銷售員應對低迷市場的七妙招

　　妙招一、居安思危，苦練內功。

　　銷售人必須時時有危機意識，越是在形勢一片大好的時候，越要謹慎，越要冷靜思考。多想一想假如面臨困境，該如何應對，從工作上，要注重細節，任何時候不可放松對自己的要求。俗話說：“臺上一分鐘，臺下十年功。”做銷售同樣如此，要想在困難面前應對自如，只有在平時養成良好的職業素養，不斷提升自己的專業化水平，正確的分析和認識自身的優劣勢，不斷修正，不斷完善，不斷提高，要付出比別人高數倍的努力，流更多的汗水才行，平時沒有準備，對困難掉以輕心，就會降低對自己的要求，總以為自己各方面都行，結果困難一來，才臨陣磨槍，其后果可想而知。

　　妙招二、忙里偷閑，勤于學習。

　　銷售人最容易犯的一個錯誤就是對自己的時間管理不善，荒廢了學習。如今的競爭真正是學習能力的競爭，僅僅靠吃老本是沒有前途的，往往在能力得不到提升嗎?

　　妙招三、面對成績，戒驕戒躁。

　　如何看待成績是考驗一個人是否成熟的重要標志。現實當中我們常常可以看到一些人，稍微取得一點成績就心浮氣躁，不把任何人放在眼里，自以為了不起。殊不知，“驕兵必敗”。我們常講，沒有完美的個人，只有完美的團隊。如今的銷售競爭，早已不是個人英雄主義的時代，任何成績的創造，都需要團隊協作，通力配合。帶到我們每個人頭上的榮譽光環，無一不是在團隊、組織充分的資源整合以及背后多少人默默支持下獲取。尤其是在一個優秀的團隊中，新人往往會得到上司和老業務員的幫助，為了給新人樹立信心，常常有意識的將一些成績讓給新人。在這種情況下，新人就越發要有一顆清醒的頭腦，正確認識成績的來源。即便是一個具有天賦的銷售精英，成績的取得也只代表過去，昨天的方法明天未必能管用，我們需要不斷創新，不斷迎接挑戰。去除浮躁，謙虛低調。唯此，才能獲得更多的能量，創造更大的業績，博取更久的信任。

　　妙招四、厚積薄發，大器晚成。

　　銷售冠軍是練出來的，不是造出來的。世間萬物，皆有定律。任何成就的取得，都非一朝一夕可為，那些夢想超速成長的念頭無異于揠苗助長，是違背自然規律的行為，終究害己。現實中，常常遇到一些從事銷售工作時間較短的人，由于偶有成績就心高氣傲，對自己的職位、待遇、團隊不滿，于是他們頻繁跳槽，結果成了無根之木、無源之水，終落得一事無成，怨天尤人。

　　其實，每個人每一天所做的每一份努力，都是在為自己的未來夯實基礎，也許今天的努力，沒有在今天得到結果，但是明天呢?后天呢?相信付出終究會有回報的，而且越是沉得住氣，越能積累的更多。要想樓蓋的高，基礎先要打得牢。積土成山，積水成淵。成就大事業的人需要經受比常人更多的磨難和鍛造。輕松取得的成績，失去也會很輕松。

　　妙招五、心態積極，不找借口。

　　時刻保持陽光心態對于一個成功的銷售人尤為重要。業績好時，走路都在飛;一遇困難，馬上像霜打的茄子。這是很多普通銷售人的真實寫照。每當遇到困難時，首先不是從主觀方面尋找突破，而是習慣性的將一大堆客觀因素搬了出來，為自己的逃避尋找理由，滿腹牢騷、滿嘴抱怨，這樣的人，注定是成功不了的。而且這樣的人存在于團隊中，還會成為病毒，感染別人，污染環境。毛主席都說：“牢騷太盛防腸斷。”借口多的人，其實是最脆弱的。我們周圍的環境是大家共同面對的，任何人都無法超越，我們在遭遇困境時，更多的應該是靜下心來，認真梳理，尋找問題關鍵點，設計解決問題的有效方案，只有這樣，才能在困境中前進，在困難中成長。

　　妙招六、持之以恒，著眼未來。

　　做任何事情都貴在堅持，曾經有個故事大家都很熟悉，就是“挖井取水”的故事，很多人都是把井挖到快要出水的時候卻放棄了，成功只在一步之遙，真是可惜!我們既然選擇了從事銷售，就注定要承受壓力、面臨困境、經歷磨難。

　　那么，我們所要考慮的已經不是做與不做的問題，而是如何把事情做到更好，如何離成功更進一步。“欲窮千里目，更上一層樓。”只有看清未來，看到希望，看準目標，我們才能在工作中一步一個腳印，堅持而勇往直前。

　　妙招七、心懷感恩，甘于奉獻。

　　我們每一個銷售人的成長都離不開團隊、組織為我們提供的舞臺。是組織在不斷地培訓和提升我們的業務水平，幫助我們邁向成功。想一想我們自己初出茅廬時的稚嫩;想一想我們在工作中因為失誤為公司造成的損失;再想一想我們又真正為自己的組織創造了怎樣的特殊價值。認真的想一想就不會在我們羽翼略微豐滿的時候而忘卻了過去，背離了組織。

　　在我們的銷售團隊中，不乏這樣的人，當公司經營遇到困境時，或者是在團隊中遭遇暫時的委屈時，因為工作壓力增加、收入水平降低、職位提升放緩等，竟然能夠毫無眷戀的背棄組織，甚至與組織為敵，利用自己所掌握的資源和信息，損害組織的利益。試想這樣的人還有什么情義可言。常言道：“患難見真情”當風調雨順的時候，我們得到了組織給予我們的支持、賞識、褒獎，當暴風雨來臨的時候，組織更需要我們撐起遮風擋雨的保護傘，同甘更要能共苦。當我們拋棄組織的時候，其實也是在將我們的良心拋棄。

　　因此，在銷售的生涯中，當長懷一顆感恩之心，感激給我們機會的組織，感激培養我們成長的上司，感激幫助我們的同事，在困境來臨的時候，多一些忍耐，多一些寬容，多一些實干，多一些奉獻。唯有此，我們才能在彩虹劃過天空的時候，與我們的團隊分享更多的勝利果實，感受更多的成功喜悅。

　　市場也是有周期的，銷售員不可能一直對處于順風順雨的市場環境中，在低迷的市場中，關鍵是銷售員要找到應對的策略。