專訪報喜鳥集團董事長吳志澤：中國品牌通向奢侈品之路

     一個國家能不能誕生奢侈品牌，除了產品本身的品質以外，也和這個國家的文化地位等息息相關。我相信，在不久的將來，中國會有一個文化復興，而那時，我們的時尚產業完全有可能掀起一個新的高潮。——專訪報喜鳥集團董事長吳志澤

阿瑪尼、LV……不久前在上海，與記者的對話中，報喜鳥集團董事長吳志澤提到了一個又一個奢侈品的名字，而它們幾乎無一例外地都來自歐洲。“中國為什么出不了奢侈品?”這是眼前這位傳統服飾行業老板一直在思考的問題。

　　1997年，吳志澤前往意大利參加世界服裝展。當時，他指著身上的西裝問一位意大利老總：“與你的產品相比，(這件衣服)怎么樣?”對方回答：“還差幾十年呢。”吳志澤當時很不服氣。雖然這是自己的牌子，但也是請意大利高級工藝大師設計，用意大利最先進的工藝、設備生產的，怎么還會有這么大的差距?

　　正是這次的刺激，讓吳志澤感悟到了“奢侈品”的真諦：不僅僅是天價設計師、名貴材質，更是這個品牌背后的歷史積淀，以及濃厚的文化屬性。從那時開始，這位浙商開始把報喜鳥不僅僅當做一個服裝品牌來打造，十幾年來不斷為這個品牌注入各種元素，讓其越來越豐滿，越來越立體。而堅信“民族的，就是世界的”理念的他，更是希望報喜鳥以一種“中國圖騰”的形象，邁入世界奢侈品之林。

　　離奢侈品還有多遠

　　記者：目前報喜鳥這個品牌在國內和國際上各處于一個怎么樣的位置?

　　吳志澤：報喜鳥在國內是一線品牌，但在國際上應該屬于二線品牌。

　　記者：你覺得和國際一線品牌相比，國內自主服裝品牌的差距主要在哪里?

　　吳志澤：這些年來，我幾乎見證了國內自主服裝品牌的崛起。上個世紀80年代，一些本土雜牌開始零星出現，那時的競爭也是雜牌和雜牌之間的競爭。到了上個世紀90年代，“名牌”這個概念開始進入中國。于是，一場“名牌”對“雜牌”的戰爭開始了。也就是在這場戰爭里，七匹狼等本土品牌開始打響了自己的名聲。從2000年開始，中國本土品牌開始了和國際品牌的競爭。

　　經過多年殘酷的市場競爭，本土品牌取得了一個比較大的成就，獲得了消費者的認可。這也從一個側面反映了，本土品牌在設計、制作上并不輸給國際品牌，我們更欠缺的可能是一種軟實力。

　　記者：對于服裝品牌來說，這種軟實力主要體現在哪些方面?

　　吳志澤：服裝其實是一種載體，它承載的是民族文化。為什么有人愿意花幾十萬元，甚至上百萬元，去買一套阿瑪尼的衣服?其實，去掉阿瑪尼這個品牌，這套服裝可能就值幾千塊錢。但是，就是因為它是阿瑪尼——一個濃縮了意大利幾百年來高貴、簡約風格的文化符號，很多人更愿意把它看成身份的象征。同樣，LV賣的也不僅僅是設計和材質，更是它背后幾百年來的法國宮廷文化——尊貴、典雅。

　　一個國家能不能誕生奢侈品，除了產品本身的品質以外，也和這個國家的文化地位息息相關。歐洲先發制人，如今已經成了奢侈品的聚集地和世界的時尚中心。假如你從利比亞買一塊手表，從伊拉克買一件衣服，不論這塊手表、這件衣服設計得多么別致，制作得多么精美，你都不可能把它們和奢侈品畫上等號。對于中國來說，眼下的問題也一樣。但在中國歷史上，唐朝的長安曾是世界的時尚中心，是那個時代的巴黎，中國的絲綢和茶葉也是以奢侈品的身份走遍全世界的。所以，我相信，在不久的將來，中國會有一個文化復興，而那時，我們的時尚產業完全有可能掀起一個新的高潮。

　　不可摒棄的中國元素

　　記者：所以，您一直致力于將中國元素融入到報喜鳥的品牌中去?

