大富翁Tommy Hilfiger的成功之路

　　Tommy Hilfiger今年滿60歲了。他功成名就，兒女繞膝，但在他看來，一切才剛剛開始。未來十年會發(fā)生什么?新的酒店?Hilfiger牌汽車?更多孩子?他現(xiàn)在不知道，但提起來就興奮。

　　幸運(yùn)的小子

　　在Tommy Hilfiger 位于曼哈頓第11 大道的展廳里看不到多少職員，如果你到得不湊巧，很可能會發(fā)現(xiàn)前臺靜悄悄的人影全無。墻上的液晶電視正播放著品牌宣傳片，一派加勒比風(fēng)光，宣傳語則以英語和漢語兩種字幕出現(xiàn)。

　　寬敞的展廳里櫥窗陳列著Tommy Hilfiger 最新系列男女裝的服裝和配飾。兩三個職員悄無聲息地在進(jìn)行細(xì)節(jié)整理，另有三四個人站在大廳一角小聲交談。這是品牌2012秋冬女裝發(fā)布會的前一天，同系列的男裝發(fā)布頭一晚剛剛結(jié)束。

　　“在這次男裝秀開始的前晚，一切已經(jīng)就緒。每個模特穿什么，尺寸多少，甚至細(xì)到每個紐扣，每條拉鏈，都安排得井井有條。包括T臺的裝置和背景音樂，每一個細(xì)節(jié)都已確保無誤?！盩ommy Hilfiger說。他安然自若地坐在扶手椅里，面前的茶幾上擺著品牌在2010出版的25周年紀(jì)念畫冊，身周為自己新一季的設(shè)計環(huán)繞。他說話低聲細(xì)語，你坐在對面剛剛能聽清，但又很想更湊近前去。這種有如耳語的談話風(fēng)格、在用詞方面的小心翼翼幾近拘泥，都讓人想起他的昔日老友Andy Warhol。

　　潮流與傳統(tǒng)

　　賣牛仔喇叭褲也好，鄉(xiāng)村俱樂部式運(yùn)動衫也好，Hilfiger總有一種從意想不到的角度，在剛剛好的時機(jī)切入流行文化的本領(lǐng)。1985年，他憑一則由廣告界傳奇人物George Lois 制作的廣告推出自己的品牌，開始了接下來十年的預(yù)科生風(fēng)格大爆炸。他的設(shè)計式樣經(jīng)典，以及少許聰明的變化，編織出一場里根時代的美國夢。到1980 年代末期，他的品牌已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，他父親再不抱怨兒子當(dāng)年沒聽自己的話去學(xué)會計了。

　　從畫草圖到設(shè)計，從量體裁衣到制定價格——他全靠自學(xué)。到了1990年代，他故伎重演，讓品牌躋身嘻哈圈，成為美式奢華運(yùn)動風(fēng)的代言人。當(dāng)時，大部分設(shè)計師對明星還敬而遠(yuǎn)之，他則大膽地讓明星穿上自己設(shè)計的服裝。1994年，嘻哈歌手Snoop Doggy Dogg 在電視節(jié)目《周末夜現(xiàn)場(Saturday Night Live)》中穿了Tommy Hilfiger 的服裝，品牌銷售當(dāng)年就躍升至9000萬美元。明星效應(yīng)當(dāng)然幫了Hilfiger 很大的忙，但另一方面，那種大多數(shù)設(shè)計師都不具備的熱誠也造就了他的成功。在內(nèi)心深處，他依然是個音樂愛好者，還是個生意人，他很樂意將品牌跟嘻哈文化聯(lián)系在一起——明亮的色彩、寬大的衣服、巨大的logo，以此延伸原汁原味的預(yù)科生風(fēng)格。“我覺得Rap 社區(qū)的年輕人想要屬于他們自己的品牌。不過如今回顧起來，我認(rèn)為那股潮流只屬于某個階段。它教會了我永遠(yuǎn)不要跟隨潮流，因為潮流始終在變。”

　　21世紀(jì)初，Hilfiger 品牌的過速發(fā)展使得其在風(fēng)格方面失去了控制，因而品牌魅力有所散失?！拔覀兘?jīng)歷了一個階段的挫折。”Hilfiger 輕巧地承認(rèn)。從那以后，他把經(jīng)營重點拉回到品牌一向最在行的部分：可愛、整潔而時髦的預(yù)科生風(fēng)格，他父親穿的那一類衣服——但更精美。漸漸地，品牌又找回了昔日的聲譽(yù)。標(biāo)志性的美式風(fēng)格讓他賺得盆滿缽滿——有趣的是，該品牌的一大半收入來自境外，似乎那些不住在美國的消費(fèi)者更能接受Hilfiger 的理想美式生活。

