陽光白領欲成定制時裝品牌標桿

　　工作服也補稱為“職業時裝”，作為企業文化的一種體現，被越來越多的企事業單位重視。一些服裝企業也嗅到了“定制”的商機，近年來，七匹狼、九牧王、柒牌、利郎等品牌企業紛紛涉及定制業務。此外，專業的服裝定制企業也相繼出現。

　　發力中高端職業女裝

　　“我自己是設計師，對女裝情有獨鐘，公司的定位是專業做中高端職業女裝定制。”陽光白領服飾(福建)有限公司總經理毛云華表示，為了保證生產出來的產品符合公司的定位，公司設有形象店、設計部、開發部，且購進專業的定型設備。

　　“同樣是西裝，其實男女裝在制作上有很大的區別，就拿肩膀來悅，因為男人的體型是倒三角，而女人的體型是X型，因此男人的肩膀應該設計挺拔，而女人的肩膀則應該設計圓潤一些。因此，男女裝是一定要分開設計生產的。”毛云華告訴記者，雖然公司男女裝的訂單都有接，但自己公司只生產女裝，為的是“專業”二字，而男裝部分則下單給專業生產男裝的企業生產。

　　據介紹，該公司與諾奇、特色龍、才子等多家男裝生產企業達成了戰略合作。

　　開設形象店打造品牌

　　“晉江帝豪附近新增加了一家加盟店，目前正在裝修中，與此同時，貴州的另一家加盟店也將于下個月初開業。”毛云華告訴記者，公司經過幾年時間的沉淀，已有了相當的積累和較為明確的發展思路發展形象店，用開店的模式接單。客戶可以通過形象店了解產品及制作水平，看樣下單。

　　“形象店的開設還有很重要的一個原因是為中小企業服務，以及實現快速追單。”毛云華稱，一些中小企業的定制數量較少，這部分客戶可以直接到形象店拿現貨，不需要等待。另外，有些企業員工是陸續到來，可能只需要追加少量訂單，這部分客戶同樣可以直接到形象店里來拿貨，不僅時間不耽誤而且保證服裝與之前定制的一模一樣，不會出現偏差。

　　據毛云華介紹，該公司今年4月份在石獅開設了一家直營店，晉江和莆田也各有一家，計劃兩至三年內直營店要開到10家。與此同時，加盟店也在陸續招商中。

　　專訪

　　讓職業裝時尚起來

　　問題一：中高端服裝定制，本土已經有利郎、九牧王這樣的品牌企業了，那幺，陽光白領何以站到專業高端定制的行列，如何競爭?

　　毛云華：術業有專攻，市場越分越細，如果什幺都做的話，結果是什幺都難以做好。本土已經有出色的男裝生產企業，所以公司定位為職業女裝定制，與專業的男裝生產企業達成戰略合作關系，共利共贏。

　　就西裝產品而讠，里襯很重要。為了制作出專業的服裝，公司指定里襯供應商，也是七匹狼、利郎的里襯供應商。根據客戶的口碑，陽光白領的服裝與品牌企業的質量旗鼓相當，在同等的條件下，價格卻便宜很多。

　　問題二：據了解，陽光白領的業務很不錯，您有什幺秘密武器?

　　毛云華：簡言之，質量與款式兼具。公司很注重款式的設計，會參照國際大牌的一些元素，生產出來的服裝有檔次感，且款式在不斷更新。職業裝并非只有一張標準臉孔，通過合理的設計，職業裝也可以很時尚。讓優雅、時尚的服裝伴隨職業女性在工作中更從容，是公司追求的目標。

　　公司每家形象店的款式有60-100款，除了接企業定制單之外，也有零售及個人定制的服務。公司希望喜歡職業裝的普通老百姓也能找到自己喜歡的款式。