面料界“二代領軍人物”——陳鋒

　　人物名片： 1978年生，泉州市青商會副會長、晉江市青商會常務副會長、東潤創投董事長

　　他，是晉江“二代”企業家的樣本之一，更是許多已經接班或即將接班的“二代”企業家們推崇的對象;應對2008年全球性金融危機，他“化危為機”，通過技術創新實現了純利潤連續200%以上的增長;在他心中，一直有一個偉大的夢想，那就是成為“中國杰尼亞”。

　　面料界“二代領軍人物”

　　《北京愛情故事》火了，片中男主角、“富二代”程峰也火了。用閩南語讀，程峰和陳鋒的發音相近，兩者都是“高手”，只不過，前者是“戀愛高手”，后者則是“運營高手”，而且，陳鋒一直在做著令一些“二代”羨慕的事。

　　2010年10月31日，華夏時報聯合中國CEO俱樂部主辦的“中國十大杰出CEO”評選活動結果揭曉，陳鋒榮獲“中國十大最具成長性CEO”稱號，從2007年底開始，陳鋒就接任總經理一職，率領鳳竹打了多場漂亮的“轉折仗”，而在此前后，從鳳竹上市到ERP項目以及成為泉州地區首家國家創新企業，整個過程都有陳鋒的“影子”，很難想象，一個接近“80后”的年輕人的企業閱歷如此豐富。

　　“對于企業運營，現在可以說是駕輕就熟了。”陳鋒說，因為父親一句“公司急需人才”，他2001年從福州大學畢業后就回歸鳳竹。當時，鳳竹正在醞釀上市，缺財會人才，而陳鋒大學所學的專業正是財會，所以第一人選就是他。從那一年開始，會計、財務經理、財務總監助理、審計部經理、采購經理、供應部部長、副總、常務副總以及總經理，陳鋒一路走來，短短7年，他做了別人可能需要一輩子來做的職位和事情。

　　上市，對于任何一家公司而言都是大事，鳳竹也不例外，“在這個過程中，我確實學到很多內容。”陳鋒說。上市之前的重要工作就是改制，這當中，工作繁多、內容復雜，從公司重組到聯系中介再到選擇劵商，雖然陳鋒有財會的底子，但畢竟都是理論知識，在一次大規模實戰中，四年本科知識不夠用。“所以說，經驗比理論更重要。”陳鋒切身體會到這一點，更重要的是一群人都沒有相關經驗，唯獨他略懂一些，從劵商到律師再到會計師，陳鋒碰到了形形色色的人，而且每個人都很專業，所提的一些問題有時也讓他難以回答。

　　“上市前的一件事讓我差點‘歇菜’。”陳鋒介紹，2004年，證監會有意將上市時間推遲一個月，但很多媒體已經提前披露了上市時間，對于他和其團隊而言，這猶如一個晴空霹靂，讓他有點無法承受，“真正體會了‘謀事在人，成事在天’這句話”。

　　好事多磨、有驚無險，在陳鋒的直接參與下，鳳竹成為國內主板上市的第一家晉江企業，而如今，陳鋒也成為面料界毫無爭議的“二代領軍人物”。

　　轉型做品牌運營商

　　2008年全球金融危機，對于很多紡織服裝企業而言都是噩夢，尤其是那些從事紡織服裝產業鏈中間環節的企業，但是，鳳竹卻“化危為機”，實現了利潤連續三年以200%以上的速度增長，“還是那句老話，‘沒有危機的市場，只有危機的意識’。”陳鋒說。

　　四年前，國際金融危機的影響不斷“發酵”，國內市場“同質化”、“山寨風”愈演愈烈，受此影響，國內很多紡織面料企業紛紛倒下，對于剛剛執掌鳳竹的陳鋒而言，沒有畏懼、只有坦然，“看看那些世界500強企業的成長史，每次都在危機中跨越發展。”越是危機，越要不走尋常路，引進高端設備、重金聘請專家、專攻高端面料且實行差異化運作，陳鋒在這個危機之年倒騰了一系列動作，最值得關注的是，“合·贏天下”2008鳳竹紡織春夏面料聯合推廣會，把陳鋒和鳳竹推向一個新的高度，在業內，這場推廣會被定義為“首創面料品牌營銷模式”。

　　“現在是講品牌的時代，再香的酒，也怕巷子深。”陳鋒笑著說，如果巷子的深度讓酒香無法飄到巷外，有誰會進去買酒喝?對于面料而言，同樣如此。在面料界，“不需要品牌推廣”是共識，大家都認為此舉沒必要，更習慣到處設辦事處，到處上門推銷，“如今已經行不通了。”陳鋒要變“走出去”為“請進來”，讓大家到家門口來看看面料，這既是行業的需要，也是品牌企業的必要需求。推廣會現場，除吸引了李寧、特步等眾多產業鏈下游服裝生產企業的代表之外，亨斯邁、ITS和英威達三大國際巨頭也到場助陣，“高品質、環保、專業”的品牌理念也得到了一次全面、立體、系統的詮釋。自此，面料營銷時代被開啟，類似于“功能面料展示會”這樣的發布會接踵而至，石獅面料企業也在此基礎上進行升級創新，通過時尚T臺把靜態的面料通過動態的模特淋漓盡致地展現出來。

　　上市之后，陳鋒對品牌定位、品牌發展策略以及VI(識別系統)進行了全面建設并設置了品牌推廣部這一面料企業中少有的部門。2005年，陳鋒再次擔任“總策劃”，大刀闊斧地推進鳳竹信息化ERP系統，耗資千萬元聯合SAP、惠普公司共同打造，然而令陳鋒沒有想到的是，系統上線會給他們帶來麻煩。

