“國(guó)際品牌”商機(jī)依然無(wú)限

　　說(shuō)到溫州人代理“國(guó)際品牌”的歷史，孫小飛是一個(gè)繞不開(kāi)的人。2009年，他與潘長(zhǎng)海、洪建巧等四人聯(lián)合收購(gòu)皮爾卡丹一事，在社會(huì)各界引起極大的反響。“皮爾卡丹品牌與以往一樣，在正常的發(fā)展中。”孫小飛表示，收購(gòu)?fù)瓿珊螅麄冞M(jìn)行了一系列運(yùn)作，現(xiàn)在該品牌與收購(gòu)前一樣，發(fā)展勢(shì)頭很好。在皮爾卡丹收購(gòu)?fù)瓿珊螅瑢O小飛透露，他的工作重心又回到了卡丹路品牌的發(fā)展上，尤其是近兩年，與他一樣，很多在廣州的溫商不像以前到處投資，而是將重心都轉(zhuǎn)移到品牌建設(shè)上。

　　主業(yè)要做大做強(qiáng)

　　今年4月，歌星孫楠赴廣州參加由孫小飛掌控的著名服飾品牌CARDANRO(卡丹路)2012秋冬新品發(fā)布會(huì)，并正式受邀成為該品牌商務(wù)男裝形象代言人。

　　在發(fā)布會(huì)上，孫小飛對(duì)媒體介紹說(shuō)，卡丹路是2011年亞運(yùn)會(huì)的贊助商，與亞運(yùn)會(huì)的結(jié)合，為品牌注入了新的元素，2012年將面向國(guó)際大力發(fā)展，與孫楠的形象和地位極為匹配。

　　“近兩年來(lái)，卡丹路品牌的發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，在業(yè)內(nèi)有口皆碑。”這是廣州一位做服裝的老鄉(xiāng)對(duì)卡丹路品牌的評(píng)價(jià)。

　　自2002年上半年成功收購(gòu)卡丹路品牌后,孫小飛就對(duì)該品牌賦予了新的內(nèi)涵，時(shí)尚、動(dòng)感、藝術(shù)成為該品牌的主要元素。尤其是在2011年的廣州亞運(yùn)會(huì)上，卡丹路公司成為服裝行業(yè)唯一贊助商，公司的招商、業(yè)績(jī)明顯上升。

　　“無(wú)論是成為亞運(yùn)會(huì)的贊助商還是請(qǐng)明星代言，主要的目的是更好推廣品牌。”孫小飛告訴記者，近兩年來(lái)，雖然也有涉足其他投資，但他的重心始終在卡丹路品牌上，把主業(yè)做強(qiáng)做大很重要。

　　收購(gòu)國(guó)際品牌要抓機(jī)遇借優(yōu)勢(shì)

　　其實(shí)，在成功收購(gòu)皮爾卡丹品牌后，孫小飛還在積極嘗試收購(gòu)其他優(yōu)質(zhì)的國(guó)外資產(chǎn)，其中最成功的是在2010年收購(gòu)在大阪證交所上市的北國(guó)株式會(huì)社16%的股權(quán)，并成為該公司的最大股東。

　　據(jù)了解，北國(guó)株式會(huì)社創(chuàng)立于1961年，日本著名的多膳客“道產(chǎn)子”(意為：“北海道的孩子”)拉面就是這家公司的得意之作。該公司于1990年在日本大阪上市，全盛期在日本全國(guó)的連鎖店達(dá)到了1200家。上世紀(jì)70年代，該公司開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，成為最早開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的日本拉面公司。同時(shí)，“多膳客”品牌也在2009年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2010年4月、5月在上海的人民廣場(chǎng)附近和上海世博會(huì)里開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。

　　“日本的經(jīng)濟(jì)起步較早，但近些年發(fā)展緩慢，很多日本非常好的企業(yè)，其價(jià)值都被低估。”孫小飛表示這是他收購(gòu)該企業(yè)的最主要原因，同時(shí)日本的企業(yè)有著非常好的管理模式與經(jīng)營(yíng)理念，很多東西值得我們借鑒學(xué)習(xí)。孫小飛透露，現(xiàn)在多膳客品牌在國(guó)內(nèi)發(fā)展得很好，尤其是在長(zhǎng)三角區(qū)域。

