教你成功的9個小故事（一）

　　1、送2/3地皮給政府的精明商人

　　美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那里沒用，就把它以極低的價格出售。新主人靈機一動，跑到當地政府部門說：我有一塊地皮，我愿意無償捐獻給政府，但我是一個教育救國論者，因此這塊地皮只能建一所大學。政府如獲至寶，當即就同意了。

　　于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規模的大學就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等等，形成了大學門前的商業一條街。沒多久，地皮的損失就從商業街的贏利中賺了回來。

　　2、哈利：買我的馬戲票免費贈包花生

　　美國宣傳奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團做童工，負責在馬戲場內叫賣小食品。但是每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問津。

　　有一天，哈利突發奇想：向每一位買票的觀眾贈送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅決不同意他這個荒唐的想法。

　　哈利用自己微薄的工資做擔保，請求老板讓他一試，并承諾說，如果賠錢就從他的工資里面扣;如果贏利了，自己只拿一半。老板這才勉強同意。

　　于是，以后每次馬戲團的演出場地外就多了一個義務宣傳員：“來看馬戲嘍!買一張票免費贈送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。

　　觀眾進場后，哈利就開始叫賣起飲料來，而絕大多數觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣一場馬戲下來，營業額比平常增加了十幾倍。其實，哈利在炒花生的時候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來越好了。

　　3、總統與書

　　美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統送去一本，并三番五次地征求總統的意見，忙于政務的總統沒有時間與其糾纏，便隨口應了一句：“這本書不錯!”

　　出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現在有總統先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

　　不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統一本。總統上了一回當，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了。”

　　出版商聽后大喜，他打出廣告：“現在有總統討厭的書出售。”結果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。出版商第三次將書送給總統的時候，總統接受了前兩次的教訓，不置可否。出版商卻大作廣告：“現在有總統難以下結論的書出售!”居然又一次大賺其利。

　　4、效益斐然的“餿主意”廣告

　　美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運公司為了擴大知名度，曾經在廣告宣傳上煞費苦心，但是效果不佳。因為貨運這種枯燥無味的內容對于娛樂第一、消費第一的美國平常百姓來說，簡直就是對牛彈琴。

　　無奈之下，他們找到了新聞界的一位朋友，請他出謀劃策。這位新聞人士說，廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關。于是，他們想到了結婚，這是普通人最感興趣的事情之一。

　　后來，公司與當地著名報紙協商，在一篇關于本地夫婦旅游結婚的報道的頂欄處做了這樣一個廣告：“他們在貨車上度蜜月，相愛4.5萬公里。”

　　廣告登出的第二天，立刻就在讀者中傳開了這樣一個話題：“誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上面度蜜月!”“還有誰，就是那個賓客桑斯貨運公司!”從此，這家公司聞名遐邇，效益斐然。