顧客心里還留下了很深的印象，發展的前景更是一片光明。

　　事業初成 從執行者到管理者

　　“也許她們用這個品牌久了，見面也總是叫我梅老板”，莊梅虹說，每次聽到這個稱呼，就像是顧客在肯定她的服裝品牌，“沒想到這個當初我認為一般的品牌名，如今有這么大的魔力。”

　　“從執行者到管理者的轉變并不那么容易”，當事業逐漸走上正軌，莊梅虹反倒一時適應不了只扮演服裝設計者和公司老板的角色。

　　由于創業初期都是親力親為，莊梅虹習慣了每次上門為顧客量體、把成衣送到顧客手中，看她們穿上的效果等種種工作，“看到顧客對服裝滿意，我總是感到很幸福”。可是這樣一來，工作量也越來越大，訂單洽談、選擇面料、量體裁衣，每個訂單的各個流程里，都看得到莊梅虹的身影，越來越大的訂單量給莊梅虹帶來成功的同時，也帶來了巨大的壓力。

　　現在，公司制衣部分的大部分工作已經外包給專業生產企業，“因為以往的創業合作經歷，目前公司尋找志同道合的伙伴顯得更加謹慎”，面對各個訂單客戶越來越細致的需求，在服裝設計方面光靠個人的靈感已經難以滿足需求。尋找一批優秀的設計者，已成為公司的重點工作。