丁水波：讓特步“飛”起來

　　特步，這個“與眾不同”的運動品牌，在中國的體育用品行業的發展史上，可以稱得上“奇跡”二字。

　　從香港聯交所得到的數據，2008年，在全球經濟大蕭條的嚴冬里，特步卻實現了110%的收益增長和129%的溢利增長。2001年，特步的產值只有9000多萬元，可是短短八年之后，在少帥丁水波的掌舵之下，特步把這個數字變成了30億元。而這個品牌的掌舵人，丁水波也順理成章地榮獲了作為一名“勞動者”所能得到的最高榮譽——2009年“全國五一勞動獎章”。

　　“別人可以搞鞋廠，為什么我不行!”

　　丁水波心中的戰車發軔于22年前福建晉江烏河邊的制鞋竹棚。那一年，他拿出自己當學徒時用血與淚鼓搗鞋楦而積攢出來的500元錢;那一年，他從附近山上砍樹給自己做了第一張制鞋工作臺;那一年，他發出“別人可以搞鞋廠，為什么我不行!”的慨嘆，而后毅然和兩個結拜兄弟一起創辦了三興公司，開始自己的草創之路……

　　成功的開始源自一個成都商人。對方承諾把鞋拿走代銷，“至于訂貨款，現在確實拿不出。”機會像是陷阱，丁水波卻毅然把鞋發了過去。一個月后，成都商人將貨款和賣鞋賺的錢全部付了過來，并要求他立馬再做幾百雙鞋發過去。

　　于是，丁水波心中的戰車再也停不下來。他在自己創業的第二年便暗自立志：要做晉江最大的鞋企。隨著舞臺的無限延伸，戰車越跑越快，六年后他便獲得了人生的第一頂“王冠”——中國鞋業“外銷王”。

　　把第一雙鞋賣給了俄羅斯后，丁水波通過外貿挖到了他的第一桶金。6年時間，“三興”成為中國在海外銷量最大、名聲最響的鞋業冠軍，其在美國、智利、西班牙等世界各地設有公司。在晉江地區，就有45家工廠幫丁水波代工。在同城的3000家兄弟企業中，丁水波“外銷王”的風采一時無匹。

　　時尚年輕，特步要的就是這種感覺

　　2001年，基于國際市場的變幻莫測，丁水波抽身轉戰國內市場，在他眼前的是高手如云的一片紅海。作為遲到的入局者，丁水波必須另辟蹊徑方能搶灘高地，一競風流。于是，“三興”更名特步，寓意企業以“特殊的步伐”超越突圍。

　　“必須從國人對運動的理解去挖掘品牌主張!”丁水波意識到，很多選購體育用品的人不過是在購買一種時尚、年輕的感覺。“特步的戰略定位就是時尚體育!”如獲至寶的丁水波，把消費群聚焦在13至25歲的年輕一族，他把自己在世界各地做外貿時收集的時尚圖片交給研發人員，“特步就要這種感覺!”

　　從“風火鞋”問世，創下了單品銷售120萬雙的銷售神話，其紀錄至今無人能破;從打破體育品牌邀請體育明星代言的行業規則，花470萬元破天荒地請來娛樂明星謝霆鋒，無數以謝霆鋒頭像為招牌的專賣店在全國開得花枝招展。丁水波繞過蒼木聳立的密林，發現成就特步品牌差異化的光明坦途。{page_break}

　　打破家族管理，推開通往陽光的大門

　　目前僅僅由特步總部直接發工資的員工便有6000多人。特步分工越來越細，也意味著管理之弦也越繃越緊。“擺在特步面前的只有兩條路，要么做小，繼續保持家族控制;而要做大，就必須正規化和系統化的運營。”丁水波選擇了第二條路，試圖打破家族企業的長城，將特步打造成一艘世界級的巨輪。

　　在特步大樓的電梯口，我們看到了一面引進人才的公示墻，越來越多身著條紋領帶、深色西服的新面孔，開始震蕩特步原有的家族管理體系。局部性的蛻變逐漸呈現蝴蝶效應，丁當時的感覺“就好像推開了一扇通往陽光的大門”。

　　水漲船高之下，領舵手丁水波在2008年的夏天打開了那幅壯麗的航海藍圖，在回答了投資者成千上萬個近乎刁鉆的問題，經過了數萬公里的環球路演后，特步在全球金融風暴爆發前夕，成功在香港掛牌上市，募集到資金約21億港元。

　　重情講義，營造溫馨快樂的家園

　　在陳埭的那些歲月，丁水波和他的700多個員工一起睡竹棚，他說那時最大的夢想便是能有個花園式的廠房。而現在，工人們住在裝有空調的寬敞公寓里，春節回家拖著個大皮箱，就像當初的華僑一樣。

　　如今，特步的廠房早已是“富麗堂皇”，但是丁水波愛護員工的一片赤心依然單純。在公司，特步為員工辦了幼兒園、風味餐廳，每逢假日舉辦大型文體活動，員工生日時還可以獲贈一份禮物。他經常說：“我們一向把員工當成自己的兄弟姐妹和合作伙伴，我們對員工有一個宗旨，就是讓每個特步的員工都懷著快樂的心情工作。”

　　丁水波重感情、懂感恩，是本地慈善總會的捐助常客，他經常組織向殘疾人、青少年捐款。聽說母校陳埭民族中學即將搬遷，他立馬捐出500萬元;南方遭遇大雪災，他帶頭捐贈了5000件羽絨服;汶川地震突如其來，他又在第一時間組織捐贈了100萬現金以及價值200多萬的鞋子、服裝……數年來，特步多次參與和發起公益性的社會活動，將社會公益事業擴展到各個方面，覆蓋教育、文化、體育等領域，捐資數目在數千萬元以上。

　　打造全球時尚運動第一品牌

　　2008年下半年，全球經濟風雨飄搖，特步卻手握20億現金流傲視群雄。備足了“糧草”過冬的特步，品牌之路越發坦蕩。“打造全球時尚運動第一品牌，這是永恒的目標和方向”，丁水波率領特步，發出了品牌的最強音。

　　將“第十一屆全運會體育戰略合作伙伴”、“中央電視臺體育賽事合作伙伴”等眾多兵家必爭的廣告資源收至麾下，“獨步天下”音樂演唱會巡演即將在全國范圍內強勢啟動，特步2009年兇猛的營銷攻勢將對手遠遠甩在身后。在2009年秋冬兩季的產品訂貨會上，特步的訂單金額穩步增長，經銷商們信心十足，渠道的力量開始助推特步新一輪的超越。