　　在創(chuàng)建品牌之初，Hilfiger就認(rèn)定要做一個生活方式品牌。27年之后，一切對他而言還像是剛剛開始。他正打算進(jìn)軍家具及酒店行業(yè)，在全球范圍內(nèi)推廣自己所癡迷的風(fēng)格——一種世界各地的人都熟悉和感到親切的美式風(fēng)格，幾乎稱得上是“嬰兒潮一代”的《湯姆叔叔的小屋》，因為太過耳熟能詳，難免流于陳詞濫調(diào)，而Hilfiger 一貫的本領(lǐng)，就是將陳辭濫調(diào)變得清新流暢。

　　“我想設(shè)計一家旅店，或者是一間餐廳。我想出版書，還想嘗試制作電影。我一直在思考下一步可以做什么，不想停下來。”他說。排在議事日程最前面的應(yīng)該是酒店?！八拿挚赡軙荈AME，四個字母分別代表時尚(fashion)、藝術(shù)(art)、音樂(music)、娛樂(entertainment)。我會在墻上掛滿好萊塢明星、搖滾明星的照片，展示經(jīng)典的美式汽車、美式摩托車和美式電影——你知道，1950年代的復(fù)古感覺?！彼f。他正到處尋找合適的房子——不一定在紐約，甚至不一定在美國，但一定帶有強(qiáng)烈的美式風(fēng)格?！耙婚_始，我是個土生土長的美國設(shè)計師，”他說，“之后的15年，我慢慢開始向歐洲和亞洲發(fā)展。在這個過程中我發(fā)現(xiàn)，其實中國、日本、美國、倫敦和巴黎的年輕人喜歡的東西都非常相似——曲風(fēng)類似的音樂、風(fēng)格相近的Club。他們大多喜歡運(yùn)動，熱愛生活。”

　　Hilfiger并非Yves Saint Laurent 那樣的天才。從本質(zhì)上說，他正是個熱愛生活的年輕人。在新一季的系列當(dāng)中，他用深沉馥郁的紫紅色、深綠色和海藍(lán)色展現(xiàn)了精到成熟的設(shè)計技巧，從任何一方面看，他都將繼續(xù)獲得成功，而說起未來的十年，他仍然抑制不住興奮：“無論在音樂圈、運(yùn)動圈還是時尚圈，沒有人知道未來十年里會發(fā)生什么?！?/p>

　　2008年，Hilfiger娶了他的第二任妻子Dee。2010年，Dee為他誕下了他們的頭一個孩子Sebastian。一切都難以預(yù)料，但有一點從他成年之后就沒有改變，今后也不會變。眼前的設(shè)計師身著格紋呢套裝，戴著膠質(zhì)黑框眼鏡，灰白色頭發(fā)梳著一貫的式樣，看起來與其說是美國最有名的時裝設(shè)計師之一，倒不如說更像個大學(xué)教授——顯然，他始終讓自己看起來跟品牌的風(fēng)格保持一致?！邦A(yù)科生風(fēng)格不是一種潮流。

　　它是傳統(tǒng)。我只是在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上加以變化。服裝其實是一種‘再創(chuàng)造’的過程，這個過程充滿了樂趣和活力。”他說，“我爸爸過去也是這樣穿?！?/p>

　　那么他的小寶寶呢?“當(dāng)然會，”他說，“跟我那預(yù)科生風(fēng)格的爸爸一個樣?！?/p>

　　靈感來自戶外運(yùn)動

　　喜歡戶外運(yùn)動的男人們給了我很大的啟發(fā)。另外一部分靈感則來自軍裝風(fēng)格。我將軍人身上的勇敢和好斗體現(xiàn)在設(shè)計之中。這個系列加入了許多新色調(diào)：寶藍(lán)色、紫紅色、深海軍藍(lán)、森林綠等。黑色的褲裝也出現(xiàn)在本季秀場上，對于晚裝來說，黑色非常重要。這一次的設(shè)計強(qiáng)調(diào)了服裝的實用性。我們設(shè)想了一些戶外場景：如果要去打獵、射擊或是徒步登山，你需要保暖性更強(qiáng)的服裝，與此同時，這些設(shè)計又不缺時髦的細(xì)節(jié)。那些喜歡軍裝風(fēng)的男士之前也許并不知道，軍裝可以變得如此摩登。喜歡運(yùn)動風(fēng)水手夾克的男士也會在本季找到不同以往的新鮮設(shè)計。喜歡學(xué)院風(fēng)的人當(dāng)然也可以穿出異于他人的時尚感。不管是射擊、打獵還是徒步，你都有辦法讓自己看起來非常有型。

