陳忠實:時尚品牌歐美龍的潮流世界

　　他是一位復雜身份的象征，他及整個團隊的力量帶來過諸多榮譽獎項。面對事業，他是鴻鵠壯志的開拓者，面對生活，他是儒雅睿智的樂觀者。他兢兢業業，帶領一群實力干將共同開創事業;他志存高遠，多年來縱橫馳騁，指引著一個品牌的未來。2003年至今，他以過人的膽識和超凡的實力，先后將歐美龍集團和圖圖品牌推上了榮譽巔峰，坐擁“科學技術特別貢獻獎”、“標準化良好行為4A級企業”、“中國馳名商標”、“亞洲品牌500強”等榮譽，他依然淡然處之。審時度勢，他成竹在胸，作為一個深具魄力的實干家，他擁有自己的商業人生。他就是我們此次約訪的對象，歐美龍集團董事長陳忠實。

　　得道多助　當感恩成為一種行為習慣

　　福建歐美龍集團坐落于泉州市永春省級工業區內，占地面積150余畝。當我們驅車到達永春工業區時，遠遠的望見一片園林式的現代化廠區，綠樹成蔭，道路寬敞明亮，宏偉的主樓上方，“歐美龍集團”五個大字赫然躍入眼簾。極目遠眺，歐美龍集團背靠蔥蘢大山，更添厚實巍峨氣派。而在集團前方，一條碧綠的大江逶迤而過，一派幽靜的生活氣息。拐過橫亙江上的大橋車道，我們已置身集團園區內。

　　一個成功的企業家，必定是個忙碌的企業家。這句話很好的形容了我們在見到陳忠實前的印象。由于尚有客商需要洽談，我們被安排由圖圖總經理柯加興先行接待。也由此，讓我們多了一個視角了解更為真實的陳忠實。

　　燒水、洗杯、取茶，看茶葉慢慢在杯內暈開，繼而過濾，依然是嫻熟的手藝，簡單的幾道工序后，客室內漸漸彌漫濃郁的茶香。入口回甘，心境也慢慢的沉靜下來，如舊友敘聊般，對話漸漸有了重心。

　　“陳董是個心懷感恩的人”，不聊集團發展、不談圖圖品牌的成功案例，柯總的話頗令人詫異。也許是看到我們眼里的疑惑，柯總繼而說道：“在我看來，歐美龍集團的成就和圖圖品牌的成功都不奇怪。這么多年追隨陳董打拼集團品牌事業，只要見過陳董無論在創業初期的拼搏和現在的忙于事業，那一切成果自然水到渠成”。我們頗有感觸的點頭，在此次訪問之前，筆者也曾做過功課，對陳忠實的模糊印象在此刻柯總的話語映證下逐漸清晰起來。

　　專注于事業的陳忠實，對自身的修養也從沒放下。所謂修身、齊家、治國平天下，修身自然是擺在頭等位置。而筆者始終認為，一個人的胸襟行為才真正體現著他的修養。作為商人，也許在商言商才是正確的理智行為。但在與柯總的對話中，我們了解到，作為集團董事長，陳忠實極少有架子，更是將事業合作伙伴和團隊視為家人。對此柯總不無感觸，多年的相處和共同拼爭，他從未見過陳忠實與人起過爭執。陳忠實更多的是給人一種儒雅的儒商形象，但凡有意見相左的時刻，及時的溝通解決也就將爭論消于無形。這是他對伙伴和朋友的感恩。{page_break}

　　陳忠實的感恩還體現在強烈的社會責任中。早在09年，陳忠實即發起成立了“圖圖兒童成長育才基金”，注資100萬元為原始基金，并積極吸納優質代理商及社會人士為理事會員，積極支持困難兒童。除此外，陳忠實還積極搭建“圖圖兒童少年發展促進會”等公益平臺，攜手“春蕾計劃”進行捐資助學。一個企業人的公益心也許微不足道，但陳忠實遵循的莫過于“不以善小而不為”，他積極帶領并影響的一群人則不容忽視。當感恩成為一個企業的行為習慣，則這個企業必定是積極的，和諧的。

　　天道酬勤　沒有方向的忙碌就是在做無用功

　　在送走最后一批客商后，陳忠實馬不停蹄的趕到辦公室接待我們。從會客室出來，轉過一個樓梯拐角，沿著走道直行，在盡頭的董事長辦公室里，我們見到了陳忠實。一如文質彬彬的儒商形象，一襲襯衫筆挺了腰肩，在文雅中添了幾分英氣，又不失親切和藹。環顧四周，辦公桌后壁立著書架，桌上幾分待簽的文件散落，旁邊壘著商業雜志與書籍，墻上則是一副書法，左手邊一缸魚草，各色小魚穿梭水草間，將所有的喧囂統統隔離般自得其樂。

　　不難想象，企業所有的決策都由這里發出，沒有安靜的環境久經運籌，缺乏周密的思考決勝千里，企業領導人哪怕一時的疏忽都將造成市場重大損失。歐美龍集團日新月異的發展面貌與圖圖品牌的高速成長，在這里找到了第一個注腳。

　　談及目前忙碌的工作，陳忠實感慨說：“真的很忙。特別是今年下半年，隨著圖圖童鞋品牌在全國落地，幾乎天天需要往外發貨架和門頭，需要洽談客商加盟事宜”。據陳忠實介紹，到今年年底，圖圖童鞋的終端店鋪預計將突破1800家，市場對圖圖品牌的趨勢一路看好。一方面，單2011年，歐美龍集團即斥資3億元投入圖圖品牌運營，將國際先進流水線增加至14條，深入嫁接大耳朵圖圖的影響力，于央視新聞頻道、央視1套、央視少兒頻道及全國各地方臺全面聯映《大耳朵圖圖》第4季。另一方面，隨著圖圖童裝上市后，圖圖品牌鞋服一體化平臺正式完成構建，良好的終端盈利率才是不斷吸引加盟商加入圖圖品牌陣營的真正所在。