　　吳志澤：沒錯。在報喜鳥專賣店，可以看到很多中國元素：領口的蝴蝶盤扣，手肘的龍圖騰，甚至店面的布置都有景泰藍、中國結等典型的中國標志。我一直堅信“民族的，就是世界的”。報喜鳥一直是個“根正苗紅”的品牌，沒有英文名，強調的也是中國“儒雅”的文化。華服這一概念，完全可以打造成奢侈品。未來時機成熟后，我希望能在海外開設華服專賣店。

　　記者：如果僅僅是華服這一概念，做成高端，難度似乎很大。

　　吳志澤：我們很早就意識到了這個問題，所以，報喜鳥采取了多品牌、多系列的戰略。目前，報喜鳥有5個原創品牌，3個代理品牌，涵蓋了高級定制、職業裝、快時尚、運動裝、甚至女裝和童裝等多個細分領域。而我們旗下的兩個意大利品牌、一個韓國品牌，也滿足了消費者對異國風情的追求。未來，服裝產業的市場將進一步細分，所以，如果能扎實做好多品牌戰略，也能在未來的競爭中占領先機。最近，我們剛剛引入了意大利國際一線奢侈服裝品牌TOMBOLINI，也是希望借此不斷完善我們的高端服裝品牌。TOMBOLINI的品牌創始人EUGENIOTOMBOLINI先生一生致力于制作“永遠合身”的衣服，通過服裝來展現意大利創新與傳統、奢華與品位、典雅與舒適并存的文化。

　　記者：報喜鳥同時涉足這么多領域，會不會擔心過度多元化而影響了主業發展?

　　吳志澤：恰恰相反，我們這么做，一個重要目的就是為了保證主業不偏離。

　　涉足多領域發展，一是防人，二是防己。一方面，我們可以防止競爭對手在我們不曾涉足的領域大肆“進攻”;而另一方面，報喜鳥的主業是為30-50歲的成熟男士打造高端服飾，而像快時尚等領域在一段時間內賺錢又很快。在我看來，多層次的服裝品牌就像是一艘航空母艦，有主力艦，有防衛艦，也有潛水艇，分工明確，協同作戰。我不要求每個品牌都能賺錢，但是它們結合在一起，必須要發揮強大的合力作用。

　　用文化詮釋價值

　　記者：我注意到，報喜鳥從2009年開始就一直在做“新銳人物大獎”這個活動。對一個服裝品牌來說，連續多年舉辦這個活動的意義何在?

　　吳志澤：如果對比一下西方的奢侈品牌，就會發現，它們非常熱衷于這一類文化活動。因為一個真正的奢侈品牌，在文化界有強大的話語權和影響力——萬寶龍的卓越藝術大獎，卡地亞的藝術獎，如今都已經成了時尚界和文化界的標桿。

　　報喜鳥孜孜不倦主辦“新銳人物大獎”，就是希望通過不斷發掘藝術界的新興人物，來進一步豐富自己的文化內涵。我們欣喜地看到，很多報喜鳥當年推向前臺的新銳人物，如今都有了一定的知名度和影響力，比如郭敬明、江映蓉。而報喜鳥發掘的另外一批才華橫溢的年輕藝術家，他們現在不一定享有盛名，但我卻很享受跟他們在一起的時光，看他們在油畫布上讓各種色彩絢麗綻放，或者讓一堆材料逐漸變成富有生命張力的建筑作品時，也對自己那個“30年后中國重回世界文化中心”的預言充滿了信心。