海瀾之家聯合開發模式下的資源利用

　　海瀾之家在采購環節主要采取以聯合開發、零售為導向的賒購與滯銷商品可退貨相結合的模式，與供應商結合為利益共同體，充分利用了服裝生產資源。

　　海瀾之家生產環節大部分外包給供應商。產品采購時，除在貨物入庫時先付部分貨款外，貨款的支付以零售為導向，海瀾之家結合貨物實際銷售情況，逐月與供應商結算。由于海瀾之家掌握了優質的銷售渠道資源，擁有良好的品牌形象，產品銷售情況良好，供應商給予海瀾之家較好的信用支持。零售導向的賒購模式減少了海瀾之家采購環節的資金占用，進一步促進了海瀾之家的低成本擴張。

　　海瀾之家設計中心堅持以“海瀾之家——男人的衣柜”理念為宗旨，以市場為導向，以國際、國內時尚潮流為參考的設計原則，圍繞25-45周歲中國男士消費者的衣著習慣和審美情趣，通過對第一手銷售數據的分析和總結，進行產品規劃和設計。設計中心完成產品規劃之后，將產品理念與供應商的設計部門充分溝通，利用供應商的設計師進行具體設計，海瀾之家設計中心根據既定產品理念對供應商的設計稿進行篩選和修改，并最終確定下一季的產品款式。

　　在聯合開發模式下，海瀾之家既始終掌握產品設計的主導權，又充分發揮供應商的主觀能動性，充分利用了供應商的設計資源。由于海瀾之家控制優質的銷售渠道資源和品牌，在零售環節實現高性價比銷售，海瀾之家產品銷售情況良好，在兩個適銷季后仍滯銷的商品數量較小。但為了更充分的利用海瀾之家的渠道資源，在海瀾之家的門店擺放更多的適銷品，減少滯銷商品對渠道資源的占用，同時為了讓供應商更負責任，更好保障產品品質，海瀾之家與供應商簽訂附滯銷商品可退貨條款的采購合同，除不合格品和質量有問題的商品可退貨外，還約定了一定期限后(一般為兩個適銷季節)依然滯銷的商品可以退貨。

　　綜上所述，在海瀾之家采購模式下，供應商提供高品質產品，海瀾之家保障品牌美譽度并做好商品的供應鏈管理和銷售管理，產品暢銷則海瀾之家和供應商均能獲利，產品滯銷則海瀾之家和供應商均有損失，海瀾之家將自身的利益與供應商的利益有機結合在一起，雙方各司其職、各獲其利、共同發展。