　　是那句眾人皆知的廣告語：“成功，才剛上路呢”，陳忠實的忙碌生活也才剛開始。品牌發展壯大意味著擁有更大的市場需要管理，更大的市場需求需要滿足，更豐富的資源需要整合。這些在陳忠實看來都不是難題，他說，真正的難題在于找準向前走的方向。沒有方向的忙碌就是在做無用功。于他，這是品牌發展的必然階段，也是他人生的必然階段。{page_break}

　　創業初期，陳忠實忙的顧不上其他事，因為那時正是打基礎、出成果的時候，心無旁騖的陳忠實順利實現“去家族化”，走出南安制鞋業，走出了屬于自己的廣闊天地。現在，當歐美龍集團蒸蒸日上，圖圖品牌一日千里，陳忠實雖然忙碌但也有著清醒的認識。他明白，現在才是真正“偷閑”的時刻，就好比一位統帥，無論戰火有多激烈，他都必須沉著冷靜的統領全局，將方向和戰略目標傳遞給戰場。

　　“我們現在是取得了階段性的成果，但我們的目標遠不止于此。現在只是一個開端，一個利于歐美龍和圖圖品牌更進一步的開端。我們還有不少的路要走”。敦厚的話語擲地有聲，商海泱泱，唯有在此刻，陳忠實才稍顯他心中的野心。

　　心有鴻鵠　立足中國走向世界

　　這份野心藏在陳忠實心中已經很久。打從圖圖品牌創立之初，它就在陳忠實心中駐扎、縈繞，從未曾消失。

　　這還得從歐美龍集團的業務構成說起。在成立歐美龍集團后，陳忠實的主要項目是幫歐洲一線兒童品牌代工生產，輸出品質優異的童鞋產品，卻只能賺取低額的利潤。集團的生存只能被動的仰仗歐洲品牌的訂單，集團生產的優質產品只能銷往國外，國內消費者卻購買不到。仿佛歐美龍成了一位營養師，但營養卻只能培育外國兒童。

　　陳忠實急于改變這種被動的局面。當時國內童鞋市場份額已經逐步擴大，中國經濟的高速發展讓陳忠實擁有了改變的資本。他毅然決心自創品牌，擺脫過去單純依靠制造來生存的狀況。他要給國內的兒童生產優質產品，他要辛苦培育自有品牌。從國際市場回歸國內，他的國際視野并未有絲毫變化，改變的，是他要讓自己的品牌立足中國，走向世界。

　　只是這份野心卻從未像今天這般鮮明。從制造業做到銷售業，從銷售業發展到連鎖經營，歐美龍用別人難以想象的速度，一步一個臺階實現著跨越。

　　“現在的壓力已經從門內轉到了門外”。陳忠實說道。一個最淺顯的例子是，今年持續的經濟衰退并未給歐美龍造成任何影響。相反的，當競爭對手困難應對，收縮市場時，歐美龍卻仍然能夠從容推出各種大動作助推圖圖品牌發展。圖圖的進步，在這一上一下間顯露無疑。

　　當然這還遠遠不夠。對圖圖童鞋的現狀，陳忠實看的很透徹。雖然圖圖童鞋已在全國市場落地生根，但占據的大部分仍然只是二三線市場，這對志在成為“中國兒童用品第一品牌”的圖圖童鞋來說，轉戰一線市場成為品牌當前的主要任務。{page_break}

　　“我們已經進入了轉型期”，陳忠實說到。品牌上，圖圖品牌將嘗試進入一線市場，在一線城市開設形象賣場，逐步建立圖圖品牌知名度，產品從鞋服一體化延伸至多品類銷售。集團上，逐步實現產銷分離，持續投入軟件和硬件建設，健全品牌發展需要的部門機制。

　　以童裝項目為例。童裝產業與童鞋產業具有差異性，比如針織與梭織就有很大區別，生產設備也不盡相同。圖圖品牌實現鞋服一體化運營后，歐美龍即建立了自己的服裝廠，營銷部則配套有服裝部、陳列部、督導部等部門。

　　其實對任何一個品牌而言，轉型期總是存在著過多的變數。但不能因為變數就因噎廢食不做改變。成功總是建立在不斷地坎坷和磨礪之后。圖圖的改變還來自于陳忠實對市場的深刻洞察。大環境的改變，同時挑戰著產品的保值系數。陳忠實的做法是，推行單品牌多品類的賣場，銷售鞋、服裝、穩居、兒童健身器材、早教器材、配件等產品，全方位滲透兒童生活。陳忠實的依據是，這種形式的賣場可充分保證品牌價值，降低運營成本，提高終端的盈利率，從而保證品牌的生存力。環顧當前，各市場已經率先推行圖圖賣場系統，并且收到了良好的成效。

　　這就是陳忠實，一個醉心于事業的企業家，一個浸潤著愛拼、敢拼的閩商模范。對話雖然簡短，但豐富的內容依然能夠讓我們感知到一個真實、飽滿的企業家形象。在主樓門口與陳忠實告別，抬眼望去，集團前的大江如一條綠絲帶環護著歐美龍。園區深處傳來機器施工的響聲，那是歐美龍集團正在擴建。龍騰盛世，志存高遠，陳忠實與歐美龍、與他心系的品牌事業，正積聚力量，期待在不久的將來實現他的鴻鵠之志每一個企業家都該擁有的事業野心。