　　溫商的海外收購(gòu)，是一個(gè)從低級(jí)到高級(jí)的過(guò)程，也是一個(gè)從“無(wú)意識(shí)”到主動(dòng)出擊的過(guò)程。在孫小飛看來(lái)，從2008年的金融危機(jī)到現(xiàn)在的歐債危機(jī)，都讓國(guó)外一些優(yōu)質(zhì)品牌的價(jià)值大幅縮水，從而給了他們一個(gè)“抄底”的空間。正是這樣的機(jī)會(huì)，讓許多原本遙不可及的品牌，最終到了溫州人的手中，尤其是廣州溫商無(wú)可比擬的代理“國(guó)際品牌”優(yōu)勢(shì)，使他們的收購(gòu)走在了其他人的前面。

　　成立運(yùn)營(yíng)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)數(shù)個(gè)品牌

　　在廣州，目前有許多溫商在借助渠道的優(yōu)勢(shì)，多品牌發(fā)展齊頭并進(jìn)。

　　2005年，溫商吳旭南花1800萬(wàn)元把“BOSS SUNWWEN”品牌在大中華區(qū)的一切權(quán)益買斷，包括品牌經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、形象維護(hù)等。此后，吳旭南圍繞該品牌不斷做文章，使該品牌幾年內(nèi)市場(chǎng)占有量不斷攀升。

　　在成功運(yùn)營(yíng)“BOSS SUNWWEN”品牌年后，2011年，吳旭南又和法國(guó)著名成衣設(shè)計(jì)師品牌“路易雪萊(JEAN—LOUIS SCHERRER)”談定了合作，這是一個(gè)定位更偏向小眾化的品牌。吳旭南表示，今年不單要推出“路易雪萊”品牌，還在和另外幾個(gè)國(guó)外品牌談合作。在他看來(lái)，有成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌的經(jīng)驗(yàn)，再運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌占有很大先機(jī)，其中最重要的是渠道優(yōu)勢(shì)。

　　隨著旗下運(yùn)營(yíng)品牌和種類的擴(kuò)大，品牌之間、種類之間的差異化成為企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，成立一個(gè)統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)中心勢(shì)在必行。去年，吳旭南完成了這一計(jì)劃，成立了一個(gè)統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。

　　“同時(shí)運(yùn)營(yíng)數(shù)個(gè)國(guó)際品牌，葉黎明做得比較突出。”廣州溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)葉立新十分推崇這個(gè)老鄉(xiāng)。

　　意大利“袋鼠”皮具系列;香港“鱷魚(yú)恤”皮具、內(nèi)衣系列;意大利“沙馳”服飾系列;意大利“卓凡妮·華倫天奴”皮鞋系列;香港“金利來(lái)”珠寶系列;法國(guó)ELLE HOMME高級(jí)男裝系列;意大利“諾貝達(dá)”皮鞋系列;法國(guó)“巴黎世家”女鞋、女式皮具系列等國(guó)際頂級(jí)品牌的代理權(quán)，悉數(shù)被葉黎明攬入懷中。

　　“讓中國(guó)人享用國(guó)際品牌”，這是葉黎明做品牌的一個(gè)愿望。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在你只要走進(jìn)全國(guó)的任意一個(gè)城市，任意一家國(guó)際品牌皮具專賣店(專柜)，這家店60%可能與葉黎明有關(guān)聯(lián)。

　　“無(wú)論是操作單一品牌，還是多品牌運(yùn)作，過(guò)程是一樣的，最終結(jié)果看市場(chǎng)。”在葉立新看來(lái)，有能力經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌的人，完全可以做更多的品牌，重要的是運(yùn)營(yíng)者有沒(méi)有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)品牌。從某種意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的市場(chǎng)越來(lái)越大，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，商機(jī)龐大。