　　一邊是系統上線，這需要機器停下來，一邊又是生產訂單，陳鋒認為首要任務不是信息化而是生產，必須先保證交貨，然而，一旦回歸之前的系統，不僅千萬元的投資全打水漂，而且對鳳竹未來信息化的信心將大大沖擊。在陳鋒的堅持下，在保證生產不被耽誤的前提下，鳳竹信息化繼續推進。如今，鳳竹已經成為面料行業屈指可數的信息化全覆蓋企業，“隨時可以抽調數據。”陳鋒說，信息化的順利實施在很大程度上保證了鳳竹的品牌運營。

　　無可復制的“核心模板”

　　要在未來的市場競爭中立于不敗之地，手上必須有別人沒有的“核心模板”，“一旦擁有，別無所求。”陳鋒舉了喬布斯和蘋果的案例，對于紡織服裝企業而言，道理依然。

　　“國家級創新企業”，這是很多企業夢寐以求的稱號和榮譽，在去年科技部、國資委以及全國總工會聯合發布的國家第三批創新型企業名單中，鳳竹榜上有名，這是泉州地區首家，也是唯一一家國家級創新企業，同時也是全國針織行業的第一家。要成為“國家創新企業”，必須擁有企業發展的關鍵技術和自主知識產權、持續創新能力、行業帶動性和自主品牌以及較強的盈利能力和管理水平等多項指標。不僅如此，經國務院批準，鳳竹總工程師常向真享受2010年國務院政府特殊津貼，包括其在內，整個晉江，只有4人享受國務院政府特殊津貼。“鳳竹一直以核心技術和自主知識產權作為企業發展的重要‘命脈’。”陳鋒說，在常向真身上，可以看到鳳竹對科技創新的重視程度。

　　俗話說，“三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做標準。”如何衡量企業在業界的地位，就是看它是做產品、品牌還是標準。“主要得益于泉州這個大環境。”陳鋒說，七匹狼參與起草夾克國際標準，馬萊特和安踏共同參與起草棉服行業標準，安踏、特步和雷速等則參與起草專業運動服和防護用品通用技術規范，鳳竹則主導和參與了3項國家標準的制定且獲得政府的獎勵。陳鋒介紹，國內乃至國際紡織面料良莠不齊，標準的缺乏不僅讓市場上次品泛濫，而且會誤導眾多客戶，企業制定標準就是掌握行業“話語權”的一種手段，“不斷創新是鳳竹持續向前的最大動力。”近年來，鳳竹主持起草制定紡織國家標準7項，參與制訂國家標準55項，獲得發明專利1項，實用新型專利2項。

　　體現在具體的產品上，包括“異型纖維吸濕排汗面料”、“吸濕速干尼龍面料”、“竹漿纖維竹炭雙面針織面料”、“抗菌防臭面料”、“三防易去污面料”等功能性面料都屬于鳳竹的“門戶產品”，此外鳳竹日前開發了一款“爽膚面料”深受客戶青睞，在吸汗排濕功能的基礎上，融入了高科技全新素材，在面料纖維中增加了抗UV顆粒，使原紗兼具有抗紫外線和吸濕排汗功能，“功能性面料是我們專利和創新技術的‘結晶’。”陳鋒說，鳳竹要做的就是創造“無可復制的‘核心模板’”。

　　弦外之音——目標直指“中國杰尼亞”

　　很多人知道杰尼亞是世界聞名的男裝品牌，其西裝的剪裁是世界一流，但很多人不知道，杰尼亞是做面料出身的，“我的偶像是杰尼亞，我給鳳竹未來的定位就是做‘中國杰尼亞’。”陳鋒非常推崇杰尼亞的發展模式，從最開始的面料發展到如今的毛衣、休閑服、內衣等多個領域，而且慢慢步入奢侈品平臺，“杰尼亞對于面料的專精太值得我們學習了。”陳鋒說，杰尼亞一直都走創新面料發展之路，包括阿瑪尼等世界知名男裝品牌都采用杰尼亞的面料，面料領域做到行業前列之后，再慢慢把產業鏈延伸到成衣領域。現在，面料只占整個杰尼亞銷售收入的10%，陳鋒也希望，通過創新改變，打通整個紡織服裝“全產業鏈”。

　　“企業的發展，其實就是持續創業的過程，而這要求不斷創新。”一家企業經過一段時間的發展，都會有自己的積累和優勢，一般都不會輕易放棄，只有舊路走不通，才會考慮走其他的路子。對于鳳竹而言，“二次創業”就是把原有的產業做得更好，從深度和廣度上進行延伸和拓展，“我們要做的，就是把鳳竹的產業鏈做得更深、更廣。”陳鋒說，鳳竹已經推出了“全產業鏈”的概念，現在除了棉花沒有涉足之外，整個產業鏈已經相當完整。目前，鳳竹還做了幾個國際大品牌的代理，其中包括耐克、匡威等世界知名品牌。不僅如此，陳鋒在香港創立了一個新的服裝品牌“衣頻道”，以高級牛仔、T恤、衛衣以及女生中意的連衣裙、熱褲、配飾等為產品系列，每月緊跟潮流，主要消費群體為16-26歲的年輕時尚人士。

　　“我們現在走的每一步，都是參照杰尼亞模板。”陳鋒毫不諱言，杰尼亞花了50年時間把面料做到行業前列，又用了50年把服裝做到極致，鳳竹紡織用了30年時間把面料做到了行業頂尖，接下來，則要在服裝品牌這一塊發力。“如果你知道去哪，全世界都會為你讓路。”這句話來自貴人鳥，也是陳鋒比較喜歡的一句廣告詞，“未來怎么走，我們已經準備好了。”陳鋒說，鳳竹在面料方面已經積累了足夠豐富的經驗，樹立了自己的品牌，從品牌面料向品牌服裝延伸，其擁有先天的優勢。