巴菲豆童裝的成功要素

　　在經過幾年的市場洗禮以后，連鎖加盟行業進入了一個轉型期，在連鎖加盟企業者眼里，此時開拓市場、做生意無疑像一根扎眼的刺，拔與不拔都是一件難以抉擇的事。而對于加盟者來說，在這種嚴峻的市場經濟下，要創業、開店、當老板，就如行走在刀刃上，隨時都有傷害到自己的危險。那么投資者應該怎樣在刀刃上保持平衡，掙到錢呢?今天，我們請巴菲豆韓版童裝品牌的總經理劉女士，給我們談一談，面對諸多的加盟風險，投資者怎樣做才能有更多的成功機會。

　　"其實只要抓住重點，并不是就如大伙們說的那么難!我們就從三個比較重要的方面說一下吧。對于企業和加盟商而言，這三個方面都是非常重要的。"劉女士打開了話匣子。

　　定位：消費路線明確化

　　加盟商首先應該明白一點，特許加盟并不是獲利的保證。特許加盟的基本概念是品牌與經營經驗的傳授，加盟者因為不懂經營技術，所以才要加盟。也就是讓外行的人，通過短期的教育訓練而能上場操作。而在投資者選擇加盟品牌時，產品作為整個產業鏈的核心，市場定位就顯的尤其重要，無論什么特許加盟品牌，市場定位準確與否都是其未來發展的重要因素。

　　"就拿巴菲豆童裝來說，我們的產品結構和價格策略決定了我們需要走中端市場路線，在我們的產品體系中，T恤、套裝、連衣裙、外套、牛仔褲等各種種類和款式的產品應有盡有，最大限度的滿足了消費的需求，另外一方面，我們的產品在品牌，質量和款式上都有很大的優勢，所以，這就決定了我們的產品的市場定位就是中端定位，走大眾化路線。特許加盟作為一個面向大眾投資者的一個經營方式，就必須以大眾消費者為核心，只有這樣，企業才會有無盡的市場拓展空間。"劉總說。

　　選址：圈定好消費人群

　　選址對于加盟連鎖行業來說具有重要的意義，店面地理位置的正確與否很大程度上決定了加盟店的成功。所以，不僅僅企業要重視加盟店的位置選擇，加盟商也要掌握怎樣去選擇自己的店面位置。

　　"選址最重要的一條就是，找準目標客戶，圈定好消費人群。選址的每一個環節都是以這個中心為標準的。"據記者了解，巴菲豆童裝在對店面選址方面有著嚴格的審核項目，每一個加盟商在選擇時，都會有總部的市場團隊到當地去協助代理商進行選址，這項工作往往需要大量的時間和人力。

　　"對于店面租金這塊，我們建議投資者，我們不能單純的以租金多少來考慮，因為一般而言，租金和從該地址獲得的收益是成正比的，我們不能只考慮成本支出或收益，而應是二者的差額，即純利潤量。就是說選擇一個租金和收益的最佳結合點，那么，這就是我們需要的地址。我們的目的就是要讓每一個加盟商都能盈利，實現共贏，從我們現在達到99%的開店成功率來看，我們的選址是非常成功的。"共贏互利"是我們巴菲豆童裝堅持的理念，所有的工作都圍繞這個理念來開展。"劉總說道。

　　規模：開店數量適可而止

　　對于特許加盟企業來說，自然認為開店越多越好。但是，店面數量的增加也是一柄雙刃劍，把握的不好，就有傷到自己的危險。對于企業來說，一味追求開店數量，而不注重自身管理和企業品牌的建設，一旦出現管理和服務跟不上的情況，那么，整個加盟體系就會受到嚴重的影響，從而導致企業出現經營危機。

　　今年5月，成都的朱小姐打電話到巴菲豆童裝市場部，咨詢加盟事宜，準備在春熙路商業街開一家童裝店。經過幾次的溝通和了解，朱小姐卻被告知："成都春熙路商業街的店面數量已經達到了上限，不能再增加店面了，建議她在其他的地方選址。"得知這樣結果的方小姐非常納悶，"之所以想在這條商業街開店，就是因為看到了在這條街上這幾個巴菲豆童裝店的生意都非常好的緣故，我就想在這個地方開店，其他地方開我心里一點把握都沒有。"吳小姐告訴記者。

　　針對這個事情，我們也詢問了劉總。"這個事情當時在我們的內部也產生了一些爭論，畢竟在市場競爭這么激烈的形勢下，客戶來之不易，很多人也不理解我們的做法，認為這樣丟掉客戶實在可惜。但是，我們有自己的標準，比如，店面大小是多少、相隔多遠開第二個店等等。像剛才說到的那個商業街，我們的市場人員早就對該市場的特點做了科學的評估，規劃好了開店的數量，而現在，該地區的開店數量已經達到了飽和狀態，如果再增加店面，只會導致所有的店面的利潤下滑，引發內部的惡性競爭，這是我們不愿看到的。我們既要對巴菲豆童裝