深圳女裝的探索轉型

　　據行業協會負責人介紹，2010年，深圳服裝行業將繼續鞏固“時尚深圳”這一整體品牌形象。除了加速“時尚硅谷”———深圳時尚創意設計產業園的建設，以及繼續組團參加國內國際各大品牌服裝展示活動之外，最濃墨重彩的創新一筆是成立“時尚匯”，與全國大中城市和地區展開合作，開設以品牌服裝服飾為主的時尚產業互動發展基地，構建服裝產業的“時尚品牌聯盟”。

　　在通過打造“區域品牌”而產生了巨大整體效應后，深圳女裝將再次聯手集結，整體連鎖經營新型商業模式的嘗試，仍然沿襲“聯合作戰”的傳統，這一模式可促成深圳女裝在商業領域打造聯合艦隊，進一步將深圳服裝和相關產業推向國內外。

　　自金融危機對深圳女裝業，尤其是外貿企業的消極影響顯現之時，深圳市服裝行業協會秘書長沈永芳便開始考慮出口企業的轉型問題。

　　這是一個不得不去思考的問題，但也不能急于求成?！俺隹谄髽I做內銷起步時必然不太習慣，需要一個過程?！?a >沈永芳說。

　　對市場不熟悉是最大的問題。破解這個問題，依賴一種新型商業模式的提出。

　　“進入商業渠道這個問題，對成熟品牌而言意義不大，但對于那些新生品牌和轉型品牌，意義非凡?！鄙蛴婪紝⑿缕放票扔鳛椤皠倢W會走路的嬰兒”。她說，新品牌對打進市場信心不足“怕摔跤”。

　　因此，如果能有一種可以做“拐杖”的商業模式，幫他們在渠道建立初期順利地邁出“市場導入”的第一步，那是再好不過。

　　沈永芳也坦言，進入市場非常不容易，尤其是中國的百貨業，大的高檔業態一般品牌很難進入，對企業的實力、各方人才、能力要求都非常高。所以，改革商業通路的建設模式，勢在必行?！拔覀儾荒茏壬虡I改革，完全可以針對自己的現狀做一些嘗試?！?/p>

　　她舉例，針對一些商業氛圍較好的城市，完全可以選一些商業網點整體組團去。比如在杭州的“中紡中心”，拿幾千平方米的一層樓來做深圳“不落幕的會展”的概念。以這種方式帶一批出口企業進入商業探探水，對市場有個初步認識，然后開始摸索的過程。這個構想的實現起碼可以扶著幾十家沒有經驗、缺乏人力物力的出口型企業進行一個相對輕松地過渡。如果真能在解決企業的終端建設問題方面有所建樹，便可以復制成一個“連鎖經營”的模式，打造一個“終端整體品牌”。

　　回到開頭的“2009年深圳服裝業實現產值1000多億元”———這一成績與深圳女裝業的創新思維密不可分。從“深圳制造”到“深圳設計”，深圳女裝已經走上了一條不斷創新的發展道路。

　　對于深圳市女裝產業區域品牌的建設，有一個《深圳市女裝產業區域品牌2008年至2012年發展總體規劃》，2010年是這一5年規劃的“中間年”，尤其正值“后危機時代”，更是深圳市女裝產業實現區域品牌升級的關鍵時期，運用好已有的女裝區域品牌資產，對新模式進行探索不失為緊抓產業調整機遇的踐行。