果兒女裝的成長故事

　　如今，買服裝看品牌已經(jīng)成了不少溫州市民根深蒂固的消費(fèi)觀念，眾多來自國內(nèi)外的品牌如過江之鯽紛紛進(jìn)入溫州，將溫州作為他們?cè)趪鴥?nèi)的重要據(jù)點(diǎn)。但是，并不是每個(gè)品牌都能在溫州市場站穩(wěn)腳跟，很多品牌都因“水土不服”潰敗而去。但就在這樣一個(gè)競爭激烈的市場，一個(gè)來自香港的品牌卻能在短短的三年時(shí)間內(nèi)，迅速發(fā)展贏得良好的口碑。她，就是果兒(GRLIEA)品牌服飾。

　　實(shí)力：低調(diào)的優(yōu)雅

　　如今，走進(jìn)“果兒”(GRLIEA)服飾在市區(qū)人民路的專賣店，可以發(fā)現(xiàn)，如今的“果兒”服飾顏色以黑、白、灰、紫為多，選色嚴(yán)謹(jǐn)，服裝剪裁非常簡潔、大方，而在細(xì)節(jié)上卻相當(dāng)考究，給人一種“低調(diào)的優(yōu)雅”的感覺。另外，它的配飾非常齊全，設(shè)計(jì)精巧，一朵珠花、一條絲巾、一個(gè)掛件，一個(gè)刻有GR鄄LIEA標(biāo)志的商標(biāo)，無不呈現(xiàn)一個(gè)成熟服裝品牌的實(shí)力。今年的冬裝就體現(xiàn)了她一貫的風(fēng)格，大改傳統(tǒng)保暖冬衣的單調(diào)，使其同樣具有時(shí)裝化，也更加女性化。

　    由于溫州人在服裝消費(fèi)上的前趨性，在這一點(diǎn)上，“果兒”暗合了這樣的規(guī)律，尤其是它的設(shè)計(jì)師來自香港，吸收的流行資訊更為前沿，這決定了它的產(chǎn)品風(fēng)格和定位，也因此使其具備了適合在溫州這片特殊市場上生存的條件。

　　用心：有距離的關(guān)懷

　　目前，到“果兒”(GRLIEA)服飾專賣店消費(fèi)的多以私營業(yè)主和在機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作的白領(lǐng)女性為主。這個(gè)消費(fèi)群體，有著鮮明的消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)心理穩(wěn)定，對(duì)品牌的忠實(shí)度較高，消費(fèi)能力又相對(duì)較強(qiáng)。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這個(gè)消費(fèi)群體日益擴(kuò)大，市場潛力也在逐漸增長。

　 “果兒”(GRLIEA)的經(jīng)營者有著自己的心得：有距離的關(guān)懷。這是“果兒”服飾的管理層針對(duì)其消費(fèi)群體的特點(diǎn)而決定的。一般，作為職業(yè)女性，她們的工作和生活都同樣忙碌，害怕繁瑣、但有自己獨(dú)立的思考能力。因此，過于亦步亦趨的服務(wù)有時(shí)反而會(huì)讓她們有抗拒的心理，有距離的關(guān)懷反而可能讓她們更容易接受。

　　一個(gè)小細(xì)節(jié)可以反映“果兒”(GRLIEA)服飾經(jīng)營者的這種用心。平時(shí)，果兒的貴賓卡消費(fèi)者從來不會(huì)收到譬如產(chǎn)品優(yōu)惠、新品上市等此類促銷的短信。反而，在一些她們意想不到的日子會(huì)收到意想不到的關(guān)懷。如，今年的兒童節(jié)，“果兒”(GRLIEA)的貴賓卡消費(fèi)者收到該品牌發(fā)來的短信：今天，請(qǐng)蹲下來和您的孩子說話，因?yàn)椋麄兪悄倪^去，更會(huì)是您的未來……

　　用心，才能做起一個(gè)品牌。

　　規(guī)劃：成為卓越的品牌

　　除了細(xì)節(jié)關(guān)懷、經(jīng)營好消費(fèi)群體外，一套行之有效的操作規(guī)劃，清晰的經(jīng)營思路更是首當(dāng)其沖。“果兒”(GRLIEA)的管理層稱，先做外廓、再做內(nèi)容的經(jīng)營方式他們并不推崇，先做內(nèi)容、再做品牌，將是他們一貫的堅(jiān)持。他們認(rèn)為，首先，產(chǎn)品品質(zhì)是培育品牌的基石。其次，消費(fèi)者認(rèn)同度是品牌建設(shè)的導(dǎo)向。最后，明確的市場定位是品牌成功的關(guān)鍵。因此，今后，“果兒”將時(shí)刻注意消

　　費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀、生活形態(tài)的變化與未來趨勢的發(fā)展，在產(chǎn)品開發(fā)上做更大的突破，努力提升自己的競爭力。比如建立更強(qiáng)大的設(shè)計(jì)中心，提高設(shè)計(jì)水平，包括迅速響應(yīng)、個(gè)性設(shè)計(jì)、科技應(yīng)用三大因素等等。

　　完成公司的股份化、人才職業(yè)化、管理制度化、企業(yè)一體化，“成為公眾的、國際卓越的品牌”，這是“果兒”領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)未來的設(shè)想。