雅戈爾致力于打造新襯衫

　　把襯衫做成“奢侈品”

　　近幾年來，隨著國內外經濟環境的變化，像其他行業一樣，服裝制造業也面臨巨大的成本壓力。在國際市場上，特別是美國，零售市場消費日益萎靡，一些服裝供應商不得不把市場轉移到別處。

　　面對如此情況，雅戈爾采取50：50的市場戰略，即50%的產品面向國際市場，50%的產品面向國內市場，盡可能消化來自各方面的壓力。

　　“在中國，勞動力成本的上升是正常的，關鍵是產品能不能升級換代。不但產品的檔次要提升，價值也要提升，最后把價格提上來，也就提高了產品的利潤。”李如成說。

　　據記者了解，目前代理加工1件襯衫，在老撾的加工費是0.5美元，江蘇的一些企業可以掙到1-1.5美元，而雅戈爾能掙2.5美元，如果做世界頂尖的牌子，甚至可以拿到每件15-20美元的差價。

　　對此，李如成介紹說：“因為我們有價值存在，關鍵是產品。現在我們的襯衫能賣到500、600塊，最高的2000塊錢也有。我們以后慢慢地向高端發展，這是一個跟進的方向。”

　　記者在位于北京東單的一家雅戈爾專營店看到，300—800元的襯衫在這里占了相當大的比例。“價格是貴了一點，但是面料、質量都挺好，這個性價比基本上還是可以接受的。”正在店里挑選襯衫的一位顧客告訴記者。

　　高價格必須以高質量為基礎。近年來，雅戈爾每年堅持投入銷售收入的3%作為技術開發經費，先后開發出VP襯衫、DP純棉免熨精品襯衫等中高檔系列襯衫。在每年投放市場的產品中，新型產品占70%以上。其中，DP純棉免熨襯衫，成為近年男裝市場的一個特色產品，其獨有的防皺、吸濕易干、易去污、透氣性好、定型持久等性能，使其在全國銷售競爭中占據了有利的地位。

　　每個環節都打上雅戈爾的烙印

　　“雅戈爾的產品還屬于中高端的層次，距離頂尖的層次還有一定的差距。所以去年我們花了很大的工夫在頂尖產品上。”對于自己公司的研發，李如成坦言，“我們的研發還是處于比較初級的水平。”在他看來，中國的服裝制造企業研發大多數還是世界頂尖技術的追隨者。

　　“但是我們也要重視我們體制上的創新，例如我們現在把原料、面料、生產企業、銷售、零售作為一體化的產業鏈的整合，這對我們來說就是非常好的一個嘗試。”

　　到2006年，雅戈爾完成了紡織服裝行業整個產業鏈的建設，搭建了一個巨大的產業平臺：上游的棉田和紡紗企業能夠保證企業優質原料供應，自有的色織和毛紡企業能夠保證成衣公司的設計有自如的原料選擇，而終端的營銷渠道保證了銷路的通暢。

　　據了解，目前雅戈爾80%銷售都是通過自己的渠道在做。雅戈爾服飾在全國擁有100余家分公司，400多家自營專賣店，共1500多個商業網點，并且這個數字正在以每年新開100-200家的速度在增長。

　　“自己有好的渠道，我們只會有10%之內的波動，不會有大的波動，抗震能力比較強。”李如成說。

　　有人認為，紡織企業要發展，首先要專業分工做自己擅長的事，企業只有淡出營銷，才能精干主體。但李如成認為，世界上的產業鏈都有不同的階段，都有不同的發展層次。在今后的5-10年，雅戈爾仍會把市場建設、渠道建設跟品牌建設結合起來，作為公司發展的重點。

　　在原材料供應、生產、銷售都有了保證的情況下，李如成開始把目光瞄向了國外。“前年我們引進消化了國外第一批襯衫的項目，去年就投發20萬件，當年就回利幾千萬，今年光這個產品就可以盈利上億。這就靠跟我們原料、面料等上下游產業鏈很好結合在一起。”

　　國際并購是品牌國際化第一步

　　雅戈爾宣布以1.2億美元凈資產購并美國KELLWOOD公司旗下男裝核心業務部門——新馬集團。KELLWOOD公司是美國五大服裝巨頭之一，旗下男裝業務以香港新馬集團為主體。合并后，雅戈爾得到的是分布在斯里蘭卡、菲律賓，以及中國的廣東、吉林、深圳等地的14家生產基地，包括POLO、Calvin Klein 在內的20多個知名品牌的ODM(代加工)業務，擁有Nautica、Perry Ellis 等五個授權許可品牌，以及具有數十年經驗的國際品牌管理和設計經驗的頂尖團隊、通達美國數百家百貨公司銷售網點在內的銷售渠道以及保證產品順暢流入百貨公司的強大物流系統。

　　作為中國紡織服裝行業巨子，雅戈爾品牌國際化進程邁出了實質性的一步。

　　據李如成介紹，合并后雅戈爾的服裝生產能力將達到8000萬件，成為世界最大的男裝企業。

　　李如成說，并購是一個新的嘗試，收購新馬集團，掌握它的營銷渠道，雅戈爾可以很快地進入美國主流市場，打出民族品牌，符合雅戈爾的長遠目標。“但新馬多年的銷售、生產管理體系和雅戈爾體系的整合還需要一個過程，雙方需要慢慢地融合。”