溫州女裝的成功歷程

　　在深圳走出聯合第一步

　　15家企業，140多個展位，總投資達到500多萬元。2007年7月，溫州服裝商會女裝分會15家女裝企業前往深圳參加中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會，并聯合發布“映象溫州”處女秀。

　　對于向來低調行事的溫州女裝企業而言，這一次“大手筆”，是他們要走“聯合”之路的決心。

　　“溫州女裝實力在國內并不缺乏知名度，溫州現有女裝企業共400多家，自創品牌100多個，目前在國內已經形成深圳、杭州、上海、武漢、溫州等女裝發展區域。雖然我們優勢明顯，但是不可否認，溫州女裝與深圳、杭州女裝相比，差距仍然非常大。如果我們再繼續以前的單打獨斗，溫州女裝的區域效應將無法得到充分地體現?！睖刂菖b分會會長陳迷麗如此解釋。

　　“是到了該有點行動的時候了?！?006年5月，陳迷麗上任溫州女裝分會會長，發揮區域效應就排上了她的工作議程。

　　優雅轉身三部曲

　　轉身一：梳理終端

　　有段時間，陳迷麗一口氣到全國20多個地方考察市場，決定把現有的代理商做一個梳理，把依然停留于過去批發的理念，無法改變的代理商取代。雖然陳迷麗坦言，這是一個非常痛苦的過程，但是許多溫州女裝企業亦與雪歌一樣，自找“痛苦”———終端已到了不得不梳理的階段。

　　“1999年以前，溫州女裝的代理商要加盟，都要排隊，拿貨就像哄搶一樣?！睖刂菰S多女裝企業老板還記得品牌創立之初，他們的市場靠代理商拓展，發展很快。一些代理商，甚至為了得到一個品牌，等上好幾個季節都愿意。雪歌有一位代理商，在拿了貨之后，在當地很好賣，就把所有的親戚都叫上，一下就開出五六家店。有不少女裝品牌在一個地方都有20多家專賣店。所謂成敗皆蕭何，如今，這一大批代理商中，有部分的觀念已經與品牌經營理念脫節，許多的品牌理念，無法在終端推廣，成了限制企業發展的瓶頸之一。

　　從去年開始，許多企業放棄了直接的總代理形式，尋找新的代理商或開出自營店，并投入大量的資金用于終端形象建設與導購員專業培訓。一些一直以總代理、批發的方式生存的女裝品牌，也開始要告別以往的市場推廣方式，正式經營自己的品牌。他們表示，雖然做總代理收益快，但隨著消費者對品牌的需求，隨著消費者對附加于產品之外的服務等的需求，做自己的品牌勢在必行。

　　轉身二：多品牌運營

　　F/DO、VLG……從去年開始，一批新的女裝品牌與消費者見面。這些由溫州女裝企業推出的新品牌，無論從設計、定位、終端形象上，都與溫州女裝的原品牌定位大不相同，令人耳目一新。一些女裝企業老總認為，原有品牌要得到提升，提高檔次，難度較大，不如推出新品牌，這樣既不失去原有的市場，又可以開拓新市場。某新品牌相關負責人表示，推出新品牌，不僅是要實現銷售，最主要的是通過這樣一個過程，給自己一些學習的經驗和啟發，吸收國際品牌的理念。

　　據女裝分會透露，越來越多的女裝企業擬推出新品牌，以新創品牌或代理國際品牌的方式推出。事實上，這也是目前許多鞋服品牌拓展市場的方式之一。

　　去年，這幾個品牌在市區的幾個專賣店(或專柜)皆取得了可喜的銷售業績。

　　轉身三：聯合

　　小到共同培訓學習，大到聯合開拓市場、品牌企業緊密聯合，溫州女裝開始演練團隊的力量。

　　據悉，溫州已有幾個女裝企業自發要求整合企業資源，進行兼并聯合，緊密型合作。這些企業老總表示，只有強強聯合才能夠做大做強，才能夠有競爭力。

　　去年，杭州武林路上，溫州五六個女裝品牌同時入駐，溫州女裝開始聯合開拓市場，鋪建終端。目前溫州女裝擬在多個城市聯合開拓溫州女裝街，并共享商場、專業市場的資源，使資源利用最大化。

　　女裝分會有一個“高端培訓自助會”，是由分會的一些會長單位發起，成立“高端培訓基金”，旨在整合資源。開展設計、營銷、管理類的高端培訓、專家指導、外出學習等事項。

　　不做井中蛙放眼“大女裝”

　　“雖然溫州女裝目前的銷售狀態比較良好，但是也看到了一些弊端。因為目前溫州女裝的市場以南方為主，全國很多市場對溫州女裝還不是很認可。而從女裝目前的發展態勢來看，國際化的風格是一大趨勢，溫州女裝若不改變，隨時會被潮流淘汰?！边@是許多關心溫州女裝人士的看法，國內其他地區的女裝迅速崛起，刺激著溫州女裝。溫州女裝企業表示，溫州女裝要走出小區域放眼大女裝，放寬視野后，在學習與競爭中成長。去年，溫州女裝先后到深圳、杭州等地參展，并與當地的女裝企業建立聯系，經常帶領會員企業到當地的企業參觀考察，與兄弟城市服裝品牌建立友好關系。走出去參展，既是在展示新形象，也是在向兄弟省市同行學習，以給自己更多進取的動力。

　　論資歷，溫州女裝或許比深圳和杭州女裝還“資深”得多。從上世紀80年代開始，地處沿海的溫州感受到了中國港臺服飾之風的吹拂。溫州人靠敏銳的經商頭腦和對先機的把握，相繼涌現了大量的服裝家庭作坊，生產女裝的就占了相當一部分。上世紀90年代，做“訂衫”逐漸興起并風行一時?！坝喩馈背闪私裉斓脑S多女裝企業主的起點，雪歌、迪奈爾、婉甸、風笛、卡布依、飄蕾、新派、金詩丹、索瑪、雪凡妮、婉莎、圣卡蘿、嘉洋、麥嬌奴……一大批優秀企業脫穎而出。此后，溫州女裝逐步由小作坊走上品牌發展之路，并慢慢滲透到全國的每一個角落。雪歌等一批女裝品牌脫穎而出，占據了江南女裝的半壁江山。

　　“我們想借這個機會，讓別人重新認識溫州女裝。雖然溫州曾經一度引領著國內服裝潮流，但是現在福建、江蘇、廣東等地大力培植和重視品牌發展，杭州市甚至出臺打造“女裝之都”的若干意見，相比之下，溫州服裝包括女裝的影響力有所減弱。但是我們相信，憑借溫州女裝自身的條件，再向上邁個臺階應該不成問題。”在知己知彼后，溫州女裝企業幾位當家人對女裝行業前途仍然充滿信心。

　　“希望未來幾年能在世界服裝最前沿的巴黎做一場‘溫州女裝’秀;能走出5個國內一流的女裝品牌。”這是溫州女裝的美麗夢想，也是他們的堅定夢想。但他們知道，這一切皆需要聯合的力量。

　　“不管是以團隊的名義到外面亮相，還是大膽地自我突破，我們的目的其實只有一個，那就是在全國，乃至全世界打響溫州女裝區域品牌。區域品牌一旦得到提升和市場更堅定的認可，那么就會對企業發展起到推波助瀾的作用，這遠比企業自己單打獨斗的效果要好得多?！?/p>

　　溫州女裝界認為，只有聯合才能成就夢想。