　　美式風(fēng)格與英國元素

　　制作紳士服裝的最好面料來自英國，作為設(shè)計師，我當(dāng)然愛選用世界上最好的東西，像愛爾蘭的亞麻布、意大利的羊絨和皮革、美國的汽車、英國的花呢和獵具。有很多最漂亮的粗花呢只在英國生產(chǎn)。本來這是非常復(fù)古的一種面料，但這一季我們?yōu)樗尤朐S多新鮮的變化，比如用皮革拼貼來襯托它，讓它更酷更時髦。皮革是一種有奢華感的面料，可以搭配出很多不同的造型。你用不同的方式縫制它，或是給它添加上不同的顏色，就會讓它顯得很隨性或是很考究。

　　回到最初的風(fēng)格

　　我認(rèn)為時尚永遠(yuǎn)在變化之中。看看那些成功的設(shè)計師，你會發(fā)現(xiàn)往往他們最后的設(shè)計路線與剛開始大不相同。經(jīng)過20 多年，我們這次的設(shè)計又回到了最初的感覺，在那個基礎(chǔ)上添加新的時尚元素。在我的設(shè)計中，你常會見到“紅白藍(lán)”的元素，因為我本身很喜歡這三種顏色。但單純的紅白藍(lán)更加適合春夏，所以在新的秋冬系列中，我采用深一點的顏色，如深紅和深藍(lán)。

　　服裝是再創(chuàng)造的過程

　　我會去世界各地旅行，尋找不同的面料和新的技術(shù)。服裝其實是一種“再創(chuàng)造”的過程。很早之前，人們創(chuàng)造出“衣服”這個東西，現(xiàn)在我們只是“再設(shè)計”這些衣服?！霸僭O(shè)計”的這一過程充滿樂趣和活力，需要設(shè)計師有積極的思考，也能體現(xiàn)一種生活方式，比如去郊外爬山、遠(yuǎn)足、騎馬。尋找樂趣，享受生活——這是我的生活理念。

　　這位不久前剛過完60歲生日的設(shè)計師顯然對自己的過去和現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)心滿意足?！耙峭嘶氐綆啄昵埃l(fā)布會的前夜這里通常亂作一團(tuán)，每個人都手忙腳亂，還有好多事沒做完。

　　假如要說60歲的我跟過去有什么不同，我想最大的不同就是我不再喜歡一團(tuán)糟了，我喜歡辦事冷靜、有條有理。”他說，神情看上去活像一個年輕人在20歲上就自以為經(jīng)歷了一切，逢人便說：我老了，我準(zhǔn)備好安心做個老年人了。

　　60歲的Hilfiger 的確經(jīng)歷了一切——從《了不起的蓋茨比》式的個人奮斗，到“美式預(yù)科生風(fēng)格”的起起落落，假如有人要拍一部有關(guān)美國時裝業(yè)的影片，Hilfiger 就是主角：一個膽大包天的孩子，在對時裝業(yè)一無所知的情況下冒冒失失地決定創(chuàng)建自己的品牌。他從賣牛仔褲起家，藉由明星代言樹立起聲名。他不知疲倦地自我推廣，將自己塑造成大名人。

　　Hilfiger 向全世界介紹了最典型的美式著裝風(fēng)格，他本人的成功故事正是過去1/4 世紀(jì)里美國時裝業(yè)的完美寫照。

　　如今他功成名就，有佳人相伴，兒女繞膝。當(dāng)年他照著唱片封套上Mick Jagger 的樣子穿上牛仔喇叭褲，靠著從曼哈頓批發(fā)來的20 條喇叭褲開店起家。如今Mick Jagger 是他的鄰居。他在紐約的Plaza Hotel 擁有一套兩層樓的豪華公寓，在格林威治村、康涅狄格州和加勒比海的馬斯蒂克島都有大宅。他頭一段婚姻四個孩子中的一個，Ally，在一出名為《富家女(Rich Girls)》的電視真人秀中出鏡。我可以滔滔不絕地說滿整整六頁，總而言之，他是個大富翁。

　　然而，他的面貌沒有多少改變。沒錯，如他自己清楚知道的：“你看我戴起了眼鏡，頭發(fā)也灰白了?！钡ζ饋磉珠_嘴的樣子，跟1971年他頭一次歐洲之行在羅馬拍的風(fēng)光照上對照

　　“美國最知名設(shè)計師”

　　提起Tommy Hilfiger，就會讓人聯(lián)想到預(yù)科生風(fēng)格——大學(xué)校園風(fēng)的針織背心、上衣和襯衫。外國人多數(shù)是在《死亡詩社》(銅扣上裝、胸前帶繡花?；盏囊r衫)或《愛情故事》(女主角的絞花背心和羊絨長圍巾)這類電影中初次接觸到這類風(fēng)格。Hilfiger 對此的熱情由來已久，在他看來，它“經(jīng)典、傳統(tǒng)、實穿，是所有美國時裝的基礎(chǔ)”。與此同時，它還能體現(xiàn)穿著者的殷實家底。從Tommy Hilfiger 到Ralph Lauren，從Tory Burch 到J Crew，美國設(shè)計師特別鐘情于預(yù)科生風(fēng)格，部分原因可能在于歷史不算悠久的美國對財富格外熱衷。

　　Hilfiger 認(rèn)為，全球經(jīng)濟(jì)的衰退使得這種風(fēng)格再次風(fēng)靡。用他的話說，這是一種讓自己看上去“不顯得窮”的穿著方式。不過，盡管Hilfiger表示他從小就熟悉這種“富人風(fēng)貌”，他的成長故事卻帶有一些《了不起的蓋茨比》中主人公白手起家的意味。他在紐約州艾爾邁拉的一個工人階級家庭出生長大，家里連他在內(nèi)總共有九個孩子，爸爸是珠寶商，媽媽是護(hù)士。跟Tommy Hilfiger廣告照片中那些自信、漂亮的年輕人不同，他的年少時期算不上快活?！拔以趯W(xué)校沒自信。我不是優(yōu)秀學(xué)生，我真覺得自己挺笨的?！彼貞浾f，“代數(shù)對我而言難似天書，莎士比亞我一行字也讀不進(jìn)去。我就是學(xué)不來?！备氖牵脒M(jìn)橄欖球隊，然而作為一個體重48公斤，身高176厘米的少年，他完全不可能從那些體重100公斤，身高2米的同學(xué)中脫穎而出。于是他轉(zhuǎn)而關(guān)注“音樂、姑娘和汽車”。有一天在臥房里翻看自己收集的唱片時，他想到了一個主意。

　　“我看著唱片封套上的Jim Morrison、David Bowie和Mick Jagger，心想：啊!我想要看起來跟他們一個樣!”他說。跟大部分設(shè)計師不同，少年Hilfiger 對服裝全無興趣，也沒有受過任何相關(guān)訓(xùn)練。他的驅(qū)動力跟愛好無關(guān)，而是出于一種重塑自我的迫切感——古怪的男孩想變身為同齡人偶像。他和朋友們模仿自己崇拜的歌星，留起長發(fā)，穿上九分褲，學(xué)校里別的孩子見了也想如法炮制。

　　此外還有一個原因促使他下定決心創(chuàng)業(yè)——他認(rèn)為自己考不上好大學(xué)，盡管他父親一直指望兒子進(jìn)常春藤盟校?！拔倚南?，做生意的話，我就能把握自己的命運(yùn)了。”

　　他跟幾個朋友合伙，每人出150塊錢，到曼哈頓進(jìn)了20條牛仔褲，開起了服裝店，名為The People’s Place——名字聽起來就充滿了1960 年代的氣息?！暗昀镉醒悖N著搖滾樂海報。我們還出售唱片和卷煙紙。我們那兒的氣氛很酷，大家可以待著消磨時間。”Hilfi ger 說。他的生意經(jīng)營得很成功，不久之后就開出分店。到紐約進(jìn)貨成了家常便飯，他還發(fā)現(xiàn)了Andy Warhol的Factory 和Studio 54?！拔疫^得很帶勁?！彼f。

　　可能是因為過得太帶勁，到他25 歲上，The People’sPlace 不幸破產(chǎn)。他像是被潑了一頭冷水。“我們當(dāng)時開了差不多十家店，本來情形很不錯。突然有一天，我們發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)一文不名，不得不宣告破產(chǎn)?！彼f，“我和搭檔整天混在Studio 54 和Max’s Kansas City，都沒怎么關(guān)心生意。這是一次重大教訓(xùn)?！睆哪且院螅麤Q心搬到紐約，全心全意投入時裝設(shè)計。

　　他本來很可能要去Calvin Klein上班，好在有個銀行家大方資助他，讓他得以創(chuàng)建個人品牌?！拔抑雷约合敫墒裁础蚁雱?chuàng)建一個預(yù)科生風(fēng)格的，有型的生活方式品牌?！彼f。他的自卑感已經(jīng)跟喇叭褲一起被扔進(jìn)了故紙堆。1986 年，就在他正式建立個人品牌兩年之后，他在時代廣場做了一塊廣告牌，Tommy Hilfiger的名字在那上頭跟Calvin Klein、RalphLauren 和Perry Ellis這三位最知名的美國設(shè)計師平起平坐。